制定有效的渠道規(guī)劃與管理策略,打造強(qiáng)大的銷售增長引擎
制定有效的渠道規(guī)劃與管理策略,打造強(qiáng)大的銷售增長引擎詳細(xì)內(nèi)容
制定有效的渠道規(guī)劃與管理策略,打造強(qiáng)大的銷售增長引擎
課程大綱:
•渠道概述
-渠道重要性
o專題討論:從渠道角度看可口可樂、加多寶、美的成功之道
-認(rèn)識(shí)渠道
o渠道的定義、類型
o案例分析:中國移動(dòng)渠道體系
-渠道發(fā)展經(jīng)歷的形態(tài)
•渠道規(guī)劃準(zhǔn)備
-現(xiàn)有渠道的評(píng)估
o現(xiàn)有渠道的結(jié)構(gòu)
o評(píng)估指標(biāo)
-明確公司的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)
•渠道規(guī)劃
-渠道規(guī)劃的要素概述
o專題研討:渠道規(guī)劃包括的要素
-渠道銷售計(jì)劃、渠道選擇及各渠道定位
o銷售計(jì)劃的制定與分解
o如何選擇分銷渠道
o對(duì)各渠道如何定位
-渠道的層級(jí)設(shè)計(jì)
o什么是渠道的分層分級(jí)
o分層分級(jí)的意義
o分層分級(jí)設(shè)計(jì)
o案例分析:中國移動(dòng)渠道的層級(jí)劃分、家電業(yè)的渠道層級(jí)劃分
-渠道網(wǎng)點(diǎn)布局
o網(wǎng)點(diǎn)布局的依據(jù)
o網(wǎng)點(diǎn)布局模型介紹(中國移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)布局案例演示)
-渠道成員的激勵(lì)
o激勵(lì)的形式設(shè)計(jì)
o案例分析:
-渠道管理
o管理什么:建立渠道管理一本賬
o對(duì)渠道終端的管理:銷售違規(guī)管理、促銷品宣傳品管理、管控方式
o對(duì)渠道經(jīng)理的管理:渠道經(jīng)理工作職責(zé)、渠道經(jīng)理工作規(guī)范及流程
o渠道的管理支撐:組織支撐、流程支撐、信息支撐
o渠道創(chuàng)新:什么是渠道創(chuàng)新及創(chuàng)新的意義、專題研討:近年出現(xiàn)的新型渠道及應(yīng)用、如何進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)的創(chuàng)新
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課程大綱: #8226;我們的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 -我們目前的渠道現(xiàn)狀 -渠道未來的發(fā)展方向 o激烈爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)渠道資源 o未來社會(huì)渠道的發(fā)展趨勢(shì) #8226;精準(zhǔn)定位,走向優(yōu)秀 -渠道的三維分析 o從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度看社會(huì)渠道 o從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中看社會(huì)渠道 o從公司成本支出看社會(huì)渠道 -渠道經(jīng)理的精準(zhǔn)定位 o渠道經(jīng)理崗位職責(zé)再分析 o渠道經(jīng)理的角色定
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