成遠老師的內訓課程
大項目如何才能快速成交課程背景：作為一個大客戶銷售人員，您是否會常常會為難：客戶總是把我當成推銷的，項目相關信息總是很難拿到手？面對復雜的大項目關鍵人很多，總是困于無法把客戶關系運作到位？客戶的需求反反復復，總是無法高效確認到位，而且我方的專業(yè)度還被質疑？方案環(huán)節(jié)又困于需求精準度不到位，總是無法讓客戶心動？成交環(huán)節(jié)各種意外，手忙腳亂最后丟單？所有的 ToB 大銷售都很清楚，大項目雖然案值高，但是周期也長，客戶方?jīng)Q策方式復雜，卷入的選型人員多。拿下一個項目真是費心費力，稍有不慎項目就會丟單，對大項目銷售提出極高的要求。甚至有時候項目能不能成功比的是誰犯的錯誤少，少犯錯誤少折騰不僅僅能夠高效拿單，
講師：成遠查看詳情
大項目推進過程優(yōu)化策略實戰(zhàn)課程背景：作為一個大客戶銷售經(jīng)理，你是否會經(jīng)常面對以下問題？領導Review的時候你總是達不到承諾的預期？精心培養(yǎng)的內線最后竟然是雙面人？信心十足十拿九穩(wěn)的單子最后時刻大變局？無論怎么費勁都推不動項目，總是在局外忙乎？ToB大項目銷售有沒有底層的邏輯和科學的步驟？整個銷售團隊需不需要共同的銷售語言以提高協(xié)作的效率？大項目銷售有哪些維度需要考慮，哪些因素不能忽視、他們又如何互相影響，共同作用于最終結果？基于如上，本課程引進并采用了世界級的米勒公司的策略性銷售理論，并結合本土真實案例開發(fā)的一門銷售課程。課程通過案例情景輸入，采用A、B公司對抗的方式，演練策略銷售的邏輯和方
講師：成遠查看詳情
雙贏商務談判課程背景：作為一個銷售人員，您是否會常常會感到迷惑：為何談判桌上總是輕易就被客戶嚇到了？為何每次談判總是很容易走入死局？為何合同簽了，但是客戶總是想著辦法在交付環(huán)節(jié)找補？為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契，處于下風？所有的 ToB 大銷售都很清楚，商務談判是漫長的成交周期上最后一環(huán)，但往往又在這最后一環(huán)上傷痕累累。談判桌上每一分錢都是凈利潤的爭奪，談不好不僅把前期漫長的打單成 果喪失殆盡，甚至虧損，而且會給項目交付帶來困難，讓交付團隊面臨困境。那么有沒有科學的方法論來指導這最后一環(huán)的操作呢？基于此，本課程詳細闡述了雙贏商務談判的框架、邏輯、技巧和例外場景的應對，通過知識講解、
講師：成遠查看詳情
銷售團隊管理能力提升課程背景：作為一個銷售部門的負責人，你是否會經(jīng)常面對以下問題？關鍵時刻看不出來團隊凝聚力，團隊目標總是處于口號中！銷售個人業(yè)績預測大多數(shù)不兌現(xiàn)，導致部門預測偏差很大！部門業(yè)績不持續(xù)，總是波峰波谷豐枯不均！新銷售成長緩慢，不能抗擔子，流動性大！銷售會議總是開的應急，不成體系，效率不高！銷售部門的管理者通常都是個人業(yè)績的優(yōu)秀者，因為持續(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了，從要求個人績效到要求組織績效，從向上要資源到協(xié)調滿足下屬資源，大多數(shù)的銷售團隊負責人因為缺乏管理訓練而彷徨不前，組織業(yè)績也參差不齊，那么有沒有好的管理方法能幫助我們呢？本課程是老師結合自己十
講師：成遠查看詳情
專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)課程背景：作為一個大客戶銷售經(jīng)理，你是否會經(jīng)常面對以下問題？好不容易獲得拜訪客戶的機會，但是一開場就砸了，導致拜訪效果超差！見倒是見了，就是沒有什么結果，關系也沒見得長進！領導Review項目的時候，總是說信息太少，拜訪質量低！拜訪雖然順利，但是第二次約見又見不到了，回到了陌拜的狀態(tài)！雖然客戶拜訪是ToB大項目銷售最基本的業(yè)務場景，也是項目周期中花費時間最多的動作，但是絕大多數(shù)銷售人員拜訪能力差，效率低，成效不好，嚴重制約項目進程的推進、影響客戶關系的開展和項目的最終成果。那有沒有一套科學的體系和嚴謹?shù)姆椒ㄕ撝笇覀兊陌菰L呢？基于以上，本課程結合世界主流頭部公司的客戶拜
講師：成遠查看詳情
成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升課程背景：作為一個從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對客戶方幾個幾十個的項目組成員，你是否會經(jīng)常處于以下的兩難境地？這么多人的關系怎么做呢？到底應該做誰的關系？丟單了，客戶說對手講標比我們好，真的就因為這個嗎！為什么客戶總是有意外要求和想法？他們到底想要做什么？都說要建立標準，但是我們的嘗試客戶都不認?。№椖吭酱?，客戶方選型人就越多，高層夠不著，低層不管用，做關系一頭霧水，到底應該怎樣排兵布陣？客戶組織層級多，各有各的關注，各有各的難點，提出的解決方案總是有褒有貶，方案到底應該怎么取舍？銷售過程總是不從容，跟著客戶的指揮棒一會兒東一會兒西，太多的應急和應變，過程