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吳善龍老師
吳善龍 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 廣州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:營銷渠道 ,營銷團隊 ,
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
吳善龍老師培訓聯(lián)系微信

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吳善龍

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吳善龍

吳善龍老師的內訓課程

課程大綱:   部分:戰(zhàn)略概述   1.什么是戰(zhàn)略   (1)戰(zhàn)略的定義   (2)戰(zhàn)略的基本特征   2.為什么需要戰(zhàn)略:戰(zhàn)略的本質(專題研討)   3.戰(zhàn)略制定的框架   【戰(zhàn)略案例】Apple的成功與Nokia的失利、鴻道加多寶VS廣藥王老吉   第二部分:戰(zhàn)略分析   1.外部環(huán)境分析   (1)宏觀環(huán)境分析(PEST)   (2)行業(yè)環(huán)境分析(行業(yè)生命周期、總體市場規(guī)模及成長性、細分市場容量和成長性及結構變化、行業(yè)集中度等)   (3)行業(yè)競爭分析(波特五力模型、關鍵成功要素等)   (4)競爭對手分析:競爭格局、主要競爭對手的市場占有率、4P分析   (5)消費者分析(消費群體數量

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課程大綱:   #8226;渠道概述   -渠道重要性   o專題討論:從渠道角度看可口可樂、加多寶、美的成功之道   -認識渠道   o渠道的定義、類型   o案例分析:中國移動渠道體系   -渠道發(fā)展經歷的形態(tài)   #8226;渠道規(guī)劃準備   -現(xiàn)有渠道的評估   o現(xiàn)有渠道的結構   o評估指標   -明確公司的營銷戰(zhàn)略目標   #8226;渠道規(guī)劃   -渠道規(guī)劃的要素概述   o專題研討:渠道規(guī)劃包括的要素   -渠道銷售計劃、渠道選擇及各渠道定位   o銷售計劃的制定與分解   o如何選擇分銷渠道   o對各渠道如何定位   -渠道的層級設計   o什么是渠道的分層分級   o分

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課程大綱:   #8226;我們的挑戰(zhàn)與機遇   -我們目前的渠道現(xiàn)狀   -渠道未來的發(fā)展方向   o激烈爭奪優(yōu)質渠道資源   o未來社會渠道的發(fā)展趨勢   #8226;精準定位,走向優(yōu)秀   -渠道的三維分析   o從市場競爭角度看社會渠道   o從競爭對手中看社會渠道   o從公司成本支出看社會渠道   -渠道經理的精準定位   o渠道經理崗位職責再分析   o渠道經理的角色定位   o優(yōu)秀渠道經理的能力素質模型   優(yōu)秀渠道經理的基本素質模塊   優(yōu)秀渠道經理的“專業(yè)與敬業(yè)”   #8226;優(yōu)秀渠道經理的四項技能修煉   -渠道拓展技能提升訓練   o案例研討:王經理的一天(渠道經理

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