顧問(wèn)式銷售—打造銷售冠軍　　前言：成功一定有方法　　啟示：野心是成功大的資本　　節(jié) 心態(tài)決定一切　　1、積極的心態(tài)　　2、消極的心態(tài)　　3、打開(kāi)格局，格局決定結(jié)局　　4、積極心態(tài)的轉(zhuǎn)變　　5、積極心態(tài)的調(diào)整　　第二節(jié)成為冠軍的七大能力（略）　　第三節(jié)成功人士的六種情商（略）　　第三節(jié)感動(dòng)客戶的十八班武器（略）　　第四節(jié)成功銷售的八大秘笈　　1、掌握營(yíng)銷和銷售的定義　　2、倍增業(yè)績(jī)的五個(gè)黃金思維　　3、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失靈的2大絕招　　4、快速倍增市場(chǎng)的三大法則　　5、銷售高手的三大工具　　。。。?！　?、讓客戶自己做決定購(gòu)買的5個(gè)步驟　　第五節(jié)銷售冠軍的29步　　第六節(jié)百分百銷售的十大策略...

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　　培訓(xùn)大綱：　　講 如何建立正確的企業(yè)檔案意識(shí)　　1、企業(yè)檔案,是在企業(yè)的生命周期中直接形成并保存?zhèn)洳榈钠髽I(yè)文件　　2、企業(yè)檔案意識(shí)具有個(gè)性化的特點(diǎn)　　3、檔案工作服務(wù)職能的目標(biāo)定位　　4、企業(yè)檔案意識(shí)必須符合國(guó)家的檔案法律法規(guī)　　分析：現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)案例！　　解析：現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)課程案例分析！第二講 企業(yè)文檔管理現(xiàn)代化　　1、企業(yè)電子文檔的產(chǎn)生與傳遞　　2、新時(shí)期檔案工作者要樹(shù)立“五個(gè)”意識(shí)　　3、檔案職業(yè)的角色定位與形象重塑 （案例分析）　　4、企業(yè)電子檔案管理問(wèn)題研究　　討論：現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)經(jīng)典案例討論　　分組：現(xiàn)代企業(yè)檔案管

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　　課程大綱：　　章 產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念和框架　　1:進(jìn)行有效產(chǎn)品管理的外界條件　　1.1 案例分析：華為的研發(fā)管理　　1.2 企業(yè)文化　　1.1.3 組織流程　　1.4 市場(chǎng)能力　　2:產(chǎn)品管理的子流程組合與關(guān)聯(lián)　　2.1 需求管理　　2.2 產(chǎn)品規(guī)劃管理　　2.3 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理　　2.4 銷售管理　　2.5 基礎(chǔ)支撐流程第二章 市場(chǎng)與客戶分析　　1:產(chǎn)品的成功要素是市場(chǎng)的成功　　介紹產(chǎn)品成功的要素是市場(chǎng)規(guī)模,市場(chǎng)份額和銷售利潤(rùn)　　2:對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷　　哪些是價(jià)值市場(chǎng)哪些是利潤(rùn)市場(chǎng)哪些是非利潤(rùn)市場(chǎng)哪些是大客戶哪些是非利潤(rùn)客戶　　3:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　4:用SPAN模型確定要進(jìn)入的客戶群或要守住

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　　課程內(nèi)容：　　篇 職業(yè)心態(tài)到位優(yōu)秀員工的八大心態(tài)　　一、有所企圖有野心才有奇跡。　　故事：窮人缺什么　　視頻：絕不放棄　　二、目標(biāo)達(dá)成“績(jī)”不驚人死不休。　　案例：哈佛大學(xué)的調(diào)查報(bào)告　　目標(biāo)管理“七星陣”　　三、終生學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)?！　∫曨l：俞敏洪的演講　　員工必學(xué)的幾種知識(shí)　　四、激情四射熱情是張制勝王牌。　　“菜鳥(niǎo)”變“鳳凰”的九個(gè)熱情魔法　　五、加倍努力要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”?！　∫曨l：24小時(shí)的堅(jiān)持　　自信十足天生我才必有用?！　≡黾幼孕诺膶?shí)用方法　　六、積極主動(dòng)要做就做好?！　」适拢簝蓚€(gè)業(yè)務(wù)員　　七、樂(lè)觀進(jìn)取包羞忍辱是英雄。　　八、堅(jiān)忍不拔做到徹底才精彩?！　∫曨l:絕不放

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銷售管理課”——精確詮釋銷售管理的核心要素和優(yōu)勢(shì)法則；如何觸及銷售巔峰 ＆ 觸及績(jī)效巔峰 ＆ 觸及激勵(lì)巔峰 ＆ 觸及管理巔峰一、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)1.變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策2.新時(shí)期銷售經(jīng)理的角色定位3.成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)二、改善績(jī)效的績(jī)效教導(dǎo)策略1. 經(jīng)理人改善績(jī)效不佳的三種選擇2. 教導(dǎo)分析：影響績(jī)效不彰的16條原因3. 教導(dǎo)對(duì)談的五階段標(biāo)準(zhǔn)化流程4.成功改善員工表現(xiàn)的必要條件5.發(fā)展教導(dǎo)對(duì)談的有效工具三、創(chuàng)造績(jī)效的巔峰銷售激勵(lì)體系1.重新認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)與激勵(lì)：規(guī)避銷售激勵(lì)的誤區(qū)2.從“績(jī)效等式”認(rèn)知激勵(lì)的核心價(jià)值3.員工敬業(yè)階梯/激勵(lì)的四級(jí)臺(tái)階4.

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章.有效的店面管理一.店面成員的角色認(rèn)知和定位1.專賣店店長(zhǎng)和普通銷售員在角色上有何不同？2.普通銷售員3.專賣店店長(zhǎng)4.其他成員二.大家在日常店面管理中遇到哪些問(wèn)題？1.店面形象管理2.店面人員管理3.銷售運(yùn)營(yíng)管理4.客戶管理5.其他三.如何進(jìn)行店面形象管理1.店面形象為什么重要？2.店面形象包含哪些組成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事項(xiàng)—合理設(shè)計(jì)店面布局案例：方正電腦店4.店面形象管理之軟件要素巧用軟件要素—樣機(jī)陳列，滿足顧客視覺(jué)、觸覺(jué)的需求巧用軟件要素—以人為本的店面布置，營(yíng)造舒適、溫馨的店面形象案例：方正對(duì)于店面形象管理的規(guī)范要求、檢查方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)5.大家交流店面照片四.如何進(jìn)

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