江猛 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 營(yíng)銷(xiāo)管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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江猛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分:大客戶與集團(tuán)大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售Oslash;什么是大客戶Oslash;大客戶的4大關(guān)鍵特征Oslash;大客戶的生命周期Oslash;大客戶銷(xiāo)售的特殊性O(shè)slash;大客戶銷(xiāo)售鏈Oslash;大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)具備的咨詢能力Oslash;誰(shuí)是大客戶？Oslash;大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與集團(tuán)大客戶銷(xiāo)售Oslash;人的行為處事風(fēng)格類(lèi)型Oslash;人的行為處事風(fēng)格特征Oslash;如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道Oslash;雙人舞----如何與客戶保持一致Oslash;如何說(shuō)服一把手？Oslash;集團(tuán)大客戶的決策流程和決策層次互動(dòng)研討:不同人的行事風(fēng)格和溝通
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章、區(qū)域經(jīng)理綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練(一)時(shí)間管理策略O(shè)slash;算算你的時(shí)間價(jià)值Oslash;檢查一下你的時(shí)間管理Oslash;時(shí)間都到哪兒去了Oslash;高效時(shí)間管理的十個(gè)方法Oslash;區(qū)域經(jīng)理時(shí)間管理現(xiàn)狀剖析(二)區(qū)域經(jīng)理總結(jié)與報(bào)告Oslash;區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)的特點(diǎn)Oslash;區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)的種類(lèi)Oslash;營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告撰寫(xiě)前的準(zhǔn)備Oslash;營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告的結(jié)構(gòu)形式及內(nèi)容Oslash;營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告文字表述的要求(三)區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)查和分析工具區(qū)域市場(chǎng)容量調(diào)查和計(jì)算方式Oslash;經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀調(diào)查表格Oslash;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析Oslash;營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查策略工具：SWOT分析(四)區(qū)域經(jīng)理
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部分:經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力1.非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限2.公司化運(yùn)作的好處3.公司化運(yùn)作的幾種模式4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制6.由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡7.經(jīng)銷(xiāo)商老板怎么當(dāng)8.如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)9. 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分: 經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作的具體操作思路Oslash;規(guī)章制度不全,陳舊過(guò)時(shí)，工作與部門(mén)銜接不流暢；Oslash;分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，不能發(fā)揮每一個(gè)人的大能力；Oslash;紀(jì)律松弛,管理混亂，人管人氣死人；Oslash;沒(méi)有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，流程不完善；應(yīng)對(duì)策略：Oslash;四定:定崗位,定工作,定人員,
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部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷(xiāo)商 三輪到汽車(chē)的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）ü員工整體素質(zhì)低ü員工的執(zhí)行力差ü運(yùn)營(yíng)及隱性成本大ü市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題ü經(jīng)營(yíng)思路落后ü投資利潤(rùn)率能力下降ü面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無(wú)策討論思考：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢(qián)的需要哪些方面的提升1、經(jīng)銷(xiāo)商下一步將
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部分:客戶談判策略一.商務(wù)談判技巧1.商務(wù)談判核心流程2.談判的策略3.解決分歧策略4.商務(wù)談判的語(yǔ)言5.專(zhuān)業(yè)性的交易語(yǔ)言6.留有余地的彈性語(yǔ)言7.商務(wù)談判語(yǔ)言的運(yùn)用條件8.商務(wù)談判語(yǔ)言表達(dá)的技巧9.有聲語(yǔ)言技巧10.溝通談判入題技巧11.無(wú)聲語(yǔ)言技巧12.商務(wù)談判中的行為語(yǔ)言13.與不同性格的人溝通談判策略14.談判的目的不是“取勝”而是“成功”15.談判者不該做的事接受對(duì)方的次出價(jià)Oslash;談判就是溝通；Oslash;談判要的是雙贏；Oslash;控制好自己的情緒；Oslash;談判要有耐心；Oslash;談判時(shí)膽子要大，步子要穩(wěn)；Oslash;談判中切記鋒芒畢露；Oslash;談判要
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部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷(xiāo)商 三輪到汽車(chē)的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）ü員工整體素質(zhì)低ü員工的執(zhí)行力差ü運(yùn)營(yíng)及隱性成本大ü市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題ü經(jīng)營(yíng)思路落后ü投資利潤(rùn)率能力下降ü面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無(wú)策討論思考：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢(qián)的需要哪些方面的提升1、經(jīng)銷(xiāo)商下一步將