姚健老師的內(nèi)訓課程
卓越保險經(jīng)理人養(yǎng)成 主講：姚健【課程背景】隨著經(jīng)濟的發(fā)展，保險業(yè)務的競爭也越來越激烈，業(yè)務節(jié)奏進一步加快，老百姓對代理人的從業(yè)素質(zhì)越來越高，僅僅掌握保險知識已經(jīng)完全不能滿足全新的競爭需求。另一方面，增員難，留存難，一直是困擾各家公司，各個團隊的難題。在“人海戰(zhàn)術”已經(jīng)乏力的今天，提高個體產(chǎn)能，打造績優(yōu)個體，成為解決當下業(yè)務發(fā)展的關鍵突破點。當原始的依靠方案激勵，通過榮譽引導等相關方式吸引力減弱的情況下，如何培養(yǎng)持續(xù)型的績優(yōu)，打造適應新時代發(fā)展的精英代理人呢？【課程收益】剖析職涯規(guī)劃，重新激發(fā)營銷激情倡導卓越標準，再次引發(fā)銷售熱情保險需求診斷，鎖定客戶真實雪球保險話題切入，降低伙伴工作難度引領成
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理財型保險銷售技巧主講：姚健【課程背景】近年來，金融環(huán)境日益發(fā)達，各種理財工具越來越為老百姓熟悉，但隨著經(jīng)濟形式的復雜多變，如何讓家庭財富在合理合法的范圍內(nèi)，實現(xiàn)穩(wěn)定高效的增長，成為很多人關心的話題。對于普通來百姓而言，多變的金融工具，需要專業(yè)的金融知識和技能，一旦盲目投資，則會讓人辛苦積攢的財富一夜成空。所以普通老百姓談起理財，是又愛又怕，對理財知識的需求越來越大，而保險從業(yè)人員，在這一方面有著先天的優(yōu)勢，如何把自身的優(yōu)勢轉化為賺錢的工具，也成為業(yè)務伙伴當務之急?！菊n程收益】培訓金融知識，提高團隊服務質(zhì)量梳理財富脈絡，提高客戶服務層次提高業(yè)務技能，提升業(yè)務伙伴收入梳理正確認知，提高公司業(yè)務平
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沙龍操作實務要點 主講：姚健【課程背景】隨著時代的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，老百姓對保險的認可程度和接受程度不斷的提升，保險業(yè)務的競爭也越來越激烈，市場需要更專業(yè)的從業(yè)人員來滿足客戶不斷提升的的保險需求。但眾所周知，一個專業(yè)的銷售人員的養(yǎng)成需要大量的時間和長期的培訓和市場實踐，而激烈的市場競爭，很難讓保險公司沉下心來做好新人的培訓和留存，因此出現(xiàn)了所謂的“人?！爆F(xiàn)象。但在“人海”模式下，團隊留存率低，經(jīng)營風險高，持續(xù)進行反而會對保險公司的正常經(jīng)營帶來影響和沖擊，對外破壞市場正常經(jīng)營，影響市場口碑，對內(nèi)增大費用壓力，破壞合規(guī)要求，惡化品質(zhì)管理，加劇人員流動，給保險公司的正常運營帶來一系列的不良影響。 如
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銀保沙龍實操要點 主講：姚健【課程背景】隨著經(jīng)濟的發(fā)展，保險業(yè)務的競爭也越來越激烈，業(yè)務節(jié)奏進一步加快。但隨著疫情的影響，如何更精準的發(fā)掘有經(jīng)濟實力客戶，成為保險公司的首要問題。在這個時候，掌握優(yōu)質(zhì)客戶資源的銀保渠道成為保險公司關鍵的業(yè)務增長點。傳統(tǒng)的駐點營銷模式，既對業(yè)務伙伴又較高的要求（知識，技能，情商等），又不能符合當下的監(jiān)管要求，如何加速人員技能養(yǎng)成，提高網(wǎng)點產(chǎn)能，拉升經(jīng)營平臺，成為現(xiàn)階段銀保隊伍經(jīng)營管理過程中的重中之重?！菊n程收益】推進營銷進度，加快經(jīng)營節(jié)奏，提升保費規(guī)模營造銷售氛圍，轉化質(zhì)優(yōu)客戶，提高服務質(zhì)量擴大場均產(chǎn)能，夯實銷售信心，拉升團隊收入倡導以會帶訓，加強技能訓練，加速人
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專業(yè)化銷售流程主講：姚健老師【課程背景】隨著經(jīng)濟的發(fā)展和老百姓保險意識的覺醒，目前保險市場處在痛苦的升級階段。我們保險的銷售人員面臨著諸如：①家里已經(jīng)擁有至少一份保單；②小保單普及程度高，客戶感覺保險已經(jīng)足夠；③傳統(tǒng)重疾保險繳費期太久，不愿意考慮；④經(jīng)濟展望不佳，繳費壓力大；⑤保險銷售理念和方法陳舊，無法喚醒客戶需求等等問題，導致銷售困難，業(yè)績不佳。長此以往，將導致銷售信心受損，人員流失，市場份額萎縮甚至消失的情況。如何快速打破桎梏，打開局面，幫助業(yè)務人員堅定銷售信念，恢復銷售信心，提升銷售業(yè)績，再次實現(xiàn)業(yè)務上的突破，就成為了當下的重要工作。那應該如何破局呢？【課程收益】學會運用熱點，挖掘客戶