楊秋圓 老師
- 所在地區(qū)： 云南 昆明
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：保險營銷 營銷活動策劃 高客經(jīng)營
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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楊秋圓老師的內(nèi)訓課程
開門有喜之保險營銷主講：楊秋圓【課程背景】受經(jīng)濟下行、行業(yè)轉(zhuǎn)型的影響，等不到“金九銀十”就開始籌劃開門紅，開門紅年年有、年年新、年年漲才是我們期待的結(jié)果，然而現(xiàn)實中受到政策調(diào)整、渠道變革、業(yè)務轉(zhuǎn)型的影響，開門紅很難找到突破點讓領導有感、員工有感、客戶有感。保險產(chǎn)品開門紅營銷歷來都是一場渠道資源變現(xiàn)的狂歡，但2023年受監(jiān)管政策調(diào)整的影響，產(chǎn)品全面切換，壽險營銷回歸本質(zhì)，如何從眾多交叉業(yè)務中找到突破點，先一步開局讓保險能鎖定客戶，確定成交是我們思考的重點?！菊n程收益】把握開門紅營銷的四大關(guān)鍵點，步步為贏掌握開門紅營銷的思路，學會根據(jù)崗位規(guī)劃開門紅營銷工作安排掌握開展開門紅增量獲客、存量客戶盤活、
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開啟有效面談 高效成交保單主講：楊秋圓【課程背景】后疫情時代，人們購買保險的意識逐漸增強，保險行業(yè)迎來新的機遇。但傳統(tǒng)的保險銷售模式在人口紅利逐漸消失、行業(yè)競爭加劇的背景下，依然是高度依賴渠道。同時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭相布局互聯(lián)網(wǎng)保險服務，行業(yè)競爭進一步加大。在此背景下，保險行業(yè)正在由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。以客戶為中心，增強客戶服務體驗，是險企存量市場必爭高地。相對于保險公司客戶了解程度低、缺乏互動以致客戶體驗不佳，客戶“以我為中心”的觀念愈發(fā)強烈，對保險售前、售中、售后的過程服務愈發(fā)看重。本課程源于經(jīng)典營銷邏輯，同時加入實踐中的案例場景，讓壽險從業(yè)人員無論新人、老人都能聽懂、學會、運用。【課
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沙龍策劃及營銷技巧主講：楊秋圓【課程背景】通過各類沙龍活動獲客、儲客、養(yǎng)客、成交、轉(zhuǎn)介紹是金融機構(gòu)常用的營銷模式，但是疫情三年改變了消費者的習慣和感知，線上活動分走了大部分流量客戶，線下活動的開展面臨兩大痛點，一是到場人數(shù)少，影響力不足；二是流程閉環(huán)確實，轉(zhuǎn)化率低。本課程從認知層解答為什么沙龍活動越開效率越低，越開成本越高，從行動層策劃沙龍活動閉環(huán)，層層遞進?！菊n程收益】了解沙龍活動的真實收益掌握沙龍活動營銷的策劃邏輯運用工具設計不同層級的沙龍活動掌握沙龍活動成交的關(guān)鍵點【課程特色】理論提煉，重新梳理不同場景下沙龍活動的策劃模型；一點一示例，簡單明了易模仿；案例展示，全流程展示用數(shù)據(jù)驗證方法論
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深挖養(yǎng)老需求—年金險銷售邏輯主講：楊秋圓【課程背景】后疫情時代下，我國老年人口規(guī)模大，老齡化速度快，養(yǎng)老需求結(jié)構(gòu)正在從生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變，同時作為第三支柱的商業(yè)養(yǎng)老保險迎來前所未有的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。十四五期間，黨中央把積極應對人口老齡化上升為國家戰(zhàn)略，2022年是我國個人養(yǎng)老金制度的啟動實施之年，國務院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動個人養(yǎng)老金發(fā)展的意見（國辦發(fā)〔2022〕7號）》，人社部辦公廳等三部門辦公廳聯(lián)合公布了個人養(yǎng)老金先行城市（地區(qū)）名單，人社部等五部門聯(lián)合印發(fā)了《個人養(yǎng)老金實施辦法》。建立個人養(yǎng)老金制度，將完善我國三支柱養(yǎng)老金體系，也將促進金融結(jié)構(gòu)優(yōu)化。金融機構(gòu)開始新一輪養(yǎng)老資產(chǎn)配置的搶灘大戰(zhàn)
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壽險營銷專業(yè)化流程主講：楊秋圓【課程背景】后疫情時代，人們購買保險的意識逐漸增強，保險行業(yè)迎來新的機遇。但傳統(tǒng)的保險銷售模式在人口紅利逐漸消失、行業(yè)競爭加劇的背景下，依然是高度依賴渠道。同時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭相布局互聯(lián)網(wǎng)保險服務，行業(yè)競爭進一步加大。在此背景下，保險行業(yè)正在由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。以客戶為中心，增強客戶服務體驗，是險企存量市場必爭高地。相對于保險公司客戶了解程度低、缺乏互動以致客戶體驗不佳，客戶“以我為中心”的觀念愈發(fā)強烈，對保險售前、售中、售后的過程服務愈發(fā)看重。本課程源于經(jīng)典營銷邏輯，同時加入實踐中的案例場景，讓壽險從業(yè)人員無論新人、老人都能聽懂、學會、運用?！菊n程收益】重