江猛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分:了解我們的客戶1、什么是大客戶2、大客戶的4大關(guān)鍵特征3、大客戶的生命周期4、大客戶銷售的特殊性5、大客戶銷售鏈第二部分:大客戶顧問式銷售技術(shù)1、大客戶市場開發(fā)應(yīng)該重點考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、對大客戶明確清晰的價值定位3、如何建立客戶關(guān)系及客戶關(guān)系的四種類型4、規(guī)模對大客戶需求的深刻影響5、不同行業(yè)大客戶對不同應(yīng)用方案的側(cè)重6、如何對大客戶進行市場細分7、大客戶的三維需求8、客戶需求的深層次挖掘9、如何以企業(yè)管理與運作為線索對大客戶需求進行梳理10、大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容11、大客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換與發(fā)展目標12、大客戶經(jīng)理如何發(fā)掘客戶的利益點第三部分:大客戶顧問式銷售核心戰(zhàn)術(shù)1、FAB及核心話術(shù)
講師：江猛查看詳情
部分:店長的角色認知與管理Oslash;銷售管理者的核心價值Oslash;銷售管理者的三種角色Oslash;銷售管理者的四項職責(zé)Oslash;銷售管理者的五項修煉Oslash;店長是銷售業(yè)績的推動者Oslash;員工的輔導(dǎo)和培育者Oslash;店面管理和業(yè)績推動的領(lǐng)導(dǎo)者第二部分：店面銷售人員潛能激發(fā)1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量Oslash;瘋狂的激情Oslash;正確的信念Oslash;別對自己說不可能Oslash;凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口Oslash;高度的責(zé)任感Oslash;明確的目標Oslash;付出的精神Oslash;良好的團隊精神：游戲：激情節(jié)拍Oslash;喜歡自己的產(chǎn)品Osl
講師：江猛查看詳情
前言: 時間管理高效工作的首則：高效能意愿 1、除了老婆和兒子，什么都可以改變的啟示2、不變的定律：先者生存3、成功者的特質(zhì)：效能講 優(yōu)質(zhì)的工作效能來自正確的時間管理 一、認識時間1、時間的特性2、時間可否管理3、、以人為本的第四代時間管理和工作規(guī)劃學(xué)二、為什么要進行時間管理1、了解時間管理的現(xiàn)狀2、你是如何管理自己時間的（小組討論） 3、時間浪費的癥狀4、時間失控的原因第二講 如何進行有效的時間管理 1、明確目標任務(wù)2、制定優(yōu)先原則3、寫下來4、坐標法和圖表法5、你會授權(quán)嗎(故事與案例：王經(jīng)理一天的工作)第三講 時間管理的常規(guī)5大問題與突圍措施 問題一、沒有目標，人生行若游魂。1、 獵狗與土
講師：江猛查看詳情
單元 凝聚心靈 和諧團隊 “新”態(tài)決定命運 心態(tài)決定狀態(tài) 把心態(tài)調(diào)整到佳狀態(tài) 團隊合作的八種“新”態(tài) 積極進取樂觀向上的心態(tài) 堅定自信勇于成功的心態(tài) 要有夢想實現(xiàn)目標的心態(tài) 樹立歸屬當(dāng)作老板的心態(tài) 豁達大度歸因于內(nèi)的心態(tài) 解壓解脫低調(diào)高歌的心態(tài) 充滿愛心無有恨意的心態(tài) 珍惜當(dāng)下知足感恩的心態(tài) 企業(yè)發(fā)展共命運 融入團隊，增強協(xié)作 不要只想著自己的利益 自己的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展 與企業(yè)同甘共苦 企業(yè)興亡，我的責(zé)任 小成功靠個人，大成功靠團隊 沒有團隊精神的組織是一盤散沙 沒有完美的個人，只有完美的團隊 任何時候都需要團隊精神 團隊協(xié)作能取得巨大的成就
講師：江猛查看詳情
章: 服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新 --創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:#61656; 過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）#61656; 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）#61656; 知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒⒛姆N服裝經(jīng)銷商賺不到錢？#61656; 自我陶醉型#61656; 天女散花型#61656; 不善學(xué)習(xí)型#61656; 缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新#61656; 由坐商向行商轉(zhuǎn)變#61656; 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變#61656; 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變#61656; 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變#61656; 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)
講師：江猛查看詳情
【課程大綱】部分 門店管理實務(wù)Oslash;落實目標，完成銷售Oslash;門店團隊建設(shè)Oslash;客戶開拓和業(yè)務(wù)開發(fā)Oslash;商品和財務(wù)安全Oslash;售后服務(wù)Oslash;客戶投訴處理Oslash;外聯(lián)協(xié)調(diào)Oslash;會議和培訓(xùn)Oslash;促銷宣傳Oslash;經(jīng)營管理建議第二部分 門店核心-店長一、店長角色定位1）老板代理人2）平級同事3）店員領(lǐng)導(dǎo)二、店長工作職責(zé)三、店長每日工作內(nèi)容與流程四、店長管理分享第三部分:如何建設(shè)專賣店高績效團隊1.企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建團隊、定制度、塑文化2. 高效門店團隊的表現(xiàn)與特點3. 建設(shè)高效門店團隊的8大步驟4. 組建高績效門店團隊的