課程背景：2023?年對(duì)于每一個(gè)人都很不同，口罩時(shí)代過去，人們想象中的復(fù)蘇并沒有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產(chǎn)，、大國沖突、A?股疲軟、社融數(shù)據(jù)腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進(jìn)入迷茫期。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的周期。對(duì)很多人來說，這是從未遇到的考驗(yàn)。因時(shí)代紅利而誕生的中產(chǎn)階級(jí)資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，在這些大的背景之下，未來的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2023?年上半年定價(jià)利率為 3.5的增額終身壽助力保險(xiǎn)行業(yè)逆勢而上，3.0?時(shí)代下更考驗(yàn)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力，放下收益高低，回歸產(chǎn)品本身去看收益模式才是最重要的。課程時(shí)間：1.52天課程收益：1.?使學(xué)員了解低利率市場背景下，終壽的定位及方向2.?以低利率和養(yǎng)

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課程背景：保險(xiǎn)在我國已走過幾十年的高速發(fā)展期，在過去的幾十年里，無數(shù)從業(yè)者通過陌拜、掃樓等方式，使保險(xiǎn)開始走入千家萬戶?，F(xiàn)階段大部分客戶面對(duì)保險(xiǎn)銷售人員時(shí)第一種拒絕不再是“保險(xiǎn)使騙人的”，而變成了“保險(xiǎn)我已經(jīng)買過了”。針對(duì)現(xiàn)階段保險(xiǎn)已經(jīng)經(jīng)歷了從0到1的突破，結(jié)束了人口紅利期，下個(gè)階段的突破在哪里？現(xiàn)階段各家公司的經(jīng)營重點(diǎn)都在老客戶身上，這是一個(gè)市場逐漸走向成熟的標(biāo)志。任何一個(gè)銷售行業(yè)，老客戶的不斷深挖是最有效提升業(yè)績的手段。在保險(xiǎn)銷售中，老客戶的復(fù)購本身就有其他行業(yè)不可替代的優(yōu)勢，因?yàn)槊總€(gè)客戶在不同的人生階段中需求是在不斷變化的。同時(shí)，每個(gè)客戶在不同階段身邊的人脈關(guān)系也是在變化的。本課程從保險(xiǎn)

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課程背景：2023年對(duì)于每一個(gè)人都很不同，口罩時(shí)代過去，人們想象中的復(fù)蘇并沒有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產(chǎn)，、大國沖突、A股疲軟、社融數(shù)據(jù)腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進(jìn)入迷茫期。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的周期。對(duì)很多人來說，這是從未遇到的考驗(yàn)。因時(shí)代紅利而誕生的中產(chǎn)階級(jí)資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，在這些大的背景之下，未來的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2021年中國進(jìn)入深度老齡化，2022年中國人口負(fù)增長，時(shí)代的車輪走到了必經(jīng)之路上，解決養(yǎng)老問題成為不僅僅是國家，更是每一個(gè)個(gè)人至關(guān)重要的問題?，F(xiàn)行的社保制度因老齡化速度快，人口結(jié)構(gòu)收緊等因素開始體現(xiàn)出明顯的收支不匹配，國家調(diào)控的同時(shí)，也給出了更多積極的解決方案。作為直

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課程背景：? ? 保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展一直有賴于外勤團(tuán)隊(duì)的兼職講師，過去的幾十年里，無論是新人培訓(xùn)還是主管培訓(xùn)，無論是產(chǎn)品學(xué)習(xí)還是技能提升，兼職講師在制式或非制式培訓(xùn)中起著重要的作用。保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入到了新的階段中，客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知更全面，需求更具體，對(duì)從業(yè)人員的要求也更高，相應(yīng)的，兼職講師的個(gè)人技能也需要不斷提升，只有講師技能提升了，才有可能將好的經(jīng)驗(yàn)、技巧傳遞出去。培訓(xùn)工作的目的也從辦一場“好培訓(xùn)”變成了辦一場“有效的培訓(xùn)”?；谶@一目的的轉(zhuǎn)變，我們團(tuán)隊(duì)中很多的金牌講師需要開始轉(zhuǎn)型成鉆石教練。課程時(shí)間：1.52天課程收益：使學(xué)員掌握語言的藝術(shù)，在日常工作的上下級(jí)溝通中學(xué)會(huì)如何有效影響他人，提升溝

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課程背景：壽險(xiǎn)銷售走過三四十年的高速發(fā)展期，市場從一張白紙到逐步成熟，從業(yè)人員從陌拜掃樓、開荒拓土，到精準(zhǔn)客戶定位，日益完善的客戶經(jīng)營，保險(xiǎn)銷售已從“拓荒期”進(jìn)入到“提供專業(yè)化解決方案”階段，在過去的三四十年間，保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了從“0”到“1”的突破，重疾和意外類產(chǎn)品占比進(jìn)入了相對(duì)飽和期，下一個(gè)發(fā)展周期中主力銷售產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。保險(xiǎn)作為金融工具中非常重要的一環(huán)，保險(xiǎn)產(chǎn)品的變化將和經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期緊密相連?，F(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)發(fā)展也給了老百姓新的財(cái)富規(guī)劃思路，養(yǎng)老、傳承、資產(chǎn)保全等因素成為了客戶在做財(cái)富規(guī)劃時(shí)重要考慮的因素。本課程緊密結(jié)合現(xiàn)階段國情及趨勢，激發(fā)客戶潛在需求，解決客戶對(duì)未來的擔(dān)憂、

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課程背景：2023年對(duì)于每一個(gè)人都很不同，口罩時(shí)代過去，人們想象中的復(fù)蘇并沒有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產(chǎn)，、大國沖突、A股疲軟、社融數(shù)據(jù)腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進(jìn)入迷茫期。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的周期。對(duì)很多人來說，這是從未遇到的考驗(yàn)。因時(shí)代紅利而誕生的中產(chǎn)階級(jí)資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，在這些大的背景之下，未來的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2021年中國進(jìn)入深度老齡化，2022年中國人口負(fù)增長，時(shí)代的車輪走到了必經(jīng)之路上，解決養(yǎng)老問題成為不僅僅是國家，更是每一個(gè)個(gè)人至關(guān)重要的問題?，F(xiàn)行的社保制度因老齡化速度快，人口結(jié)構(gòu)收緊等因素開始體現(xiàn)出明顯的收支不匹配，國家調(diào)控的同時(shí)，也給出了更多積極的解決方案。作為直

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