《突破局限—經(jīng)銷商管理之道》研修班
《突破局限—經(jīng)銷商管理之道》研修班詳細內(nèi)容
《突破局限—經(jīng)銷商管理之道》研修班
**部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力 8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo) 9. 經(jīng)銷商團隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力 第二部分: 經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路 Ø 規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作與部門銜接不流暢； Ø 分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，不能發(fā)揮每一個人的大能力； Ø 紀(jì)律松弛,管理混亂，人管人氣死人； Ø 沒有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，流程不完善； 應(yīng)對策略： Ø 四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任； Ø 四個方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求,檢查與考核； Ø 行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化； Ø 崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化； 第三部分:經(jīng)銷商團隊發(fā)展管理與用人技術(shù) 一：當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界 二：如何有效提升下屬業(yè)績？ 1、建立早晚會提升體系 2、每天排出銷售龍虎榜 3、以會代訓(xùn)提升下屬技能 4、銷售日志的有效管控 三：經(jīng)銷商老板的選人能力 ² 選才如何給公司帶來競爭優(yōu)勢 ² 人才甄選工作的實質(zhì) ² 優(yōu)秀人才的基本特征 ² 人才甄選標(biāo)準(zhǔn)的“冰山模型” ² 知名企業(yè)人才甄選的標(biāo)準(zhǔn)舉例 ² 如何制訂明確的人才標(biāo)準(zhǔn) ² 人才招聘渠道的選擇與利弊分析 ² 招聘流程及可能的誤區(qū) ² 招聘中的誤區(qū)及控制方案 ² 面試前應(yīng)該準(zhǔn)備哪些工作 ² 面試詢問/聆聽/觀察技巧 ² 如何掌握面試的進度 ² 如何做好面試的記錄 ² 如何友好的結(jié)束面試 l 有效培訓(xùn)下屬員工的方法 ² 培育下屬的五個步驟 ² 如何培養(yǎng)新進人員 ² 技能輔導(dǎo)五步法 ² 如何再培育老員工 ² 如何訓(xùn)練儲備干部 ² 工作記錄的指導(dǎo)方法 | 四：經(jīng)銷商的人才管理之道 1、人才使用原則 1、原則：賽馬不相馬、 不以貌取人 2、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄 3、避親不避賢 4、人材、人才、人財、人裁 2、創(chuàng)新留人方式 1、關(guān)鍵人才關(guān)心什么問題 2、如何培養(yǎng)和留住80-90后員工 3、加強梯隊建設(shè)給人晉升空間 4、塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人 5、愿景激勵——企業(yè)文化留人 6、用心待人——親情感化留人 7、溝通無阻——團隊氛圍留人 8、優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人 3、合理授權(quán) 1.管理者的角色扮演 2.知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用” 3.用人要疑，疑人要用——建立監(jiān)督機制 4.授權(quán)的細節(jié)和流程 4、互動溝通 1、定期與員工進行溝通 2、放下架子，拉下面子 3、深入了解團隊成員 4 如何與下屬溝通有效 5、高效團隊激勵與考核 1.測試你的激勵藝術(shù) 2.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 3.不同銷售人員的需求特點與激勵 4.認同與贊美 5.員工性格特征及激勵方式 6.有效的表揚 7.激勵方式的多樣化 8.批評的藝術(shù) Ø 管理者的激勵菜譜 Ø 愿景激勵使人有“奔頭” Ø 目標(biāo)激勵使人產(chǎn)生動力 Ø 授權(quán)激勵使人有信任感 Ø 榜樣激勵使人有參照系 Ø 榮譽激勵使人受到尊重 Ø 感情激勵使人溫暖感動 Ø 晉升激勵使人嚴于律己 Ø 危機激勵使人居安思危 懲罰激勵使人倍感壓力 9、績效考評: Ø 營銷團隊的考核指標(biāo) Ø 關(guān)鍵績效指標(biāo)的分解 Ø 有效的績效溝通 Ø 有效的績效監(jiān)控 案例：某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵機制巧留人案例解析 第四部分:經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營管理 |
**天課程結(jié)束作業(yè)：
<大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)銷商如何成功管理和營銷>
課程中間的拓展互動游戲：
1：我們是棒的團隊；
2：PDCA團隊PK游戲；
【參加本課程的好處---提供實操工具和方案】
**：21天短信成交系統(tǒng)，你有嗎？ 第二：有針對性的通關(guān)演練嗎？
第三：尋找開場的10個關(guān)鍵開放問題？ 第四：客戶必須選擇我們的十個理由？
第五：每個員工的網(wǎng)絡(luò)營銷？ 第六：便于傳播的廣告語你有嗎？
第七：超越競爭對手的服務(wù)策略你有嗎？ 第八：營銷團隊的持續(xù)激勵方案？
第九：麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)你了解嗎？ 第十：銷售手冊的有效監(jiān)控你見過嗎？
江猛老師的其它課程
銷售中的狼性法則 11.05
《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)l通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。l再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色l本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)
講師：江猛詳情
職場雙贏溝通 11.01
《職場雙贏溝通》主講：江猛老師【課程背景】:企業(yè)內(nèi)部的很多問題都是溝通不暢導(dǎo)致的，70以上的障礙來自溝通不暢通，企業(yè)管理者為什么累，究竟員工在給企業(yè)管理者溝通過程中間是問選擇題還是問問答題，如何避免企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)問怎么辦的問題，管理者如何高效的和下屬溝通，部門之間的協(xié)調(diào)如何暢通無阻，世界500強企業(yè)，為什么人員很多，他們的溝通比小企業(yè)還順暢，關(guān)鍵還是在于溝
講師：江猛詳情
贏在終端-金牌導(dǎo)購塑造 11.01
《贏在終端--金牌導(dǎo)購塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒客人?2專賣店業(yè)績不好3導(dǎo)購員沒激情4導(dǎo)購技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢？????1??銷售的關(guān)鍵是什么？??2??如何找到更多的顧客？??3??如何有一個新穎的店內(nèi)
講師：江猛詳情
優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理 11.01
《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》主講：江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理，也不能用過去的管理方式對待現(xiàn)在的人員，尤其是80后進入企業(yè)以后，對管理者有了更大的挑戰(zhàn)，在服務(wù)很多企業(yè)的管理中，我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來自自我的五項管理不到位，所以提升五項自我管理能力尤為重要?！菊n程目標(biāo)】?心態(tài)管理，讓他們懂得評估心態(tài)，每天積極樂觀；?目
講師：江猛詳情
職場商務(wù)禮儀 11.01
《職場商務(wù)禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標(biāo)】?通過此次培訓(xùn)，達到讓參加培訓(xùn)人員從新認識自我形象，提升、注重自我形象，內(nèi)強個人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學(xué)習(xí)、了解禮儀的規(guī)范，更重要要將其付諸個人實踐。【課程特色】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強；通俗易懂,師生互動；對象化案例分析?！菊n程對象】?企業(yè)全體人
講師：江猛詳情
銷售冠軍打造風(fēng)暴 1天 11.01
《銷售冠軍打造風(fēng)暴》（1天）主講：江猛老師【課程背景】銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說自己在工作中沒有用心；銷售不是在成交的時候才叫銷售，現(xiàn)在的銷售化解在無形當(dāng)中，無處不在，隨時進行。真正的成交就在那幾秒鐘?！菊n程目標(biāo)】?員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升?增強團隊和公司的核心競爭力?對銷售的環(huán)節(jié)和
講師：江猛詳情
銷售冠軍打造風(fēng)暴 11.01
《銷售冠軍打造風(fēng)暴》（2天）主講：江猛老師【課程背景】面對這個瘋狂的時代，很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮，年輕的人們沒有很好的定位和判別能力，因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便，結(jié)合當(dāng)下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求，整體提升團隊的綜合職業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。。。銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可
講師：江猛詳情
銷售冠軍團隊激勵風(fēng)暴 11.01
《銷售冠軍團隊激勵風(fēng)暴》主講：江猛老師課程目標(biāo)：銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力，通過讓每一個銷售人員認識銷售，認識自己，認識自己的潛力，調(diào)整心態(tài)，打造高產(chǎn)營銷團隊的目的?！菊n程大綱】|第一章：銷售人員潛能激發(fā)|第三章：贏在定位||（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、|1.銷售人員如何定位自己會更輝煌||案例分析、游戲互動）|2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決
講師：江猛詳情
銷售中的狼性法則 11.01
《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)?通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。?再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色?本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)
講師：江猛詳情
客戶溝通與談判實戰(zhàn)策略 11.01
《客戶溝通與談判實戰(zhàn)策略》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?充分認識加強客戶溝通的重要意義?掌握高效的客戶溝通和談判策略?提升客戶溝通水平和客戶談判技能【課程特色】1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.案例豐富,生動化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實效性【課程對象】?企業(yè)員工?！菊n程大綱】|第一章客戶拜訪實效策略|四、客戶溝通的開場技巧||一、觀
講師：江猛詳情
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