李健霖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高效客戶拜訪與成交技巧》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】 本課程詳解顧問(wèn)式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場(chǎng)，引起并維持買家的注意，贏得客戶對(duì)你產(chǎn)品的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購(gòu)買動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購(gòu)買信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊，達(dá)成協(xié)議?！菊n程對(duì)象】營(yíng)銷精英、營(yíng)銷管理者【課程目標(biāo)】注重顧問(wèn)式營(yíng)銷思維訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，打造具有咨
講師：李健霖查看詳情
《工業(yè)品（OEM）市場(chǎng)開發(fā)與銷售打單技巧》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】 工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問(wèn)題： 項(xiàng)目千頭萬(wàn)緒，不知從何入手？ 客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林立，不知誰(shuí)才是關(guān)鍵決策人？ 采購(gòu)人、影響人、決策人及使用人關(guān)注什么？如何溝通才有效？ 客戶中高層基于某種利益說(shuō)話帶有
講師：李健霖查看詳情
《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷中，誰(shuí)能先人一步，快人一步，誰(shuí)就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰(shuí)了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰(shuí)就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你不得不重新評(píng)估這個(gè)大客戶；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，即能左右項(xiàng)目進(jìn)程，又可能是項(xiàng)目轉(zhuǎn)折點(diǎn)；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死得糊里又糊涂；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你在談判中扭轉(zhuǎn)乾坤，劈星斬月，毫無(wú)顧忌；在現(xiàn)實(shí)中，情報(bào)需求無(wú)處不在。而隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷和決策越顯的不足，情報(bào)的作用越顯凸現(xiàn)。【課程目標(biāo)】1、使學(xué)員學(xué)習(xí)并掌
講師：李健霖查看詳情
《工業(yè)品業(yè)務(wù)流程與實(shí)戰(zhàn)梳理》 （標(biāo)準(zhǔn)版：6課時(shí)）【課程概述】 當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷策略與營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革，營(yíng)銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問(wèn)題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全盤統(tǒng)稱能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)客戶銷售成功呢？ 本課程通過(guò)工業(yè)品營(yíng)銷梳理進(jìn)行講解和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓公司建立卓越的專業(yè)行業(yè)客戶攻堅(jiān)隊(duì)伍，形成最具協(xié)作，最被信任，最受尊重，業(yè)績(jī)最高，最穩(wěn)的，戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克的行業(yè)客戶
講師：李健霖查看詳情
《絲絲入扣-顧問(wèn)式銷售八步秘籍》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】 每一支成功的銷售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過(guò)程中運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷的手法來(lái)獲取訂單。 顧問(wèn)式銷售是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過(guò)了解客戶問(wèn)題和痛苦，找到客戶關(guān)注點(diǎn)，提供專業(yè)意見(jiàn)與解決方案以及增值服務(wù)。客戶經(jīng)理通過(guò)邏輯驅(qū)動(dòng)，情感驅(qū)動(dòng)與利益驅(qū)動(dòng)，使客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出愉快的合作選擇，雙向達(dá)成行動(dòng)路線圖。在顧問(wèn)式營(yíng)銷過(guò)程中，客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的提供者建立彼此的即時(shí)信任，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營(yíng)
講師：李健霖查看詳情
《網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)化營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)分析》 (標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))課程背景： 網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)傳播渠道爆炸式擴(kuò)張，而消費(fèi)者更加慎重甄選與個(gè)人、與企業(yè)密切相關(guān)的信息，如何找到、抓住、留住目標(biāo)客戶，直至使其成為“忠實(shí)粉絲”至“忠實(shí)客戶”？本課程通過(guò)確定目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析與建模、制定戰(zhàn)略、部署與規(guī)劃客、評(píng)估過(guò)程六個(gè)步驟供您輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，助你傳播的效益最大化。課程對(duì)象：營(yíng)銷策劃人員 網(wǎng)絡(luò)推廣人員 市場(chǎng)部精英課程目標(biāo)：學(xué)會(huì)行業(yè)營(yíng)銷策劃與促銷策略，建立卓越的業(yè)績(jī)授課方式：現(xiàn)場(chǎng)講授、互動(dòng)分享、演示討