第1講 何謂品牌營銷1．“品牌”的含義2．物品與品牌的差異3．何謂品牌4．從名稱發(fā)展到品牌5．消費者關(guān)于品牌的認識和行動6．何謂品牌營銷7．品牌營銷所帶來的成果：效益8．品牌營銷所帶來的成果：資產(chǎn)效果9．品牌營銷面向的對象1．品牌營銷的實行步驟11．品牌的價值規(guī)定12．品牌的形象設(shè)計13．品牌的市場戰(zhàn)略藍本14．品牌營銷實施的三個方面第2講 如何進行品牌的維護和再建15．品牌維護和再建的考慮16．品牌維護及再建的步驟17．品牌的分析與價值設(shè)計18．對品牌的起源與歷史的把握19．品牌的公司內(nèi)部評價的實施2．競爭對手的特定化與定位21．把握消費者的品牌價值評價22．品牌的未來環(huán)境23．品牌的戰(zhàn)略顧

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　　、可持續(xù)發(fā)展的市場利器　　為什么“名牌”不等于“品牌”　　從潛在需求中挖掘市場機會　　品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實踐運用　　產(chǎn)品與品牌間的銷售促進協(xié)調(diào)　　營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)　　二、品牌策略規(guī)劃和品牌管理　　品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧　　品牌定位的策略方法　　品牌核心價值的管理　　品牌延伸的方向和步驟　　品牌的價值營銷策略　　三、高效營銷傳播和銷售渠道拓展　　市場營銷的三個關(guān)鍵　　產(chǎn)品的價值構(gòu)成及新產(chǎn)品開發(fā)　　顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略　　消費者品牌選擇的心智模式　　營銷傳播的策略創(chuàng)新　　四、市場競爭策略和銷售技巧提升　　市場結(jié)構(gòu)和競爭策略　　四種銷售提升路徑　　現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換　　營銷的

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　　【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】　　部分 推銷概述　　講 推銷的內(nèi)涵　　第二講 推銷的一般過程　　第三講 21世紀的推銷　　討論：流程管理經(jīng)典案例討論　　分組：流程管理培訓案例學習指南　　分析：流程管理學習中的八大陷阱！　　第二部分 推銷準備　　講 推銷人員的自我準備　　第二講 產(chǎn)品準備　　第三講 熟悉企業(yè)情況　　第四講 分析客戶狀況　　分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？　　分析：流程管理培訓，我們做對過什么？　　案例：海爾集團流程管理咨詢方案案例研究　　第三部分 尋找客戶　　講 尋找客戶工作的要點及方法　　第二講 客戶資格審查　　分享：流程管理培訓四部曲！　　分享：流程管理內(nèi)訓五步驟！　　分享：

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　　. 中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐　　→ 海外市場進入戰(zhàn)略階梯　　→ “下?！鼻暗奈屙椪J識　　→ 評估銷售潛力，確立目標　　→ 海外市場拓展商務(wù)模式　　→ 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃　　案例：立升，宏華，波司登。　　2. 中國企業(yè)海外“突圍”策略　　→ “世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)　　→ 撬動海外市場的“杠桿”　　→ 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”　　→ 中國企業(yè)海外“突圍”策略　　案例：梵圣，森大，雷士　　3. 海外經(jīng)營“三駕馬車”　　→ 中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變　　→ 海外經(jīng)營“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新　　→ 海外經(jīng)營“三架馬車”：國際品牌　　→ 海外經(jīng)營“三架馬車”：“合金”營銷團隊　　案例：廣博創(chuàng)新拓展國

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部分：企業(yè)公文寫作培訓課程大綱一、課程內(nèi)容：企業(yè)公文寫作二、課程簡介：即便不是文字工作者，也會時常碰到文字煩惱。面對領(lǐng)導的要求，往往不知如何下筆？是用請示還是用報告？是用通知還是用函？辦公桌上的公文，格式準確嗎？行文規(guī)范嗎？用語得體嗎？書本是怎么寫的？經(jīng)驗是怎么說的？企業(yè)內(nèi)部又有什么特殊的規(guī)定？本課程旨在解決公文寫作不規(guī)范的問題。三、時間安排：1天，共計6小時四、培訓方式：實例講授 小組研討 集體訓練 案例研討 腦力激蕩 五、培訓對象：部門經(jīng)理、文員、各類秘書六、課程大綱：一、概述1、公文寫作的概念與作用2、公文寫作的種類和特點3、公文寫作的基本原理4、行政公文與一般事務(wù)性公文的理解及誤區(qū)二、

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單元: 讀懂企業(yè)文化多角度解讀企業(yè)文化基業(yè)長青的秘密質(zhì)量與效率贏在轉(zhuǎn)折點形象與品牌得失與榮辱企業(yè)文化認識的誤區(qū)企業(yè)文化的功能企業(yè)能量公式困惑的阿基米德企業(yè)文化與企業(yè)的文化分析：企業(yè)文化高效落地培訓案例！解析：企業(yè)文化高效落地內(nèi)訓案例案例：企業(yè)文化高效落地課程案例分析！第二單元:企業(yè)文化落地的原則和方法你自己的企業(yè)文化落地方案企業(yè)文化的落地的原則的討論企業(yè)文化落地的原則的結(jié)論軟著陸軟著陸背后的原因馬斯洛的人格理論杠桿的支點在哪里杠桿的支點是什么人 活動 制度的鐵三角企業(yè)文化落地大方法之:三部曲　 序曲　 4個原則曲:奪人心　 奪人心的原則　 奪人心的思路　 奪人心的方法　　互動與點評　 奪人心的

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