第一部分：經(jīng)銷商的精準開發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標準二、為什么總缺想要的經(jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標準3．缺乏管理與服務,三、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場就是找大戶。四、經(jīng)銷商開發(fā)前的準備1.市場背景的了解2.區(qū)域市場的規(guī)劃3.公司獨特優(yōu)勢的提煉4.認識并了解對手五、尋找，選擇目標經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀分析2.經(jīng)銷商的主要類型3.目前經(jīng)銷商的生存狀態(tài)分析4.選擇經(jīng)銷商的六大標準5.判斷經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面六、開發(fā)經(jīng)銷商的流程步驟1.顧問式銷售理念2.快速建立信賴感3.了解需求，介紹產(chǎn)品

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一、開場破冰定向1、世界上最難做的兩件事情是什么？2、夢想目標未來3、銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1）倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為行動擁有，個人成長與企業(yè)使命宣誓4、專業(yè)銷售新模式，銷售人員成長三角形二、大客戶銷售的基本概念和定義1、客戶價值金字塔2、客戶分級及客戶分級的四大指標3、大客戶采購的特征4、三類大客戶的特征5、大客戶銷售人員應具備的心態(tài)和條件6、大客戶銷售人員所需的素質：行家一出手，便知有沒有三、大客戶銷售綜合技能提升大客戶關鍵信息分析1、手機信息有效方法之內線和教練2、采購組織管理層級分析3、采購組織成員角色分析4、客戶采購組織分析圖5、找到關鍵人6、尋找沒

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第一講：新媒體營銷時代的到來1、新媒體營銷的概念2、新媒體發(fā)展的趨勢3、新媒體營銷的特點及優(yōu)勢4、連鎖門店為什么選擇新媒體營銷第二講：新媒體營銷引領連鎖門店新機遇一、傳統(tǒng)實體連鎖門店真的經(jīng)營不下去了嗎？1.雙11的瘋狂與魔咒2.攪局的跨界野蠻人3.野蠻生長的電商與微商4.實體門店本質5.消費升級與店商的衰落6.只會做銷售的實體門店將會消亡二、解讀不一樣的新媒體營銷1.中國連鎖門店迎來上升期2.什么是新媒體營銷3.來自星星的新商業(yè)文明4.新技術是連鎖門店營銷變革最大推動力5.實體連鎖門店重新崛起的五大信號6.電商與店商的融合路徑7.連鎖門店線上線下無縫鏈接的O2O模式8.從春晚看電商與店商的區(qū)別

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第一講：新媒體營銷時代的到來1、新媒體營銷的概念2、新媒體發(fā)展的趨勢3、新媒體營銷的特點及優(yōu)勢4、為什么選擇新媒體營銷第二講：新媒體營銷引領行業(yè)新機遇一、傳統(tǒng)實體行業(yè)真的經(jīng)營不下去了嗎？1.雙11的瘋狂與魔咒2.攪局的跨界野蠻人3.野蠻生長的電商與微商4.消費升級與店商的衰落二、解讀不一樣的新媒體營銷1.中國連鎖珠寶迎來上升期2.什么是新媒體營銷3.來自星星的新商業(yè)文明5.電商與店商的融合路徑6.從春晚看電商與店商的區(qū)別解析：未來的新媒體門店會是什么樣？案例1：日本創(chuàng)新的商業(yè)模式第三講：新媒體運營內容與定位1.企業(yè)新媒體形象定位2.企業(yè)新媒體運營規(guī)劃3.新媒體運營之內容選題規(guī)劃4.內容設計、形

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導論：保險銷售的意義1、保險產(chǎn)品的功能與意義2、銀行保險銷售的意義第一講：培養(yǎng)影響力中心案例分析：一位杰出的理財顧問一生服務多少位客戶？一、客戶開拓的意義1、客戶開拓的意義2、客戶開拓的渠道測試：填寫50位準客戶，并對準客戶進行四維評估二、影響力中心概述1、培養(yǎng)影響力中心的意義2、影響力中心的選擇標準演練：從50位準客戶中挑選出5位影響力中心3、尋找影響力中心的途徑三、培養(yǎng)自己的影響力中心1、影響力中心培養(yǎng)原則2、影響力中心培養(yǎng)方法定期聯(lián)絡法、合作共贏法、資源共享法第二講：高效溝通技巧一、溝通概述1、溝通的概念2、溝通的過程游戲:我說你畫3、約哈利窗4、有效的反饋研討：在與客戶溝通過程中，如何

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第一講、社區(qū)社群的分類應用和趨勢1.社群產(chǎn)生的背景（商品過剩，流量向粉絲關系轉變）2.2019年社群趨勢（企業(yè)社群化和綜合化）3.社群的幾種形態(tài)（產(chǎn)品，知識，人物，關系等）4.社群產(chǎn)生的價值（鏈接，銷售，營銷等）5.社區(qū)社群經(jīng)濟及實體店O2O2O應用分析6.企業(yè)組織級社群和個人社群的運營和使用第二講：微信社群運營日常管理1.尋找并招安社群意見2.社群日?；咏涣鬏啺嘀?.社群成員行為的規(guī)范引導4.“類實體組織”的例會制度5.塑造共同的文化和價值觀第三講：性格色彩與社群高效溝通（1）性格色彩提升社群溝通品質（2）力量型用戶識別與溝通技巧（3）活潑型用戶識別與溝通技巧（4）和平型用戶識別與溝通技巧

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