溫耀南 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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溫耀南老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 一．關(guān)于銷售成功的思考（引起思考） 1．掌握了高明的技巧就能成功嗎？ 銷售技巧對銷售結(jié)果的影響（銷售技能的確會有高低，但不是影響銷售結(jié)果的決定因素。） 2．一天200個電話就能成功嗎？ 工作量對銷售結(jié)果的影響（穩(wěn)定的、足夠的工作量對銷售結(jié)果影響非常大，但是，僅僅有工作量還不能成為一名優(yōu)秀的電話銷售。） 3．手上有了好名單就能成功嗎？ 資料質(zhì)量對銷售結(jié)果的影響（有了好資料，當然對銷售是一種促進，但是，如果只是把希望寄托在資料上，一定不會成功?。? 4．客戶對電話銷售特別反感怎么辦？ 市場環(huán)境對銷售結(jié)果的影響（市場環(huán)境是我們無法改變的，那么，我們應(yīng)該如
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課程大綱： 一、認識銷售管理 1、管理是一項可以學(xué)會的技能：不要把管理妖魔化，一步一個腳印，一定能夠掌握。 2、銷售管理的特點：以行為管理和過程管理為核心。 3、銷售管理者的角色與技能：僅有銷售能力是不夠的。 二、確立銷售流程 1、買賣的過程：體現(xiàn)商業(yè)本質(zhì)的行為。 2、銷售行為的規(guī)律：基于購買心態(tài)確立銷售流程。 3、什么是有效的銷售：穩(wěn)定概率帶來穩(wěn)定的業(yè)績。 4、銷售流程的具體實現(xiàn)：把握流程上的節(jié)點，不論個人還是團隊。 三、銷售流程的執(zhí)行 1、業(yè)務(wù)員的工作 角色認識：銷售工作的意義。 工作內(nèi)容：每天都應(yīng)該做什么。 工作成果：物質(zhì)和精神的雙
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銷售業(yè)務(wù)員技能提升訓(xùn)練課程時間：2天（12小時）培訓(xùn)對象：業(yè)務(wù)員、促銷員、一線銷售人員主講老師：溫耀南培訓(xùn)形式：知識講授、案例研討、互動體驗課程大綱：一、《看美女》（1.5h）分組練習(xí)知識故事感覺工具表使用（1.5h）結(jié)論1、芙蓉恐龍理論結(jié)論2、美女通吃理論結(jié)論3、美女加工理論結(jié)論4、時裝流行理論工具表講解目的：#61558; 練就一雙變廢為寶的眼睛#61558; 掌握一個過目不忘的工具二、一個完整的銷售話術(shù)分析（1h）演練幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)（2h）1、開場白2、探詢需求3、推薦產(chǎn)品4、解決客戶問題5、促成目的：#61558; 理解推進的重要#61558; 掌握推進技巧（推進技巧的核心：確認）#61
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銷售團隊管理關(guān)于本課程課程時間：2天（12小時）培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、銷售主管培訓(xùn)形式：知識講授、案例研討、互動體驗雖然你自己對銷售團隊管理得心應(yīng)手，但是如何讓公司管理層普遍具備你的能力？雖然你學(xué)習(xí)過很多管理技能，但是銷售團隊管理的核心究竟在哪里？雖然你出臺了很多激勵政策，但是受獎勵的永遠是那么幾個，其他人的積極性到哪里去了？銷售業(yè)績總是維系在一兩個大單高手身上的確很危險，怎么讓大多數(shù)人都出單呢？胡蘿卜加大棒的方法究竟有沒有效果？銷售任務(wù)的完成靠科學(xué)還是靠激情？hellip;hellip;在您參加如下課程的學(xué)習(xí)后，您將對銷售管理有一個完全不同的認識：一、 認識銷售管理1、 管理是一項可以學(xué)會的技
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銷售經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營想聽熱鬧的別來：你可以去聽相聲、演唱會、二人轉(zhuǎn)hellip;hellip;沒有思考的別來：你應(yīng)該帶著問題過來，這樣你的錢才花的有價值hellip;hellip;愿意交流的請進：歡迎你！你可以在這里互通有無hellip;hellip;渴望行動的請進：歡迎你！你可以在這里立刻實踐hellip;hellip;要求成長的請進：歡迎你！你可以在這里快速突破hellip;hellip;課程時間：2天（12小時）授課講師：溫耀南課程大綱：銷售經(jīng)理常見問題：1、 為什么口號喊的激情四射，工作的時候就垂頭喪氣？2、 為什么培訓(xùn)不斷激勵不斷卻不見業(yè)績增長？3、 為什么主管什么都說到了，業(yè)務(wù)員還是
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銷售技能提升和銷售管理基礎(chǔ)對于經(jīng)驗豐富的銷售人員來說，他們真正需要的不是銷售技巧的再補充，而是對銷售認識的提升，把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。本大綱內(nèi)容專業(yè)、系統(tǒng)而且全面，不僅有理論講授提升認識水平，也有實戰(zhàn)訓(xùn)練強化銷售技能，是針對高端銷售人員的培訓(xùn)大綱。課程時間：2天（12小時）培訓(xùn)對象：業(yè)務(wù)員、促銷員、一線銷售人員主講老師：溫耀南培訓(xùn)形式：知識講授、案例研討、互動體驗培訓(xùn)目的：#61550; 理解銷售的核心思想#61550; 梳理銷售的核心技能（包括如何進行銷售策劃、把握銷售會談節(jié)奏、如何有效促