金元慶 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售類 商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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管理基礎(chǔ)知識概述1.為什么需要管理 2.管理是什么3.管理的基本職能基層管理工作分析1.企業(yè)基的管理層次2.不同層級能力分析3.各個層級的行為分析常用理論與實務(wù)操作1.人性假說對管理方式的影響2.員工管理實操個案分析3.中國人的民族性分析...
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一、破冰 1、講師介紹、課程介紹、團(tuán)隊破冰 #61504;情景演示，案例分析 二、渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn) 1、渠道識別和渠道流程圖 2、各種類型的渠道特點 3、渠道組合的基本和深入導(dǎo)向 4、渠道選擇要點 5、衡量渠道的先決、常規(guī)和終指標(biāo) 6、渠道伙伴的選擇步驟 7、選擇渠道的工具：模版 #61504;情景演示，案例分析 三、制定渠道政策的要點 1、營銷政策制訂要點 2、渠道政策基本結(jié)構(gòu) 3、制訂渠道政策要務(wù) #61504;情景演示，案例分析 四、渠道開發(fā)計劃 1、渠道設(shè)計 2、招募計劃操作要點 3、如何選擇經(jīng)銷商 4、渠道經(jīng)銷商的成分 5、渠道經(jīng)銷商的特征描述 6、渠道的成分與忠誠度 7、應(yīng)當(dāng)對哪些渠
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一、3組實戰(zhàn)場景演練 1、現(xiàn)場演練（一）:3小題 2、現(xiàn)場演練（二）：3小題 3、現(xiàn)場演練（三）：2小題 #61504;情景演示，案例分析 二、談判者必知的6大陷阱 1、非理性決策 #61618;現(xiàn)場互動：20RMB的拍賣 2、虛構(gòu)的固定份額 #61618;現(xiàn)場互動：九點連線 #61618;分配性談判VS綜合性談判 #61618;談判口訣：開門關(guān)門，見大望遠(yuǎn) #61504;情景演示，案例分析 3、心理價位 #61618;現(xiàn)場互動：4個小問題 #61618;“標(biāo)價”在談判中的效應(yīng):用你的報價鎮(zhèn)住對手 #61618;“目標(biāo)”在談判中的效應(yīng):想都不敢想一定得不到 #61618;決策中存在“贈予效應(yīng)”
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一、談判準(zhǔn)備 1、談判前的工作準(zhǔn)備包括哪些 #61618;談判現(xiàn)場地選擇、布置 #61618;談判目標(biāo)設(shè)定評估 #61618;談判背景資料調(diào)查 #61618;談判進(jìn)程模擬演練 #61618;談判團(tuán)隊人員組建 #61504;情景演示，案例分析 #61618;談判對手信息收集 #61692;談判對手主體資格 #61692;本次談判競爭對手 #61692;主談人個人信息 #61692;談判對手企業(yè)信息 #61692;本次談判關(guān)鍵人物 #61504;情景演示，案例分析 2、影響談判目標(biāo)設(shè)定的12要素 #61618;談判頂限 #61618;談判籌碼 #61618;讓步空間 #61618;談判成本 #61
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一、主動防守型策略 1、招：滿意感 #61618;口訣：讓對方得勝，我方得利。 #61618;滿意感:系自己主動實施或應(yīng)對方要求的被動實事、針對對方欲求或讓對方感到愉悅的各種手段，從而達(dá)到讓對方因滿意的心理而放棄或減弱挑剔對立心態(tài)的目的的做法。 #61504;情景演示，案例分析 2、第二招：空城計 #61618;口訣：師資捕兔，君臨天下 #61618;空城計：指談判中將0變1或?qū)?變10，形成我方強的氣勢，迫使對手調(diào)整談判態(tài)度和條件;代表人物諸葛亮,俗話叫打腫臉充胖子。 #61504;情景演示，案例分析 3、第三招：畫圓圈 #61618;口訣：先入為主，畫地為牢 #61618;畫圓圈：指在談判
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一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析） 1、兩類思維的PK： #61618;蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷 #61618;營銷的思維—以客戶為中心 #61504;情景演示，案例分析 2、客戶心理大揭秘： #61618;個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣 #61618;企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣 #61504;情景演示，案例分析 3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù) #61618;教練的標(biāo)準(zhǔn) #61618;教練的途徑 #61504;情景演示，案例分析 二、炒熱市場—策劃力行動力(整體策劃) 1、合理分配時間－自我管理; 2、篩選激勵成員－組建團(tuán)隊； 3、開發(fā)潛在客戶－鎖定市場； 4、申