柴智獻(xiàn)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
推新賣高：高端產(chǎn)品的心理策略與轉(zhuǎn)化技巧課程背景：在當(dāng)今競爭激烈且快速變化的市場環(huán)境中，高端產(chǎn)品銷售不僅僅依賴于產(chǎn)品本身的功能和特性，更多的是需要打動消費(fèi)者的心理需求，贏得他們的信任與共鳴。隨著消費(fèi)升級，越來越多的消費(fèi)者在購買高端產(chǎn)品時，已經(jīng)不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的使用價值，而是更加注重產(chǎn)品背后所代表的象征意義、品牌文化和個性化體驗。面對這種趨勢，銷售人員需要從傳統(tǒng)的“推銷產(chǎn)品”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄斫饪蛻粜枨蟛⑻峁﹥r值體驗”的新銷售模式。而這一模式的關(guān)鍵，就是要掌握如何通過心理策略影響客戶的決策過程，推動高端產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。本課程旨在通過為銷售人員提供全面的策略和工具，學(xué)員將掌握高端產(chǎn)品銷售的全方位技巧，
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言之有術(shù)：商業(yè)說服策略與談判技術(shù)課程背景：在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，談判與說服能力已經(jīng)成為決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵因素。無論是面對復(fù)雜的商業(yè)合作、客戶開發(fā)，還是內(nèi)部的資源爭奪、團(tuán)隊協(xié)作，高效的溝通與談判能力都是必不可少的核心技能。今天的商務(wù)場景已不再只是“價格與產(chǎn)品”的簡單博弈，而是涉及到人際關(guān)系的博弈、利益的平衡、心理策略的運(yùn)用，以及如何在信息不對稱的情況下達(dá)成共識。優(yōu)秀的談判者不僅能在雙方對立的立場中找到共同利益，還能夠通過巧妙的說服與溝通策略，讓對方心甘情愿地接受條件，最終實現(xiàn)雙贏。本課程聚焦商業(yè)談判的核心技巧與策略，不僅關(guān)注短期的談判成功，更強(qiáng)調(diào)長期合作關(guān)系的維護(hù)與提升。通過一系列的案例分析、
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贏在管理：銷售團(tuán)隊高效運(yùn)作與管理體系構(gòu)建課程背景：在當(dāng)今瞬息萬變的市場環(huán)境中，企業(yè)的競爭力不僅僅依賴于產(chǎn)品和技術(shù)，更關(guān)鍵的是擁有一支強(qiáng)大、敏捷的銷售團(tuán)隊。而在這場競爭中，銷售管理者扮演著不可或缺的戰(zhàn)略角色。銷售管理者不僅要負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常管理和目標(biāo)達(dá)成，還要在變化莫測的市場中制定精準(zhǔn)的銷售戰(zhàn)略，優(yōu)化團(tuán)隊執(zhí)行力，最終推動企業(yè)的利潤增長。然而，現(xiàn)實中的銷售管理工作往往充滿了挑戰(zhàn)。銷售人員的業(yè)績起伏不定，團(tuán)隊的士氣和凝聚力時常波動，市場的變化帶來了不可預(yù)見的壓力。這時，一個卓越的銷售管理者需要的不僅是經(jīng)驗，更是系統(tǒng)化的管理工具與方法，以應(yīng)對各種復(fù)雜局面。銷售管理者需要具備戰(zhàn)略視野，從單純的任務(wù)執(zhí)行轉(zhuǎn)變
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贏在銷售：客戶開發(fā)與維護(hù)實戰(zhàn)策略課程背景：在當(dāng)今全球化和數(shù)字化的大潮中，企業(yè)面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。銷售，作為企業(yè)連接市場和客戶的重要橋梁，其策略和方法的現(xiàn)代化變得尤為關(guān)鍵。然而，許多企業(yè)在客戶開發(fā)與維護(hù)方面仍然沿用傳統(tǒng)的銷售模式，這些模式往往缺乏對客戶需求的深入理解，銷售流程不夠系統(tǒng)化，客戶關(guān)系管理也顯得薄弱。這些問題導(dǎo)致了銷售效率的低下和客戶流失率的增加。本門課程基于對現(xiàn)代銷售實踐的深入研究和分析，旨在幫助企業(yè)銷售人員提升在客戶開發(fā)與維護(hù)方面的專業(yè)技能。課程內(nèi)容涵蓋了從客戶需求分析到銷售流程優(yōu)化，再到客戶關(guān)系深化的全方位技能提升，以確保學(xué)員能夠在實際工作中有效地識別和滿足客戶需求，提高銷
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基于顧客購買旅程的銷售流程構(gòu)建及銷售技能提升訓(xùn)練課程背景：在當(dāng)今競爭激烈、顧客需求日益復(fù)雜的市場環(huán)境中，單純依靠傳統(tǒng)的銷售技巧已經(jīng)不足以應(yīng)對客戶購買行為的多樣化挑戰(zhàn)。顧客通過多個渠道獲取信息，期望值不斷提高，銷售人員需要具備與顧客旅程匹配的銷售策略和溝通能力，才能贏得市場先機(jī)。本課程通過全面解析顧客購買旅程，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，幫助銷售人員優(yōu)化銷售行為，提升整體效率。通過大量的企業(yè)案例，如雀巢、蘋果等標(biāo)桿企業(yè)的銷售模式，深入探討如何應(yīng)用先進(jìn)的工具和方法應(yīng)對不同的銷售場景。最終，課程旨在為學(xué)員提供一套系統(tǒng)化的銷售技能與方法論，助力他們在激烈的市場競爭中實現(xiàn)業(yè)績突破。課程收益：1. 掌握5大核心工
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經(jīng)銷商全渠道開發(fā)及運(yùn)營體系提升訓(xùn)練課程背景：在當(dāng)前市場環(huán)境中，消費(fèi)者行為和渠道格局正發(fā)生深刻變化，傳統(tǒng)的單一渠道模式難以滿足日益復(fù)雜的市場需求。流量分散、渠道碎片化、以及客戶轉(zhuǎn)化率下降等問題日益顯現(xiàn)，企業(yè)和經(jīng)銷商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這些變化，企業(yè)需要從傳統(tǒng)的被動營銷模式轉(zhuǎn)型為主動的全渠道覆蓋和精細(xì)化運(yùn)營模式。“1+N+X”全渠道模式應(yīng)運(yùn)而生，通過整合多種渠道和觸點(diǎn)，實現(xiàn)線上線下的協(xié)同聯(lián)動，提升客戶體驗和市場覆蓋率，成為企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵策略。本課程將系統(tǒng)化講解如何構(gòu)建并優(yōu)化全渠道開發(fā)與運(yùn)營體系，通過整合全域觸點(diǎn)和多元化渠道，企業(yè)可以有效提升市場掌控力并保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)