秦超老師的內(nèi)訓課程
規(guī)劃你的業(yè)績--銷售計劃的制定【課程背景】銷售工作是系統(tǒng)性很強的一項工作，但在實際工作中，我們經(jīng)常聽到一線銷售者“祈禱好運“的心聲，認為銷售能否完成要看運氣是否站在自己這里。實際上，銷售是系統(tǒng)科學的方法論。銷售的工作就是從影響銷售成果的各個環(huán)節(jié)中，找出有影響的要素，并通過一系列方式進行有效影響，將“不可預知”的銷售成果，最終變成可以有效掌握的最終業(yè)績的達成。而在其中，銷售計劃的制定無疑是具有指導性價值的第一步。銷售計劃的準確性、科學性和可行性對最終銷售成果有著極強的決定意義。因此，作為銷售人員，不能僅僅是經(jīng)驗性、習慣性的“做工作”，而是有思維、有統(tǒng)籌、有方向、有方法的去做好銷售工作的計劃，這樣
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價值創(chuàng)造 大客戶開發(fā)與營銷 主講：秦超【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)都明白大客戶對于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關注和重點的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒有從系統(tǒng)上去理解大客戶銷售工作，常以點狀思維在做工作鋪排，其結(jié)果自然無法達到滿意的效果。在大客戶的營銷工作中，首先要具備良好的銷售邏輯性和系統(tǒng)性，要商業(yè)開發(fā)客戶資源，從客戶的問題和需求出發(fā)，準確獲取客戶需求，以清晰的產(chǎn)品價值邏輯給予客戶需
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經(jīng)營思維 掌控業(yè)績—一線團隊管理實務主講：秦超【課程背景】一線團隊管理者一般是企業(yè)經(jīng)營最小單元的直接指揮官，是各項戰(zhàn)略目標落實的基礎骨干力量。一線管理者能否有效進行銷售管理，往往決定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)情況。在實際工作中，我們經(jīng)常聽到一線管理者“祈禱好運“的心聲，認為各項任務能否完成要看運氣是否站在自己這里。實際上，管理是科學的，是有系統(tǒng)科學的方法論。一線管理，就是在影響經(jīng)營成果的各個環(huán)節(jié)中，有效發(fā)揮團隊最大價值，通過一系列行之有效的管理方式真正掌控一線經(jīng)營狀況，將“不可預知”的經(jīng)營成果，通過各變量的影響和干預，最終變成可以有效掌握的最終結(jié)果的達成。因此，提升一線管理者的經(jīng)營意識和管理能力，是
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六步致勝—電銷溝通實戰(zhàn)技能提升主講：秦超【課程背景】銷售是與人打交道的工作，銷售效果的達成極其依賴銷售人員與客戶之間的溝通，特別是通過網(wǎng)絡或電話渠道（以下簡稱電銷）與客戶進行交流的，溝通效果的好壞，在很大程度上直接決定了銷售的成果。在實際工作中，我們看到有些銷售人員在和客戶打交道的，如魚得水，得心應手，交流的非常順暢，往往這種銷售人員業(yè)績都很不差，而有些銷售人員難以和客戶建立溝通渠道，打不開口，講不好話，好不容易和客戶交流了一陣往往也都無功而返，更有甚者還得罪了客戶。那從優(yōu)秀銷售人員和客戶的交流溝通中，我們?nèi)タ偨Y(jié)出有價值、可復制的溝通方法和技巧，就是我們從普通到優(yōu)秀的必然選擇?！菊n程收益】了解
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產(chǎn)品方案的設計、呈現(xiàn)與講解【課程背景】政企客戶是營銷體系中重要的對象，其具有價值高、開發(fā)周期長等特點。隨著市場環(huán)境和要求的不斷變化、當今在面對政企客戶時，要更注重銷售的規(guī)范性、價值的直觀性，因此，做好產(chǎn)品方案的設計，通過高效的講解吸引客戶，快速、直接的將核心價值傳遞給客戶，是做好政企客戶銷售的重要途徑和必備能力?！菊n程收益】了解產(chǎn)品方案設計、呈現(xiàn)與講解的核心價值與目標掌握結(jié)構(gòu)化思維設計產(chǎn)品方案的方法學會運用四步法做方案呈現(xiàn)學習制作優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)材料掌握具有感染力的方案講解技巧【課程特色】以面對政企客戶時的價值輸出為主線，從思維到方法再到技巧的對產(chǎn)品方案設計、呈現(xiàn)和講解進行全方位學習，大量實戰(zhàn)技
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業(yè)績可以問出來大客戶（大訂單）SPIN銷售技能提升培訓【課程背景】一個企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。在所有銷售對象中，大客戶有著特別重要的地位，少量大客戶即掌握了企業(yè)的大部分業(yè)績。大客戶的銷售的其顯著的特點，和一般客戶有著明顯的不同。用面對一般客戶的銷售思維，一來就急于向客戶介紹企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢和賣點。大多數(shù)情況下，都會適得其反。面對大客戶，重要的是從客戶的問題出發(fā)，再提供解決方案，客戶認為誰關注他們的問題，就愿意和誰做生意。所以，作為面對大客戶的銷售人員，如何根據(jù)這一模式，更加有效的實現(xiàn)大客戶銷售的成果，就需要我們共同學習基于問題發(fā)現(xiàn)的顧問式銷售技巧，即SPIN?！菊n程收益】了解大客