吳善龍老師的內訓課程
課程大綱: 部分:戰(zhàn)略概述 1.什么是戰(zhàn)略 (1)戰(zhàn)略的定義 (2)戰(zhàn)略的基本特征 2.為什么需要戰(zhàn)略:戰(zhàn)略的本質(專題研討) 3.戰(zhàn)略制定的框架 【戰(zhàn)略案例】Apple的成功與Nokia的失利、鴻道加多寶VS廣藥王老吉 第二部分:戰(zhàn)略分析 1.外部環(huán)境分析 (1)宏觀環(huán)境分析(PEST) (2)行業(yè)環(huán)境分析(行業(yè)生命周期、總體市場規(guī)模及成長性、細分市場容量和成長性及結構變化、行業(yè)集中度等) (3)行業(yè)競爭分析(波特五力模型、關鍵成功要素等) (4)競爭對手分析:競爭格局、主要競爭對手的市場占有率、4P分析 (5)消費者分析(消費群體數量
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課程大綱: #8226;渠道概述 -渠道重要性 o專題討論:從渠道角度看可口可樂、加多寶、美的成功之道 -認識渠道 o渠道的定義、類型 o案例分析:中國移動渠道體系 -渠道發(fā)展經歷的形態(tài) #8226;渠道規(guī)劃準備 -現(xiàn)有渠道的評估 o現(xiàn)有渠道的結構 o評估指標 -明確公司的營銷戰(zhàn)略目標 #8226;渠道規(guī)劃 -渠道規(guī)劃的要素概述 o專題研討:渠道規(guī)劃包括的要素 -渠道銷售計劃、渠道選擇及各渠道定位 o銷售計劃的制定與分解 o如何選擇分銷渠道 o對各渠道如何定位 -渠道的層級設計 o什么是渠道的分層分級 o分
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課程大綱: #8226;我們的挑戰(zhàn)與機遇 -我們目前的渠道現(xiàn)狀 -渠道未來的發(fā)展方向 o激烈爭奪優(yōu)質渠道資源 o未來社會渠道的發(fā)展趨勢 #8226;精準定位,走向優(yōu)秀 -渠道的三維分析 o從市場競爭角度看社會渠道 o從競爭對手中看社會渠道 o從公司成本支出看社會渠道 -渠道經理的精準定位 o渠道經理崗位職責再分析 o渠道經理的角色定位 o優(yōu)秀渠道經理的能力素質模型 優(yōu)秀渠道經理的基本素質模塊 優(yōu)秀渠道經理的“專業(yè)與敬業(yè)” #8226;優(yōu)秀渠道經理的四項技能修煉 -渠道拓展技能提升訓練 o案例研討:王經理的一天(渠道經理