銷售團(tuán)隊(duì)管理-溫耀南

  培訓(xùn)講師：溫耀南

講師背景：
?中國銷售競爭力學(xué)院導(dǎo)師?資深銷售管理者、培訓(xùn)導(dǎo)師?銷售羅盤研發(fā)及著作權(quán)所有人?盛和塾塾生?解放軍上尉參謀?安利中國ACTI顧問講師?科特勒營銷機(jī)構(gòu)特聘講師?保險(xiǎn)家傳媒特聘講師?為北京大學(xué)、清華大學(xué)多次授課?香港光華管理學(xué)院、中國職業(yè)經(jīng)理資 詳細(xì)>>

溫耀南
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銷售團(tuán)隊(duì)管理-溫耀南詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)管理-溫耀南

 銷售團(tuán)隊(duì)管理

關(guān)于本課程
課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）
培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管
培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)

雖然你自己對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理得心應(yīng)手，但是如何讓公司管理層普遍具備你的能力？
雖然你學(xué)習(xí)過很多管理技能，但是銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心究竟在哪里？
雖然你出臺(tái)了很多激勵(lì)政策，但是受獎(jiǎng)勵(lì)的永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)，其他人的積極性到哪里去了？
銷售業(yè)績總是維系在一兩個(gè)大單高手身上的確很危險(xiǎn)，怎么讓大多數(shù)人都出單呢？
胡蘿卜加大棒的方法究竟有沒有效果？
銷售任務(wù)的完成靠科學(xué)還是靠激情？
……
在您參加如下課程的學(xué)習(xí)后，您將對(duì)銷售管理有一個(gè)完全不同的認(rèn)識(shí)：

一、 認(rèn)識(shí)銷售管理
1、 管理是一項(xiàng)可以學(xué)會(huì)的技能：不要把管理妖魔化，一步一個(gè)腳印，一定能夠掌握。
2、 銷售管理的特點(diǎn)：以行為管理和過程管理為核心。
3、 銷售管理者的角色與技能：僅有銷售能力是不夠的。

二、 確立銷售流程
1、 買賣的過程：體現(xiàn)商業(yè)本質(zhì)的行為。
2、 銷售行為的規(guī)律：基于購買心態(tài)確立銷售流程。
3、 什么是有效的銷售：穩(wěn)定概率帶來穩(wěn)定的業(yè)績。
4、 銷售流程的具體實(shí)現(xiàn)：把握流程上的節(jié)點(diǎn)，不論個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)。

三、 銷售流程的執(zhí)行
1、 業(yè)務(wù)員的工作
 角色認(rèn)識(shí)：銷售工作的意義。
 工作內(nèi)容：每天都應(yīng)該做什么。
 工作成果：物質(zhì)和精神的雙重需要。
2、 管理者的日常工作
 角色認(rèn)識(shí)：從一個(gè)好業(yè)務(wù)員到一個(gè)好經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。
 工作內(nèi)容：抓住早、中、晚、周、月這幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段。
 工作成果：你的成功與你無關(guān)。
3、 銷售培訓(xùn)的組織
 讓培訓(xùn)成為業(yè)績提升的助力：小步快跑式的銷售培訓(xùn)。
 綜合運(yùn)用各種方式：培訓(xùn)、演練、分享各有特點(diǎn)。
 銷售演練的組織：有效的演練提升能力，雜亂的演練混淆視聽。
4、 其它常用技能
 陪訪、談心、批評(píng)、鼓勵(lì)等

四、 銷售流程的評(píng)估和控制
1、 認(rèn)識(shí)你的銷售數(shù)據(jù)
2、 銷售任務(wù)的分解和執(zhí)行
3、 銷售數(shù)據(jù)和銷售行為的對(duì)應(yīng)關(guān)系
4、 用數(shù)據(jù)評(píng)估你的團(tuán)隊(duì)：轉(zhuǎn)化率、總業(yè)績、人均、件均、有效產(chǎn)能。

五、 人的因素
1、 調(diào)動(dòng)起內(nèi)心的動(dòng)力
2、 文化和精神的力量
3、 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

六、 符合銷售規(guī)律的隊(duì)伍建設(shè)
1、 業(yè)務(wù)員成長軌跡
2、 業(yè)務(wù)員的選、用、育、留。
3、 任你人來人往，我自堅(jiān)如磐石：鐵軍的誕生。

 市場營銷

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