銀行“兩掃五進”社區(qū)營銷【課程背景】隨著銀行間競爭的加劇，各種形式的，以營銷為目的的高端客戶活動已經(jīng)為了銀行與高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段，被銀行普遍采用。自2015年起，各大銀行紛紛進行了營銷模式的轉(zhuǎn)型，也對我國的金融市場產(chǎn)生了很大的沖擊,在銀行業(yè)競爭激烈的今天，積極主動地走出去顯得尤為重要。“鬼子”來了！外資銀行涌入掠城奪地！民營資本的風起云涌，金融脫媒企業(yè)對市場蠶食！利率市場化、產(chǎn)品同質(zhì)化、同行業(yè)慘烈競爭！“狼“來了！銀行是繼續(xù)坐以待幣？還是從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變？銀行業(yè)如何在一片“紅海“之下開拓新的”藍?！笆袌?？外拓營銷

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銀行”兩掃五進”外拓營銷技能提升訓練【課程背景】當今社會不是外行干掉內(nèi)行，而是趨勢干掉規(guī)模！先進取代落后！國有銀行渠道下沉、推出涉農(nóng)信貸產(chǎn)品、開拓農(nóng)村市場，金融脫媒對市場蠶食，利率市場化，產(chǎn)品同質(zhì)化，同行業(yè)慘烈競爭，“狼“來了！外資銀行進入中國，銀行是繼續(xù)坐以待幣？還是從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變？銀行業(yè)如何在一片“紅?！爸麻_拓新的”藍?！笆袌?？外拓營銷勢在必行！ 如何讓員工積極主動走出去，把客戶高高興興請進來？市場細分，社區(qū)金融，客戶需求體驗化，過去銀行重點是分流，今日重點是集客，外拓營銷將是銀行集客的有效途徑。經(jīng)過長期潛心研究與實戰(zhàn)，結合各大銀

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《銀行大客戶營銷策略與管理》【課程背景】 銀行競爭日益慘烈的今天，“二八法則”成為銀行拓展高利潤客戶的共識，高利潤客戶的爭奪致使高利潤客戶的市場競爭異常激烈。在這樣的形勢下，倒逼銀行銷售人員挖掘潛力，革新機制，通過各種措施吸引、占有、維系高利潤客戶，獲得更好業(yè)績增長。 在高利潤客戶開拓管理的過程，銀行營銷人員難免遇到種種阻礙，致使開拓客戶的節(jié)奏不斷放緩，最后不了了之！那么為什么不少銀行銷售人員在開拓高利潤客戶時，時常感到“盲、茫、忙”？面對紛繁復雜的“忙碌、盲目、茫然”，銷售人員需要具備什么樣的職業(yè)心態(tài)與方法技巧？銷售人員如何尋找篩選潛在客戶？銷售初期銷

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銀行公私聯(lián)動營銷技能提升訓練【培訓目標】 隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競爭加劇，推行公司與個人業(yè)務聯(lián)動營銷是商業(yè)銀行適應市場發(fā)展，增強競爭能力的現(xiàn)實要求和必然趨勢。然而，由于受體制和機制的影響，銀行對業(yè)務條線實行分類管理，造成公司業(yè)務和個人業(yè)務割裂，企業(yè)資源不能有效整合，影響了聯(lián)動營銷機制建立。多頭營銷、重復營銷的結果，導致營銷成本加大，成為制約市場拓展的瓶頸之一。因此，如何進一步整合現(xiàn)有內(nèi)部資源和客戶資源，加快推行公私聯(lián)動，為客戶提供個性化、綜合化的金融服務，對于打造銀行核心競爭力有著重要的意義。 ← 使學員了解到公私聯(lián)動營銷的

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