《鎖定終壽價(jià)值，穿越經(jīng)濟(jì)周期》課程綱要   12.30

課程背景：2023?年對(duì)于每一個(gè)人都很不同，口罩時(shí)代過(guò)去，人們想象中的復(fù)蘇并沒(méi)有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產(chǎn)，、大國(guó)沖突、A?股疲軟、社融數(shù)據(jù)腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進(jìn)入迷茫期。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的周期。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這是從未遇到的考驗(yàn)。因時(shí)代紅利而誕生的中產(chǎn)階級(jí)資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，在這些大的背景之下，未來(lái)的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2023?年上半年定價(jià)利率

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從1到10——成客戶的家族保險(xiǎn)經(jīng)理人   12.30

課程背景：保險(xiǎn)在我國(guó)已走過(guò)幾十年的高速發(fā)展期，在過(guò)去的幾十年里，無(wú)數(shù)從業(yè)者通過(guò)陌拜、掃樓等方式，使保險(xiǎn)開始走入千家萬(wàn)戶。現(xiàn)階段大部分客戶面對(duì)保險(xiǎn)銷售人員時(shí)第一種拒絕不再是“保險(xiǎn)使騙人的”，而變成了“保險(xiǎn)我已經(jīng)買過(guò)了”。針對(duì)現(xiàn)階段保險(xiǎn)已經(jīng)經(jīng)歷了從0到1的突破，結(jié)束了人口紅利期，下個(gè)階段的突破在哪里？現(xiàn)階段各家公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)都在老客戶身上，這是一個(gè)市場(chǎng)逐漸走向成

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從金牌講師，到鉆石教練   12.30

課程背景：??保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展一直有賴于外勤團(tuán)隊(duì)的兼職講師，過(guò)去的幾十年里，無(wú)論是新人培訓(xùn)還是主管培訓(xùn)，無(wú)論是產(chǎn)品學(xué)習(xí)還是技能提升，兼職講師在制式或非制式培訓(xùn)中起著重要的作用。保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入到了新的階段中，客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知更全面，需求更具體，對(duì)從業(yè)人員的要求也更高，相應(yīng)的，兼職講師的個(gè)人技能也需要不斷提升，只有講師技能提升了，才有可能將好的經(jīng)驗(yàn)、技巧傳遞出去

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規(guī)劃養(yǎng)老財(cái)富，實(shí)現(xiàn)完美人生   12.30

課程背景：壽險(xiǎn)銷售走過(guò)三四十年的高速發(fā)展期，市場(chǎng)從一張白紙到逐步成熟，從業(yè)人員從陌拜掃樓、開荒拓土，到精準(zhǔn)客戶定位，日益完善的客戶經(jīng)營(yíng)，保險(xiǎn)銷售已從“拓荒期”進(jìn)入到“提供專業(yè)化解決方案”階段，在過(guò)去的三四十年間，保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了從“0”到“1”的突破，重疾和意外類產(chǎn)品占比進(jìn)入了相對(duì)飽和期，下一個(gè)發(fā)展周期中主力銷售產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。保險(xiǎn)作為金融工具中非常重要的

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《共建財(cái)富長(zhǎng)期價(jià)值-增額終身壽》   12.30

課程背景：2023年對(duì)于每一個(gè)人都很不同，口罩時(shí)代過(guò)去，人們想象中的復(fù)蘇并沒(méi)有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產(chǎn)，、大國(guó)沖突、A股疲軟、社融數(shù)據(jù)腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進(jìn)入迷茫期。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的周期。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這是從未遇到的考驗(yàn)。因時(shí)代紅利而誕生的中產(chǎn)階級(jí)資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，在這些大的背景之下，未來(lái)的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2021年中國(guó)進(jìn)入深度老齡化，

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五大類客戶銷售邏輯   12.30

課程背景：2023年對(duì)于每一個(gè)人都很不同，口罩時(shí)代過(guò)去，人們想象中的復(fù)蘇并沒(méi)有如約而至，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的周期。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這是從未遇到的考驗(yàn)。因時(shí)代紅利而誕生的中產(chǎn)階級(jí)資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，在這些大的背景之下，未來(lái)的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2023年上半年定價(jià)利率為3.5的增額終身壽助力保險(xiǎn)行業(yè)逆勢(shì)而上，3.0時(shí)代下更考驗(yàn)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力，放下收益高低，回歸產(chǎn)品

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《幸福人生，從容老去》   12.30

課程背景：2023年對(duì)于每一個(gè)人都很不同，口罩時(shí)代過(guò)去，人們想象中的復(fù)蘇并沒(méi)有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產(chǎn)，、大國(guó)沖突、A股疲軟、社融數(shù)據(jù)腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進(jìn)入迷茫期。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的周期。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這是從未遇到的考驗(yàn)。因時(shí)代紅利而誕生的中產(chǎn)階級(jí)資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，在這些大的背景之下，未來(lái)的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2021年中國(guó)進(jìn)入深度老齡化，

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中產(chǎn)家庭財(cái)富管理分析及經(jīng)營(yíng)閉環(huán)   12.30

課程背景：??隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，中國(guó)已成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，在過(guò)去的高速發(fā)展中，居民個(gè)人財(cái)富積累速度較快，成就了一大批高凈值客戶，這類人群自身素質(zhì)較高，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中沖殺有自己的成功之法，自信度強(qiáng)，因此在接觸和維護(hù)過(guò)程中，需要更有針對(duì)性的方法。在高凈值客戶中一般會(huì)有幾種人群畫像，每種人群有自己特有的資產(chǎn)配置需求，在銷售時(shí)，需要根據(jù)畫像有針對(duì)性性的尋找客

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《鎖定終壽價(jià)值，穿越經(jīng)濟(jì)周期》課程綱要   12.30

課程背景：2023?年對(duì)于每一個(gè)人都很不同，口罩時(shí)代過(guò)去，人們想象中的復(fù)蘇并沒(méi)有如約而至，頭部房企暴雷、銀行破產(chǎn)，、大國(guó)沖突、A?股疲軟、社融數(shù)據(jù)腰斬，滿天飛的信息讓老百姓和投資者都進(jìn)入迷茫期。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的周期。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這是從未遇到的考驗(yàn)。因時(shí)代紅利而誕生的中產(chǎn)階級(jí)資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，在這些大的背景之下，未來(lái)的資產(chǎn)配置應(yīng)該何去何從。2023?年上半年定價(jià)利率

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《破局，重塑壽險(xiǎn)職業(yè)生涯》   12.30

課程背景：隨著保險(xiǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們經(jīng)歷過(guò)了人口紅利期，轉(zhuǎn)型為人才紅利。在新的市場(chǎng)背景下，原有的從業(yè)者需要重塑壽險(xiǎn)職業(yè)觀，并將新的觀念傳遞給從業(yè)人員準(zhǔn)新人。壽險(xiǎn)已經(jīng)不再是誰(shuí)都可以從事的低門檻工作，對(duì)于從業(yè)者的要求在變高。隨著國(guó)家不斷為行業(yè)發(fā)聲、很多有資源、有經(jīng)驗(yàn)的人加盟保險(xiǎn)，行業(yè)在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業(yè)者對(duì)于行業(yè)需要更有信心。保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型已拉開帷幕

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