江猛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程特色：Oslash;有高度、有深度、有廣度Oslash;深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略O(shè)slash;案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)Oslash;前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱：章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變3、積極參與競爭的意識(shí)，樹立做強(qiáng)做大的思想4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變6、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變10、由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變11、從生意人向商人再到企
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章：銷售人員潛能激發(fā)（組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、案例分析、游戲互動(dòng)）1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量（一） 、瘋狂的激情（二） 、正確的信念（三） 、別對(duì)自己說不可能游戲：杯中針（四） 、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口（五） 、高度的責(zé)任感（六） 、明確的目標(biāo)（七） 、付出的精神（八） 、良好的團(tuán)隊(duì)精神游戲：激情節(jié)拍（九） 、喜歡自己的產(chǎn)品（十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”游戲：四肢抬人2，銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員引言：認(rèn)識(shí)狼與狼性 視頻：狼的處事哲學(xué)營銷人員需要的“狼”精神#61618; 目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸#61618; 積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬#61618; 環(huán)境優(yōu)劣，從不
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部分:如何開發(fā)客戶Oslash;找到一個(gè)未來客戶前你需要研究的問題；Oslash;不良客戶的七種物質(zhì)Oslash;黃金客戶的七種特質(zhì)l客戶開發(fā)Oslash;營銷顧問的準(zhǔn)備Oslash;客戶開發(fā)的渠道Oslash;客戶開拓的四大步驟Oslash;客戶開發(fā)的五大方法Oslash;開發(fā)客戶的六大問題Oslash;客戶個(gè)性化資料建立Oslash;銷售漏斗的作用l客戶審查Oslash;客戶資格審查Oslash;客戶資信評(píng)估Oslash;客戶風(fēng)險(xiǎn)的思考Oslash;客戶的差異分析Oslash;客戶評(píng)估表運(yùn)用第二部分：客戶接觸與信賴感建立Oslash;寒暄與贊美Oslash;消除客戶的戒心Oslash;客戶
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部分:店長管理能力提升---門店管理實(shí)務(wù)一：店長管理基本內(nèi)容：Oslash;落實(shí)目標(biāo)，完成銷售Oslash;客戶開拓和業(yè)務(wù)開發(fā)Oslash;商品和財(cái)務(wù)安全Oslash;售后服務(wù)Oslash;客戶投訴處理Oslash;外聯(lián)協(xié)調(diào)Oslash;會(huì)議和培訓(xùn)Oslash;促銷宣傳Oslash;經(jīng)營管理建議二：銷售目標(biāo)的有效分解和達(dá)成1:銷售計(jì)劃的“四化”原則落地化、可量化、表格化、分解化、2:個(gè)人銷售計(jì)劃、分解、落實(shí)與檢查1）年度計(jì)劃與分解2）月度計(jì)劃與分解3）門店工作日志3：門店會(huì)議：早會(huì)，晚會(huì)，總結(jié)會(huì)如何召開三:終端現(xiàn)場管理1）基本原理釋義整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）
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部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力sup2;非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運(yùn)作的好處sup2;公司化運(yùn)作的幾種模式sup2;加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度sup2;建立高效組織架構(gòu)及管理體制sup2;由個(gè)體戶向公司組織化的過渡sup2;經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)sup2;如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)sup2;經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路sup2;規(guī)章制度不全,陳舊過時(shí)，工作銜接不流暢；sup2;分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，sup2;紀(jì)律松弛,管理混亂，人管人氣死人；sup2;沒有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，流程不完善；應(yīng)對(duì)策略：sup2;四定:定崗位,定工作,定人員,定
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章：飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢#61656; 通威介紹#61656; 通威榮譽(yù)和輝煌#61656; 飼料行業(yè)的發(fā)展#61656; 飼料行業(yè)的現(xiàn)狀分析#61656; 飼料企業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)#61656; 飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和趨勢#61656; 飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景#61656; 面對(duì)市場和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么第二章:飼料經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變7.從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變8.從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變9.服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立10.經(jīng)