江猛老師的內訓課程
一：電動車銷售--以舊換新：前一段時間我看到一家品牌電動車進行了一次非常有影響力的宣傳，主題就是以舊換新，后來就聽到一個這樣的信息：一個年輕人，他自己沒有電動車，想買一個電動車，如何實現以舊換新呢？他就去二手市場買了一輛非常舊的電動車，然后進行以舊換新。這樣做比買一個新的電動車可以省去幾百元錢，內心也非常高興，這樣的活動可以拉動消費者對品牌的宣傳和影響力，同時消費者有喜歡占便宜的心理，總感覺用很實惠的價格買到了電動。電動車銷售技巧|銷售技巧|車銷售技巧培訓|汽車經銷商培訓二：來店就送： 留下來店客戶的聯系方式便于長期跟蹤回訪：有一位年齡非常大的老太太，他是一家品牌電動車的經銷商，一直銷量很不錯
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導言、關于學習的效率及學習方法分析 章、課前觀念：學習與改變（頭腦風暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析、游戲互動） 一、為什么學比學什么和怎樣學重要100倍。 從學習延伸到工作。為自己而學，為自己而工作。工作做好了，為企業(yè)創(chuàng)造效益的同時，自己的收入可能增加，能力也可能提升，收獲大是自己。把企業(yè)當成自己的，把工作當成自己的，成長、發(fā)展會更快更好。激發(fā)員工的工作熱情，主人翁態(tài)度。二、 成功需要改變、改變就在一瞬間 講述、互動、游戲讓員工認識到習慣的力量，并且愿意養(yǎng)成好習慣，改變壞習慣。三、社會需要優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)需要優(yōu)秀的員工 第二章、 成功從優(yōu)秀員工做起（頭腦風暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析、
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章：渠道的建設與經銷商管理一．渠道設計的原則與要素 → 外部環(huán)境→ 內部的優(yōu)勢與劣勢→ 渠道管理的四項原則→ 渠道建設的6大目標二．經銷商的選擇： ★ 我們要經銷商做什么？→ 廠家對經銷商的期望---→ 理想的經銷商應該是---→ 選擇經銷商的標準是--- ★ 渠道建設中的幾種思考：→ 銷售商、代理商數量越多越好？→ 自建渠道網絡比中間商好？→ 網絡覆蓋越大越密越好？→ 一定要選實力強的經銷商？→ 合作只是暫時的？→ 渠道政策是越優(yōu)惠越好？… …★ 我們的結論是--- → 經銷商愿意經銷的產品： → 經銷商對廠家的期望：→ 廠家應盡的義務→ 廠家可以提供的幫助→ 廠家額外提供的服務★ 我們的結
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部分：開訓導語 訓練目的：對傳統(tǒng)團隊管理與21世紀不斷變化的企業(yè)環(huán)境、企業(yè)管理之間產生的內在問題，對工作坊核心原理的體驗以及凝聚心靈卓越團隊終極特訓營關健分享，讓學員親自體驗到本階段的主題是關于學員自身的，來洞察學員自己的心態(tài)。采用理論基礎以及簡單輕松的體驗來理解本主題。第二部分：守則以及“突破”、“信任”主題訓練目的：對守則的學習、對突破的練習、對信任的練習以及分小組活動，讓學員自己來發(fā)現企業(yè)的規(guī)章制度不容易貫徹執(zhí)行、員工執(zhí)行力差、團隊沒有士氣等一系列企業(yè)問題的關鍵所在。讓學員學會溝通、并親身體驗你在團隊以及周圍的人際關系處理中如何去運用‘信任’。第三部分：關于“選擇”主題訓練目的：1—2個
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部分:談判概述Oslash;什么是談判Oslash;談判的核心內容Oslash;談判的本質第二部分:取得談判優(yōu)勢須遵循四個原則Oslash;雙贏合作Oslash;耐心對待Oslash;堅持立場Oslash;不畏懼,不卑不亢第三部分:站在對方的立場理解把握談判Oslash;對方談判的目的Oslash;對方可能的談判方法與手段Oslash;談判應對策略第四部分:談判的準備工作一:談判人員的準備Oslash;人數的多少Oslash;構成比例Oslash;配置的合理性二:信息的準備Oslash;市場的Oslash;競爭對手的Oslash;科技的Oslash;政策法規(guī)Oslash;金融等三:目標與對象的
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部分：銷售人員五種狼性特征鍛造Oslash;激情無限、超強自信Oslash;目光敏銳、專注目標Oslash;笑對失敗、耐性十足Oslash;立即行動、善于謀劃Oslash;勇于競爭、搶占先機銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子Oslash;堅守承諾：狼行千里吃肉Oslash;光明思維：積極地解釋一切事件Oslash;歸因于內：積極正確的歸因模式Oslash;結果導向：不找任何借口Oslash;全力以赴：找對方法，不做無用功Oslash;行動快捷：找準方向，主動出擊第二部分:銷售人員心態(tài)問題總結Oslash;面對顧客有時候放不開、有些緊張Oslash;多次被拒后心灰意冷，心里素質差Oslash