蘇子雯老師的內訓課程
課程背景：2023年對于每一個人都很不同，口罩時代過去，人們想象中的復蘇并沒有如約而至，經濟進入新的周期。對很多人來說，這是從未遇到的考驗。因時代紅利而誕生的中產階級資產嚴重縮水，在這些大的背景之下，未來的資產配置應該何去何從。2023年上半年定價利率為3.5的增額終身壽助力保險行業(yè)逆勢而上，3.0時代下更考驗銷售團隊對產品的認知能力，放下收益高低，回歸產品本身去看收益模式才是最重要的。大部分客戶的資產配置偏好不斷向“保守”靠攏，但不同的客戶有不同的痛點。在業(yè)務一線的銷售經理需精準識別客戶需求，有效解讀方案，使客戶看到產品真正的價值課程時間：2天課程收益：使學員了解低利率市場背景下，終壽的定位
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課程背景：2023年對于每一個人都很不同，口罩時代過去，人們想象中的復蘇并沒有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產，、大國沖突、A股疲軟、社融數據腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進入迷茫期。經濟進入新的周期。對很多人來說，這是從未遇到的考驗。因時代紅利而誕生的中產階級資產嚴重縮水，在這些大的背景之下，未來的資產配置應該何去何從。2021年中國進入深度老齡化，2022年中國人口負增長，時代的車輪走到了必經之路上，解決養(yǎng)老問題成為不僅僅是國家，更是每一個個人至關重要的問題?，F行的社保制度因老齡化速度快，人口結構收緊等因素開始體現出明顯的收支不匹配，國家調控的同時，也給出了更多積極的解決方案。作為直
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課程背景：? ? 隨著我國經濟水平不斷提升，中國已成為全球第二大經濟體，在過去的高速發(fā)展中，居民個人財富積累速度較快，成就了一大批高凈值客戶，這類人群自身素質較高，在市場經濟中沖殺有自己的成功之法，自信度強，因此在接觸和維護過程中，需要更有針對性的方法。在高凈值客戶中一般會有幾種人群畫像，每種人群有自己特有的資產配置需求，在銷售時，需要根據畫像有針對性性的尋找客戶需求的重點，通過標準流程的推進，更有效提高成交率。課程收益：1、了解高凈值客戶的臉譜、痛點，明確其家庭財務管理的原則和目標2、厘清高凈值客戶維護的關鍵點3、以KYC為載體，對客戶進行專業(yè)服務，提高信任，提升客戶粘度4、掌握客戶經營不同
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課程背景：2023?年對于每一個人都很不同，口罩時代過去，人們想象中的復蘇并沒有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產，、大國沖突、A?股疲軟、社融數據腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進入迷茫期。經濟進入新的周期。對很多人來說，這是從未遇到的考驗。因時代紅利而誕生的中產階級資產嚴重縮水，在這些大的背景之下，未來的資產配置應該何去何從。2023?年上半年定價利率為 3.5的增額終身壽助力保險行業(yè)逆勢而上，3.0?時代下更考驗銷售團隊對產品的認知能力，放下收益高低，回歸產品本身去看收益模式才是最重要的。課程時間：1.52天課程收益：1.?使學員了解低利率市場背景下，終壽的定位及方向2.?以低利率和養(yǎng)
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課程背景：隨著保險行業(yè)的轉型，我們經歷過了人口紅利期，轉型為人才紅利。在新的市場背景下，原有的從業(yè)者需要重塑壽險職業(yè)觀，并將新的觀念傳遞給從業(yè)人員準新人。壽險已經不再是誰都可以從事的低門檻工作，對于從業(yè)者的要求在變高。隨著國家不斷為行業(yè)發(fā)聲、很多有資源、有經驗的人加盟保險，行業(yè)在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業(yè)者對于行業(yè)需要更有信心。保險行業(yè)轉型已拉開帷幕，新的征程中需要職業(yè)化、專業(yè)化的從業(yè)者。每一位從業(yè)者對自身未來發(fā)展方向應有一個正確的認知，尤其是經歷了近幾年人力脫落后依然能留在行業(yè)的資深從業(yè)者，這批伙伴是壽險公司最重要的資產，為其樹立信心，掃清障礙是最能發(fā)揮其個人價值的事。課程收益：分析
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課程背景：隨著保險行業(yè)的轉型，我們經歷過了人口紅利期，轉型為人才紅利。在新的市場背景下，原有的從業(yè)者需要重塑壽險職業(yè)觀，并將新的觀念傳遞給從業(yè)人員準新人。壽險已經不再是誰都可以從事的低門檻工作，對于從業(yè)者的要求在變高。隨著國家不斷為行業(yè)發(fā)聲、很多有資源、有經驗的人加盟保險，行業(yè)在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業(yè)者對于行業(yè)需要更有信心。保險行業(yè)轉型已拉開帷幕，新的征程中需要職業(yè)化、專業(yè)化的從業(yè)者。每一位從業(yè)者對自身未來發(fā)展方向應有一個正確的認知，尤其是經歷了近幾年人力脫落后依然能留在行業(yè)的資深從業(yè)者，這批伙伴是壽險公司最重要的資產，為其樹立信心，掃清障礙是最能發(fā)揮其個人價值的事。課程背景：隨著