蘇子雯 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：保險營銷團隊建設(shè) 壽險銷售 年金險銷售 增員 創(chuàng)說會
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
蘇子雯老師培訓聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
蘇子雯老師的內(nèi)訓課程
從1到10——成為客戶的家族保險經(jīng)理人課程背景：保險在我國已走過幾十年的高速發(fā)展期，在過去的幾十年里，無數(shù)從業(yè)者通過陌拜、掃樓等方式，使保險開始走入千家萬戶?，F(xiàn)階段大部分客戶面對保險銷售人員時第一種拒絕不再是“保險使騙人的”，而變成了“保險我已經(jīng)買過了”。針對現(xiàn)階段保險已經(jīng)經(jīng)歷了從0到1的突破，結(jié)束了人口紅利期，下個階段的突破在哪里？現(xiàn)階段各家公司的經(jīng)營重點都在老客戶身上，這是一個市場逐漸走向成熟的標志。任何一個銷售行業(yè)，老客戶的不斷深挖是最有效提升業(yè)績的手段。在保險銷售中，老客戶的復購本身就有其他行業(yè)不可替代的優(yōu)勢，因為每個客戶在不同的人生階段中需求是在不斷變化的。同時，每個客戶在不同階段身
講師：蘇子雯查看詳情
年金險營銷實務課程背景：隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的私有資產(chǎn)也在不斷增加，當中國邁入“中等發(fā)達國家”的序列，老百姓對個人資產(chǎn)的認知開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。從最初的“不斷攢錢”到今天的“合理分配”。因此，如何合理分配資產(chǎn)成為大家普遍關(guān)心的問題。在科學合理的資產(chǎn)分配規(guī)律中，理財?shù)哪康牟皇且鉀Q一張紙變成一萬張紙的問題，而是如何用現(xiàn)有資產(chǎn)及未來可能創(chuàng)造的資產(chǎn)去解決我們生活中那些結(jié)構(gòu)性事務的方法。本課程從人們生活、國家政策、實事熱點等方面向?qū)W員展示了資產(chǎn)配置的重要性，幫助學員尋找和客戶溝通時切入點。通過和不同金融產(chǎn)品的對比，凸顯出保險產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的特殊屬性。使學員掌握兩種和客戶談年金險的畫圖講解工具。課程
講師：蘇子雯查看詳情
引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選課程背景：壽險銷售走過三四十年的高速發(fā)展期，市場從一張白紙到逐步成熟，從業(yè)人員從陌拜掃樓、開荒拓土，到精準客戶定位，日益完善的客戶經(jīng)營，保險銷售已從“拓荒期”進入到“提供專業(yè)化解決方案”階段，在過去的三四十年間，保險實現(xiàn)了從“0”到“1”的突破，重疾和意外類產(chǎn)品占比進入了相對飽和期，下一個發(fā)展周期中主力銷售產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。保險作為金融工具中非常重要的一環(huán)，保險產(chǎn)品的變化將和經(jīng)濟發(fā)展周期緊密相連?，F(xiàn)階段我國經(jīng)濟的新常態(tài)發(fā)展也給了老百姓新的財富規(guī)劃思路，養(yǎng)老、傳承、資產(chǎn)保全等因素成為了客戶在做財富規(guī)劃時重要考慮的因素。本課程以終身壽險得銷售邏輯與工具運用
講師：蘇子雯查看詳情
有效工具——保額銷售技巧提升課程背景：保險發(fā)展幾十年的今天，大部分客戶對保險有了基本的認知，老百姓對買保險也不再排斥，但是困擾客戶的問題依然是“我應該買什么？買多少？我應該找誰買？”這三個問題。從業(yè)人員如果在面談中不能一開始就把這幾個問題解決掉，充分激發(fā)起客戶的購買意愿，那么單純的產(chǎn)品推銷模式在今天成熟的市場需求下將越來越?jīng)]有立足之地。保險行業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入了快速推進的階段，這就要求從業(yè)人員不斷提升專業(yè)性。專業(yè)性更直接的體現(xiàn)方式就是客戶的不斷加保、轉(zhuǎn)介紹，從而不斷提升從業(yè)人員的收入，以此進入良性循環(huán)。對于客戶來說，保額是買保險的最終訴求，在需要時保險公司支付的費用杠桿如何是客戶關(guān)心的最重要問題。
講師：蘇子雯查看詳情
增員創(chuàng)說會——點燃保險之夢，開啟財富征程課程背景：中國保險業(yè)走過高速發(fā)展的人口紅利期，進入到一個新的階段-人才紅利期。市場更成熟，信息更透明、客戶要求更高，在一系列變化的基礎(chǔ)上，對保險從業(yè)人員的素質(zhì)也在不斷變高。在保險高速擴張期間，很多人并不了解這個行業(yè)就開始從業(yè)了，也為行業(yè)的發(fā)展帶來過一些問題。現(xiàn)階段，人們受教育的程度也有很大提升，面對增員市場，要從高數(shù)量向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。每位主管都想招高質(zhì)量人才，但如何和這樣的準新人進行有效的同頻共振，能抓住他們的職業(yè)心里需求就很重要。此次創(chuàng)說會的內(nèi)容更符合現(xiàn)階段增員輪廓：有較高學歷、高素質(zhì)，對保險行業(yè)有一定基礎(chǔ)認知的準新人群體。從社會變化和個人職業(yè)選擇角度出
講師：蘇子雯查看詳情
轉(zhuǎn)變方法——突破增員困境課程背景：壽險行業(yè)的發(fā)展日趨專業(yè)化，客戶對保險的認知也不斷全面化，在過往保險發(fā)展的幾十年里，因為人口紅利和收入紅利，從業(yè)人員尤其是團隊的主管在收入上相比普通崗位有很大的優(yōu)勢。但隨著市場越來越成熟，保險行業(yè)也需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型中的陣痛已經(jīng)成為從業(yè)人員增員的瓶頸。現(xiàn)階段行業(yè)人力大幅度下滑，對于傳統(tǒng)團隊中的主管來說，從業(yè)信心和收入都受到影響。一些新興行業(yè)如外賣、跑腿、家政等也對保險業(yè)之前團隊造成沖擊。團隊增員意愿持續(xù)下滑，有銷售能力的主管和績優(yōu)不愿意再花精力進行增員，使團隊發(fā)展受限，不利于壽險行業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。因此要重建從業(yè)人員的增員意愿，必須從行業(yè)轉(zhuǎn)型的角度，厘清瓶頸存在的原因，