金元慶 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售類 商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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金元慶老師的內(nèi)訓課程
1、商務(wù)禮儀基礎(chǔ)概念與原則 #61618;禮儀的概念與淵源 #61618;商務(wù)禮儀的5項要素 #61618;禮儀操作的6大原則 #61504;情景演示，案例分析 2、成功的商務(wù)形象塑造 #61618;儀容、儀表、儀態(tài) #61618;職業(yè)裝的選擇與細節(jié) #61618;大客戶銷售中的配套裝備 #61504;情景演示，案例分析 3、大客戶銷售禮儀實務(wù)操作 #61618;常用商務(wù)禮儀及操作細節(jié) #61618;商務(wù)場合中的座次與安排細節(jié) #61618;商務(wù)招待與公關(guān)饋贈操作細節(jié) #61504;情景演示，案例分析 ...
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一、職業(yè)素養(yǎng)基本概念 1、什么是工作？ 2、什么是職業(yè)？ 3、什么是素養(yǎng)？ 4、什么是職業(yè)素養(yǎng)？ #61504;情景演示，案例分析 二、銷售人員必備心態(tài) 1、接受現(xiàn)實 #61618;調(diào)整心態(tài) #61618;不要“我以為” #61618;停止抱怨 #61504;情景演示，案例分析 2、相信自己 #61618;相信自己的能力 #61618;相信自己的智力 #61618;相信自己的運氣 #61618;相信自己的魅力 #61618;千萬不要相信客戶 #61504;情景演示，案例分析 3、直面問題 #61618;銷售經(jīng)理常問的3個問題 #61618;發(fā)現(xiàn)自己的問題是關(guān)鍵問題 #61504;情景演示，案例
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一、企業(yè)目標管理系統(tǒng) 1、企業(yè)經(jīng)營的本源剖析 #61618;企業(yè)經(jīng)營的根本目的是盈利 #61618;企業(yè)經(jīng)意的本源動力是成本 #61504;情景演示，案例分析 2、企業(yè)發(fā)展的4大階段 #61618;企業(yè)生存---投入期 #61618;企業(yè)生存---回收期 #61618;企業(yè)發(fā)展---盈利期 #61618;企業(yè)發(fā)展---升級期 #61504;情景演示，案例分析 3、企業(yè)目標管理系統(tǒng) #61618;管理目標的設(shè)定原則 #61618;目標管理的3個步驟 #61618;目標設(shè)定SMART原則 #61618;目標設(shè)定的2個方向 #61504;情景演示，案例分析 二、書寫合理的工作計劃 1、工作計劃的6大
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一、高效客戶溝通 1、客戶溝通基本概念 #61618;目標客戶鎖定與區(qū)分 #61618;有效溝通的基本要求 #61618;客戶溝通的5項要素 #61504;情景演示，案例分析 2、客戶溝通的3大原則 #61618;客戶溝通的8大目的 #61618;客戶溝通信息收集表設(shè)計 #61618;客戶溝通的7項要求 #61618;客戶溝通能的5大禁忌 #61504;情景演示，案例分析 3、客戶溝通實用技巧 #61618;客戶溝通發(fā)問技巧 #61618;客戶溝通傾聽技巧 #61618;客戶溝通說話技巧 #61618;客戶溝通回答技巧 #61504;情景演示，案例分析 二、成功產(chǎn)品解說 1、成功產(chǎn)品解說剖析
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一、產(chǎn)品解說概述與實用技巧 1、小組討論1： #61618;你為什么會決定購買或采購某一項產(chǎn)品？ #61618;影響客戶是否購買的5項因素： #61692;沖概 #61692;風系 #61692;問困 #61692;?；?#61692;機成 結(jié)論1： #61504;情景演示，案例分析 2、小組討論2： #61618;你在采購商品時考慮的主要因素有哪些？ #61618;影響客戶采購關(guān)注點的因素包括： #61692;產(chǎn)特 #61692;年性 #61692;社層 #61692;采預(yù) #61692;購習 #61692;企性 #61692;企規(guī) #61692;采組 結(jié)論2 #61504;情景演示，案例分
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一、客戶溝通的本質(zhì) 1、有效客戶分析與鎖定 2、成功客戶溝通的11項目的 3、客戶溝通失敗的7種原因 #61504;情景演示，案例分析 二、建立良好的客情關(guān)系 1、鎖定目標客戶 #61618;7步鎖定目標客戶 #61618;目標客戶4象限分類 #61504;情景演示，案例分析 2、找到關(guān)鍵目標人物 #61618;10種方法甄別中間人 #61618;判斷客戶關(guān)鍵人物權(quán)力 #61618;10種常見的客戶類型分析 #61504;情景演示，案例分析 3、商務(wù)公關(guān)手段運用 #61618;拉近客情關(guān)系的9種方式 #61618;商務(wù)公關(guān)的7項基本目的 #61618;成功的商務(wù)宴請與細節(jié) #61618;送禮的