《卓越保險(xiǎn)經(jīng)理人養(yǎng)成》

卓越保險(xiǎn)經(jīng)理人養(yǎng)成
主講：姚健
【課程背景】
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，業(yè)務(wù)節(jié)奏進(jìn)一步加快，老百姓對(duì)代理人的從業(yè)素質(zhì)越來越高，僅僅掌握保險(xiǎn)知識(shí)已經(jīng)完全不能滿足全新的競(jìng)爭(zhēng)需求。另一方面，增員難，留存難，一直是困擾各家公司，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的難題。在“人海戰(zhàn)術(shù)”已經(jīng)乏力的今天，提高個(gè)體產(chǎn)能，打造績(jī)優(yōu)個(gè)體，成為解決當(dāng)下業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵突破點(diǎn)。
當(dāng)原始的依靠方案激勵(lì)，通過榮譽(yù)引導(dǎo)等相關(guān)方式吸引力減弱的情況下，如何培養(yǎng)持續(xù)型的績(jī)優(yōu)，打造適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的精英代理人呢？
【課程收益】
剖析職涯規(guī)劃，重新激發(fā)營(yíng)銷激情
倡導(dǎo)卓越標(biāo)準(zhǔn)，再次引發(fā)銷售熱情
保險(xiǎn)需求診斷，鎖定客戶真實(shí)雪球
保險(xiǎn)話題切入，降低伙伴工作難度
引領(lǐng)成功文化，構(gòu)建成功團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
結(jié)構(gòu)成功文化，打造新時(shí)代成功團(tuán)隊(duì)
【課程特色】邏輯清晰，內(nèi)容詳實(shí)，理念新穎，深入淺出，讓團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成成功習(xí)慣，打造卓越個(gè)人和團(tuán)隊(duì)
【課程對(duì)象】個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)人員
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)）【課程大綱】
一、職業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃
1、職業(yè)及個(gè)人職業(yè)選擇的關(guān)系
A、什么是職業(yè)
B、個(gè)人職業(yè)選擇的5種關(guān)系
2、職業(yè)生涯規(guī)劃
A、內(nèi)職業(yè)生涯
B、外職業(yè)生涯
C、內(nèi)外職涯的關(guān)系
二、卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)
1、工作標(biāo)準(zhǔn)
A、標(biāo)準(zhǔn)的定義
B、為什么要制定標(biāo)準(zhǔn)
C、要制定什么樣的標(biāo)準(zhǔn)
2、卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)
A、什么是卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)
B、卓越標(biāo)準(zhǔn)的具體表現(xiàn)
三、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)與專業(yè)精神
1、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)基本認(rèn)知
A、什么是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)
B、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)基本認(rèn)知
①現(xiàn)代社會(huì)是精細(xì)分工合作的社會(huì)，每個(gè)人必須置身于現(xiàn)代化分工體系中；
②現(xiàn)代社會(huì)是精英主宰的社會(huì)；
③一個(gè)人可以看起來什么都不會(huì)做，但必須有一件事能做到最好；
④一個(gè)人不可以什么事都想做，但沒有一件事做到很好；
⑤個(gè)人成功的來源在于內(nèi)職涯的持續(xù)提升。
2、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要素
A、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的三要素
B、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)三要素的關(guān)系
3、專業(yè)精神
A、專業(yè)精神的精神內(nèi)涵
B、專業(yè)精神——成功的基石
走進(jìn)專業(yè)化的壽險(xiǎn)營(yíng)銷
1、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的四個(gè)新視角
A、一個(gè)聲譽(yù)被誤解的體面行業(yè)
B、一個(gè)充分自由同時(shí)需要高度自律的行業(yè)
C、一個(gè)表面不穩(wěn)定而又極具長(zhǎng)期穩(wěn)定性的職業(yè)
D、一個(gè)看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)
2、保險(xiǎn)需求診斷
A、對(duì)“商品需求”的思考
B、保險(xiǎn)是什么？
C、幾種典型的保險(xiǎn)需求
①家庭經(jīng)濟(jì)支柱的足額保障需求；
②重大疾病足額保障需求；
③高品質(zhì)養(yǎng)老生活的需求；
④資產(chǎn)配置與傳承的需求。
3、客戶需求診斷
A、保險(xiǎn)的適用人群
B、學(xué)會(huì)介紹保險(xiǎn)的功能
C、運(yùn)用提問準(zhǔn)確診斷客戶需求
①對(duì)人身保障感興趣
②對(duì)資產(chǎn)保全感興趣
③都不感興趣
五、課程回顧總結(jié)

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