CRS背景下高凈值客戶保險營銷法商

  培訓講師：馬超

講師背景：
馬超老師銀行金融保險培訓實戰(zhàn)講師東北師范大學法學專業(yè)、注冊心理咨詢師CICE高級壽險規(guī)劃師、LOMA財富管理師、4PS培訓師認證中國科學院心理研究所認證咨詢師、保險職業(yè)學院特聘講師華易易經(jīng)協(xié)會副會長曾任：中國工商銀行支行行長曾任：中國招商銀 詳細>>

馬超
    課程咨詢電話：

CRS背景下高凈值客戶保險營銷法商詳細內(nèi)容

CRS背景下高凈值客戶保險營銷法商

CRS背景下高凈值客戶保險營銷法商
第一講： CRS對高凈值客戶的重大影響——背景解讀
一、 CRS全面解讀
案例分析： 各大金融機構(gòu)信息交換路徑
二、 CRS背景下的風險
案例演練： CRS背景下， 外籍人士陳先生如何挖掘保險需求？
三、 淺析中國遺產(chǎn)稅
案例分析： 境外遺產(chǎn)稅真實案例分析
第二講： 高凈值客戶維護與關系管理——走進客戶
一、 高凈值客戶如何界定
二、 高凈值客戶所思所想
三、 高凈值客戶服務流程
案例分析： 請為企業(yè)主客戶陳總新進資金2600萬， 根據(jù)目前持 有的基金、 理財產(chǎn)品、 存款等資產(chǎn)， 調(diào)整現(xiàn)有的資產(chǎn)配置方案。
第三講： 高凈值客戶顧問式營銷技能——練就本領
一、 打造精英客戶經(jīng)理
二、 不一樣的營銷技能
三、 掌握大單成交四部曲
視頻教學： 影片觀賞與借鑒
實戰(zhàn)演練： 曹總， 家族企業(yè)資產(chǎn)達7000萬， 如何實現(xiàn)1000萬大 額保單？
第四講： 高凈值客戶需求與風險剖析——痛點解讀
一、 十大需求點
二、 十大風險點
案例分析： MDRT精英的成長之路
描繪愿景： MDRT夢想的愿景規(guī)劃
案例分析： 鄧總70歲， 50年來經(jīng)營企業(yè)相當成功， 在我行5000 萬， 請為他制作全方位資產(chǎn)配置方案。
第五講： 高凈值客戶財富保障與傳承——法商思維
一、 工具之法律解讀
二、 工具優(yōu)劣之比較
三、 財富傳承終極之選擇
案例分析： 建筑公司董事長馮總”家企風險隔離“
案例分析： 美容院老板高總”婚前財產(chǎn)隔離“
案例分析： 服裝企業(yè)主韓總”世代傳承方案“
第六講： 案例演練
綜合案例：
一、 準備工作
二、 匯報演練
三、 案例點評

 

馬超老師的其它課程

產(chǎn)說會實戰(zhàn)訓練課程大綱第一講：產(chǎn)說會活動立項與客戶篩選一、活動立項二、客戶篩選配套工具：《客戶參會篩選表》第二講：應對四種客戶類型的銷售之道一、DISC四種行為風格解析2.如何與DISC四種類型溝通團隊演練：四種類型識別練習二、學會快速判斷客戶性格配套工具：《客戶日常觀察分析表》三、應對四種客戶類型的銷售之道案例：每種特質(zhì)客戶保險需求列舉角色扮演：與DISC

 講師：馬超詳情

外拓營銷能力實戰(zhàn)訓練第一講：外拓營銷全溝通：談判技巧一、了解客戶的五層理論二、客戶到底要什么？三、客戶經(jīng)營的難點四、外拓營銷的難點五、談判通常具備以下三個條件:六、兩人溝通談判最忌七、談判的基本程序和技巧八、談判三大策略九、外拓營銷的KYC第二講：外拓營銷一見客：社區(qū)拓客策略一、幾個問題二、社區(qū)拓客調(diào)研、走訪對象和方法附1：《社區(qū)居民調(diào)研問卷》附2：《社區(qū)物

 講師：馬超詳情

銀行客戶經(jīng)理客戶維護與營銷第一講：真誠營銷自我顯魅力一、積極的心態(tài)--心態(tài)決定命運二、似火的熱情--熱誠贏得一切三、誠實的信用--誠信是營銷之本四、豐富的知識--知識就是力量五、高超的技能--進入職業(yè)營銷時代六、良好的習慣--習慣成自然七、穩(wěn)定的情緒--喜怒哀樂進口袋第二講：客戶關系管理與維護一、客戶維護目前存在的盲區(qū)二、客戶分層分級管理與維護三、存量客戶維

 講師：馬超詳情

營銷能力綜合能力提升第一講：客戶需求分析年齡分類客戶資產(chǎn)分類客戶需求高凈值客戶需求十大風險點案例分析：MDRT精英的成長之路描繪愿景：MDRT夢想的愿景規(guī)劃第二講：遠程客戶維護/營銷為什么要做遠程客戶管理遠程客戶維護遠程客戶營銷第三講：產(chǎn)品營銷綜合能力提升標準化銷售流程產(chǎn)品FABE話術模壓電話營銷FABE廳堂營銷FABE產(chǎn)品話術模壓新型標準普爾資產(chǎn)配置模型帆

 講師：馬超詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有