江猛老師的內訓課程
章 商業(yè)計劃書摘要 一、公司簡介及經營模式 第二章 產品和服務 一、市場定位 二、商業(yè)運作中突出的利益點 三、產品特性 四、產品線的規(guī)劃與消費市場的對接 五、服務 第三章 行業(yè)市場環(huán)境 一、市場環(huán)境 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢 第四章銷售商業(yè)計劃書營銷計劃與目標 一、銷售區(qū)域 二、市場運作方式 三、渠道 四、銷售目標 五、主要業(yè)務關系 第五章促銷和市場滲透 一、主要促銷方式 二、關系營銷 三、口碑促銷 四、聯(lián)合促銷 第六章公司管理團隊 一、機構設置 二、經營團隊 三、外部支持 第七章 風險分析 第八章 財務預算 一、銷售背景 二、銷售預算
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《電話銷售人員綜合技能提升》【課程大綱】章：銷售人員潛能激發(fā)#216;瘋狂的激情#216;正確的信念#216;別對自己說不可能#216;凡事以結果為導向，不找任何借口#216;高度的責任感#216;明確的目標#216;付出的精神#216;良好的團隊精神#216;喜歡自己的產品#216;做事情是全力以赴還是“全力應付”第二章：贏在定位#216;銷售人員如何定位自己會更輝煌#216;定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋#216;定位與業(yè)績成功的關系#216;不同的定位導致不同的命運和結果#216;定位決定速度第四章:尋找方法達成目標#216;按照周為單位來分解自己的銷售目標：#216;銷售目標
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部分:如何建設高績效營銷團隊1.銷售團隊不同發(fā)展階段的管理組建期，動蕩期，穩(wěn)定期，高產期，調整期。2. 高效銷售團隊的表現(xiàn)與特點3. 建設高效銷售團隊的8大步驟4. 組建高績效銷售團隊的6大要素5. 團隊合作訓練—冠軍銷售團隊如何工作6. 團隊的成長階段與不同的合作狀態(tài)7. 沒有完美的個人，只有完美的團隊第二部分：銷售團隊的管理一、頂尖銷售經理的凸顯之道——學會留住團隊新人1、團隊新人留不住為哪般？2、四大對策，把心留住二、頂尖銷售經理如何管理“問題”員工？1、探究“問題”出在哪？1）、自身因素2）、外在因素2、八大“問題”員工管理方法1）、心理失衡型2）、習慣使然型3）、倚老賣老型4）、有恃
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部分、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）4、從柯達膠卷破產(分析經銷商 三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題#61692; 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）#61692; 員工整體素質低#61692; 員工的執(zhí)行力差#61692; 運營及隱性成本大#61692; 市場及新產品信息渠道不暢2、經銷商可能面臨的外部問題#61692; 經營思路落后#61692; 投資利潤率能力下降#
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部分:房產營銷---完美成交的八大步驟—幫助老板打造銷售流程步驟:房產營銷---掌握會議營銷：Oslash;會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力Oslash;什么產品適合做會議營銷Oslash;會議營銷的本質和關鍵Oslash;如何選擇和布置會場Oslash;如何迎賓和接待Oslash;如何結合產品設計會議流程Oslash;如何調節(jié)會議進行中的氣氛Oslash;如何選擇會議音樂Oslash;如何設計發(fā)言內容（領導、講師、顧客）Oslash;會議營銷注意事項：第二步驟:房產營銷--電話營銷如何找對客戶，找對人Oslash;電話營銷人員的專業(yè)素質Oslash;電話營銷人員需要的精神Oslash;電話營銷人員
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單元 專業(yè)化的電話營銷一、電話營銷人員的專業(yè)素質#61548; 從學習、訓練到修煉#61548; 電話營銷人員需要的精神#61548; 電話營銷人員的專業(yè)化#61548; 深度電話營銷的特點#61548; 電話禮儀#61548; 語言能力——駕馭聲音的力量#61548; 心理素質--成熟的心態(tài)面對挑戰(zhàn)#61548; 判斷能力——在另一端發(fā)生了什么？二、 電話銷售的基本認識#61548; 銷售是什么#61548; 關于電話的理念#61548; 電話營銷的漏斗原理#61548; 電話營銷的日計劃與目標#61548; 電話營銷是一種數(shù)字游戲#61548; 電話營銷的腳本設計三、 客戶類型與客戶需求#