金元慶老師的內訓課程
1、銷售談判中的基本法則與工具 #61618;談判與銷售深度剖析 #61618;商務談判中的3項原則 #61618;談判實務中的4大利器 #61504;情景演示，案例分析 2、商務談判中的27個實用策略 #61618;時間工具9策 #61618;信息工具9策 #61618;權力工具9策 #61504;情景演示，案例分析 3、27策聯(lián)用及破解拆招 #61618;常用兩策聯(lián)用方案及破解 #61618;大策略套小策略方案及破解 #61618;9策聯(lián)用案例分析及破解 #61504;情景演示，案例分析 ...
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1、商務禮儀基礎概念與原則 #61618;禮儀的概念與淵源 #61618;商務禮儀的5項要素 #61618;禮儀操作的6大原則 #61504;情景演示，案例分析 2、成功的商務形象塑造 #61618;儀容、儀表、儀態(tài) #61618;職業(yè)裝的選擇與細節(jié) #61618;大客戶銷售中的配套裝備 #61504;情景演示，案例分析 3、大客戶銷售禮儀實務操作 #61618;常用商務禮儀及操作細節(jié) #61618;商務場合中的座次與安排細節(jié) #61618;商務招待與公關饋贈操作細節(jié) #61504;情景演示，案例分析 ...
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一、認識會議營銷 1、會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力 2、什么產品適合做會議營銷 3、會議營銷的本質和關鍵 #61504;情景演示，案例分析 二、會議營銷的準備 1、如何設計有吸引力的會議主題 2、如何收集顧客信息 3、如何進行檔案整理和篩選 4、如何預熱會議前的氣氛 5、如何進行電話邀約 6、如何進行陌生拜訪邀約 #61504;情景演示，案例分析 三、會議現場的組織 1、如何選擇和布置會場 2、如何迎賓和接待 3、如何結合產品設計會議流程 4、如何調節(jié)會議進行中的氣氛 5、如何選擇會議音樂 6、如何設計發(fā)言內容（領導、講師、顧客） #61504;情景演示，案例分析 四、會議現場促銷36計 1、如
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一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析 1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析 2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題 #61618;競爭手段的同質化 #61618;營銷模式的同質化 #61504;情景演示，案例分析 3、經銷商常見問題 #61504;情景演示，案例分析 二、經銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn) 1、什么樣的經銷商才是優(yōu)秀的經銷商？ 2、如何驅動經銷商實現八大轉變？ #61618;由坐商向行商轉變 #61618;由銷售產品向經營品牌轉變 #61618;由經營向精營轉變 #61618;由銷售商向服務商轉變 #61618;由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變 #61618;由多品牌銷售向專一做大品牌轉變 #61618;從做銷量向做質量轉
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一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析） 1、兩類思維的PK： #61618;蒼老的思維—生產、質量、推銷 #61618;營銷的思維—以客戶為中心 #61504;情景演示，案例分析 2、客戶心理大揭秘： #61618;個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣 #61618;企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣 #61504;情景演示，案例分析 3、了解秘密的關鍵：教練技術 #61618;教練的標準 #61618;教練的途徑 #61504;情景演示，案例分析 二、炒熱市場—策劃力行動力(整體策劃) 1、合理分配時間－自我管理; 2、篩選激勵成員－組建團隊； 3、開發(fā)潛在客戶－鎖定市場； 4、申
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一、認識會議營銷 1、會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力 2、什么產品適合做會議營銷 3、會議營銷的本質和關鍵 #61504;情景演示，案例分析 二、會議營銷的準備 1、如何設計有吸引力的會議主題 2、如何收集顧客信息 3、如何進行檔案整理和篩選 4、如何預熱會議前的氣氛 5、如何進行電話邀約 6、如何進行陌生拜訪邀約 #61504;情景演示，案例分析 三、會議現場的組織 1、如何選擇和布置會場 2、如何迎賓和接待 3、如何結合產品設計會議流程 4、如何調節(jié)會議進行中的氣氛 5、如何選擇會議音樂 6、如何設計發(fā)言內容（領導、講師、顧客） #61504;情景演示，案例分析 四、會議現場促銷36計 1、如