《沙龍策劃及營銷技巧》

沙龍策劃及營銷技巧
主講：楊秋圓
【課程背景】
通過各類沙龍活動(dòng)獲客、儲(chǔ)客、養(yǎng)客、成交、轉(zhuǎn)介紹是金融機(jī)構(gòu)常用的營銷模式，但是疫情三年改變了消費(fèi)者的習(xí)慣和感知，線上活動(dòng)分走了大部分流量客戶，線下活動(dòng)的開展面臨兩大痛點(diǎn)，一是到場人數(shù)少，影響力不足；二是流程閉環(huán)確實(shí)，轉(zhuǎn)化率低。本課程從認(rèn)知層解答為什么沙龍活動(dòng)越開效率越低，越開成本越高，從行動(dòng)層策劃沙龍活動(dòng)閉環(huán)，層層遞進(jìn)。
【課程收益】
了解沙龍活動(dòng)的真實(shí)收益
掌握沙龍活動(dòng)營銷的策劃邏輯
運(yùn)用工具設(shè)計(jì)不同層級(jí)的沙龍活動(dòng)
掌握沙龍活動(dòng)成交的關(guān)鍵點(diǎn)
【課程特色】
理論提煉，重新梳理不同場景下沙龍活動(dòng)的策劃模型；一點(diǎn)一示例，簡單明了易模仿；案例展示，全流程展示用數(shù)據(jù)驗(yàn)證方法論。
【課程對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理、投資顧問、等營銷人員及基層管理人員
【課程時(shí)間】0.5-1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
沙龍營銷的困局
沙龍困局----負(fù)責(zé)人
沒講師
沒效益
沒客戶
4）都是老年人
5）保險(xiǎn)公司帶走了客戶或是組織沙龍?zhí)?
6）領(lǐng)導(dǎo)有要求、有考核
沙龍困局----員工
不敢講
請不來客戶
不知道請哪些
4）跟績效關(guān)系不大
5）麻煩
沙龍困局----客戶
作用不大
沒時(shí)間參加
3）盯著我的錢
重新認(rèn)識(shí)沙龍營銷
沙龍活動(dòng)認(rèn)知誤區(qū)
是產(chǎn)品推薦會(huì)還是投資推薦會(huì)？
是客戶營銷還是客戶服務(wù)？
是合作機(jī)構(gòu)的事兒還是自己的事兒？
沙龍營銷的差異化優(yōu)勢
批量化營銷
個(gè)人的權(quán)威性和展示的多樣性
客戶的分層分級(jí)管理
網(wǎng)點(diǎn)形象和口碑
伯樂和千里馬
沙龍活動(dòng)品牌化
前提：讀懂SICAS模型
SICAS模型在金融產(chǎn)品營銷中的優(yōu)勢
成本低
易擴(kuò)散
案例：羅輯思維的成功
SICSA模型的兩大關(guān)鍵
知識(shí)源
案例：蘋果的發(fā)布會(huì)
拉新-激活-強(qiáng)轉(zhuǎn)介
案例：社區(qū)共建繪本館，批發(fā)學(xué)平險(xiǎn)
沙龍營銷如何更高效
沙龍營銷五步法
定主題
巧策劃
邀客戶
妙營銷
后跟進(jìn)
現(xiàn)場演講前準(zhǔn)備
我們的聽眾是誰
我們的目的是什么
為了讓客戶簽單，他們需要知道什么？感覺到什么？
客戶為什么在乎我們講的
示例：以基金定投推介會(huì)為例，回答以上問題
現(xiàn)場演講主體設(shè)計(jì)----虎頭、豬肚、鳳尾
開場技巧
特定群體
數(shù)據(jù)開場
坦白從寬
故事講述
示例：白大褂是你們守護(hù)的榮耀，紅K線是我們追逐的目標(biāo)
如何講產(chǎn)品
如何讓數(shù)字表達(dá)更性感
投放誘餌的8中方式
示例：同一本計(jì)劃書，不同的講解帶來不一樣的結(jié)果
如何收場
情感共鳴，增強(qiáng)想象空間
現(xiàn)場促成七步曲
案例：沙龍活動(dòng)獲取高端客戶，一年成交千萬標(biāo)保
如何跟進(jìn)
微信、電話要“轉(zhuǎn)換”
面對(duì)面交流巧“閑聊”
保持傾聽的“姿態(tài)”
案例：辦公室批發(fā)大額保單

楊秋圓老師的其它課程