基金營銷全攻略課程背景對于銀行來說，基金占據(jù)著重要的地位，它既是創(chuàng)造中收的主要來源，同時又是展現(xiàn)銀行人員專業(yè)水平、提升客戶維護粘性，提高客戶交流頻率的重要產(chǎn)品。但一直以來，銀行營銷人員對于基金銷售存在誤區(qū)，要么市場火爆時忽視風險，要么市場冷淡時無人問津，加上沒有專業(yè)的知識和正確的方法，也給后續(xù)的維護以及持續(xù)的營銷帶來了很大的麻煩和心理障礙。如何讓銀行營銷人員正確認識基金產(chǎn)品，了解基金產(chǎn)品，熟悉方法套路，在不斷盈利的過程中提升信心，降低客戶的維護難度，實現(xiàn)基金產(chǎn)品的順利銷售，甚至通過資產(chǎn)配置方案，融合基金為客戶實現(xiàn)理財目標，是本課程設(shè)計的目的所在。課程大綱課程一《基金營銷標準流程建設(shè)》開場互動1

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市場分析與資產(chǎn)配置下的客戶提升課程背景 無論在任何形勢中，銀行的客戶提升永遠是核心問題，得客戶者得天下。資產(chǎn)配置確實是客戶財富管理的必要手段，但只懂理論是無法與客戶的實際需求進行結(jié)合的，資產(chǎn)配置的標準談法是實踐的重中之重，如何在客戶提升的背景下完成資產(chǎn)配置與產(chǎn)品配置是銀行營銷者的必修課。課程時長：1天，6小時/天課程對象：理財經(jīng)理教學方法：理論講解+案例分析+診斷點評課程大綱 【第一篇】 資產(chǎn)配置標準談法第一章 資產(chǎn)配置的原理與客戶需求1、如何從資產(chǎn)配置的框架去挖掘客戶需求資產(chǎn)配置是一種思考方式：大類資產(chǎn)分配與遍歷大類資產(chǎn)與客戶需求的基本對應(yīng)關(guān)系2、客戶需求的分類家庭資產(chǎn)數(shù)量與理財方法的關(guān)系家

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全球金融市場與發(fā)展趨勢分析課程背景 在銀行財富管理的框架中，理財經(jīng)理對于宏觀經(jīng)濟的理解能力是業(yè)務(wù)長遠發(fā)展的基礎(chǔ)，而對財經(jīng)新聞快速深刻的解讀能力是業(yè)務(wù)發(fā)展中不可缺少的部分。在目錄非常復(fù)雜的國際形勢與經(jīng)濟趨勢的背景下，如何作好大類資產(chǎn)配置策略，如何在動蕩的市場中為客戶尋找確定性的收益，是銀行理財業(yè)務(wù)的核心與競爭力所在。本課程將講解目前國際格局演化的過去與現(xiàn)在，分析經(jīng)濟基本趨勢與地緣政治的關(guān)系，給出基本判斷與基本建議。同時，將給出宏觀經(jīng)濟分析的基本框架，便于學員后期自主使用、趨勢跟蹤。課程時長：1天，6小時/天課程對象：銀行理財經(jīng)理、中層管理者教學方法：理論講解+案例分析+診斷點評課程大綱 【第一篇

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