CRS背景下高凈值客戶保險營銷法商第一講： CRS對高凈值客戶的重大影響——背景解讀一、 CRS全面解讀案例分析： 各大金融機構信息交換路徑二、 CRS背景下的風險案例演練： CRS背景下， 外籍人士陳先生如何挖掘保險需求？三、 淺析中國遺產稅案例分析： 境外遺產稅真實案例分析第二講： 高凈值客戶維護與關系管理——走進客戶一、 高凈值客戶如何界定二、 高凈值客戶所思所想三、 高凈值客戶服務流程案例分析： 請為企業(yè)主客戶陳總新進資金2600萬， 根據目前持 有的基金、 理財產品、 存款等資產， 調整現(xiàn)有的資產配置方案。第三講： 高凈值客戶顧問式營銷技能——練

 馬超查看詳情

產說會實戰(zhàn)訓練課程大綱第一講： 產說會活動立項與客戶篩選一、 活動立項二、 客戶篩選配套工具： 《客戶參會篩選表》第二講： 應對四種客戶類型的銷售之道一、 DISC四種行為風格解析2. 如何與DISC四種類型溝通團隊演練： 四種類型識別練習二、 學會快速判斷客戶性格配套工具： 《客戶日常觀察分析表》三、 應對四種客戶類型的銷售之道案例： 每種特質客戶保險需求列舉角色扮演： 與DISC四種類型客戶進行保險銷售實戰(zhàn)演練配套工具： 《 DISC四種客戶類型銷售策略》第三講： 產說會銷售實戰(zhàn)操作一、 產說會邀約1. 客戶邀約的步驟2. 客戶邀約邏輯四步法3. 客戶邀

 馬超查看詳情

外拓營銷能力實戰(zhàn)訓練第一講： 外拓營銷全溝通： 談判技巧一、 了解客戶的五層理論二、 客戶到底要什么？三、 客戶經營的難點四、 外拓營銷的難點五、 談判通常具備以下三個條件:六、 兩人溝通談判最忌七、 談判的基本程序和技巧八、 談判三大策略九、 外拓營銷的KYC第二講： 外拓營銷一見客： 社區(qū)拓客策略一、 幾個問題二、 社區(qū)拓客調研、 走訪對象和方法附1： 《社區(qū)居民調研問卷》附2： 《社區(qū)物業(yè)調研問卷》附3:《社區(qū)商圈調研問卷》附4:《社區(qū)同業(yè)情報收集表》三、 社區(qū)營銷活動基本流程四、 金融服務進社區(qū)五步曲頭腦風暴:第三講： 外拓營銷二見客：

 馬超查看詳情

銀行客戶經理客戶維護與營銷第一講： 真誠營銷自我顯魅力一、 積極的心態(tài)心態(tài)決定命運二、 似火的熱情熱誠贏得一切三、 誠實的信用誠信是營銷之本四、 豐富的知識知識就是力量五、 高超的技能進入職業(yè)營銷時代六、 良好的習慣習慣成自然七、 穩(wěn)定的情緒喜怒哀樂進口袋第二講： 客戶關系管理與維護一、 客戶維護目前存在的盲區(qū)二、 客戶分層分級管理與維護三、 存量客戶維護方式四、 存量客戶資產提升 （升V計劃）五、 休眠客戶激活的五輪步驟第三講： 顧問式營銷與交叉營銷技能一、 銷售前的準備二、 引起興趣三、 探尋需求四、 滿足需求五、 處理異議六、

 馬超查看詳情

營銷能力綜合能力提升第一講： 客戶需求分析年齡分類客戶資產分類客戶需求高凈值客戶需求十大風險點案例分析： MDRT精英的成長之路描繪愿景： MDRT夢想的愿景規(guī)劃第二講： 遠程客戶維護/營銷為什么要做遠程客戶管理遠程客戶維護遠程客戶營銷第三講： 產品營銷綜合能力提升標準化銷售流程產品FABE話術模壓電話營銷FABE廳堂營銷FABE產品話術模壓新型標準普爾資產配置模型帆船理念4321·賬戶短中長投資配發(fā)基金銷售實務資產配置的重要載體保險銷售實務高凈值客戶財富保障與傳承——法商思維工具之法律解讀1. 法定繼承2. 遺囑繼承3. 資產代持4. 人壽保險5. 家族信托工具優(yōu)劣之比較第四講：

 馬超查看詳情