品牌需要故事——如何寫作品牌故事   02.12

第一講：品牌解讀和洞察消費(fèi)者。1.多問(wèn)問(wèn)創(chuàng)始人2.先去跟客戶聊第二講：通過(guò)故事，想向目標(biāo)人群傳達(dá)的什么概念1.分析聽眾認(rèn)知，定位品牌受眾。2.列出故事梗概3.讓故事具有說(shuō)服力4.如何挖掘市場(chǎng)需求來(lái)創(chuàng)造品牌故事？第三講：如何讓品牌故事發(fā)揮更大的作用呢？1.故事要有真實(shí)性1）站在企業(yè)文化角度2）從產(chǎn)品角度3）從品牌角度2.舊瓶裝新酒老故事也有新說(shuō)法3.品牌故事，

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數(shù)字時(shí)代下的企業(yè)品牌營(yíng)銷建設(shè)   02.12

第一單元品牌化：企業(yè)的必走之路一、企業(yè)為什么要做品牌1.為什么要做品牌2.為什么企業(yè)會(huì)忽略品牌3.品牌對(duì)于企業(yè)的價(jià)值4.【案例分析】加德寶品牌升級(jí)案例二、認(rèn)識(shí)品牌1.什么是品牌2.品牌與營(yíng)銷的關(guān)系3.【例】可口可樂(lè)中品牌標(biāo)識(shí)第二單元品牌戰(zhàn)略：如何打造強(qiáng)勢(shì)的工量品牌一、企業(yè)品牌戰(zhàn)略1.公司品牌VS產(chǎn)品品牌2.單一品牌還是多牌品3.工量企業(yè)要素品牌戰(zhàn)略4.工量企

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銷售精英的強(qiáng)化修煉   02.12

第一講強(qiáng)大銷售心理及恐懼突破、一、重新認(rèn)知“銷售”職業(yè)1、人們對(duì)銷售的5大誤解2、重新正確認(rèn)識(shí)銷售行業(yè)3、誤解培訓(xùn)業(yè)的N類人群二、成功銷售人員的NN種特質(zhì)1、銷售精英須具備的4種態(tài)度2、銷售精英突破恐懼4大秘籍3、銷售員提升自信10大絕招4、銷售精英必備的5大素質(zhì)5、銷售員倍增業(yè)績(jī)6大原則6、史上最強(qiáng)25大銷售信念三、心理強(qiáng)大源于專業(yè)修煉1、積極心理3大作用

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九型人格與銷售技能提升   02.12

第一講：古老而常新的“讀心術(shù)”----九型人格概述一、我是誰(shuí)1．誰(shuí)在決定我們的行為？2．什么是性格？性格是如何形成的？3．意識(shí)與肉體關(guān)系，意識(shí)與性格的關(guān)系。4．九型人格的起源及發(fā)展歷程；5．九型人格與其他性格工具的關(guān)系；6．九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域；第二講：解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析1．各型號(hào)的代表動(dòng)物2．各型號(hào)的典型特征（體型、氣場(chǎng)、眼神、能量）3．

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我贏為王---冠軍銷售心態(tài)   02.12

第一講：我贏為王---銷售人員角色定位一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，實(shí)體行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)1、實(shí)體行業(yè)的現(xiàn)狀2、實(shí)體行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)案例分析：某集團(tuán)創(chuàng)始人故事給我們帶來(lái)的啟示二、營(yíng)銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位1、營(yíng)銷的本質(zhì)1）營(yíng)銷與銷售的區(qū)別2）營(yíng)銷的整體概念3）什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞2、銷售人員角色定位1）銷售人員在企業(yè)的價(jià)值2

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客訴處理方法與應(yīng)對(duì)思維技巧   02.12

1，影響客戶滿意度的因素1.1，客戶滿意的四大原因分析1.2，客戶投訴與滿意度1.3，服務(wù)的四做層次1.4，投訴處理的基本原則2，客訴責(zé)任主客體處理技巧2.1，探尋客戶真實(shí)需求層次2.2，客戶期望價(jià)值交換關(guān)系2.3，客戶的四種期望值2.4，客戶銷售心理分析2.5，尊重、溫暖、真誠(chéng)客戶關(guān)系2.6，發(fā)泄心理、補(bǔ)償心理及處理原則2.7，責(zé)任主客體溝通技巧訓(xùn)練2.8

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)銷商開發(fā)與管理   02.12

第一部分：經(jīng)銷商的精準(zhǔn)開發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)二、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),三、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場(chǎng)就是找大戶。四、經(jīng)銷商開發(fā)前的準(zhǔn)備1.市場(chǎng)背景的了解2.區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃3.公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的提煉4.認(rèn)

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大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升   02.12

一、開場(chǎng)破冰定向1、世界上最難做的兩件事情是什么？2、夢(mèng)想-目標(biāo)-未來(lái)3、銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1）倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動(dòng)-擁有，個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)使命宣誓4、專業(yè)銷售新模式，銷售人員成長(zhǎng)三角形二、大客戶銷售的基本概念和定義1、客戶價(jià)值金字塔2、客戶分級(jí)及客戶分級(jí)的四大指標(biāo)3、大客戶采購(gòu)的特征4、三類大客戶的特征5、大客戶

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新媒體營(yíng)銷在連鎖門店中的運(yùn)用—擁抱新媒體，助門店?duì)I銷彎道   02.12

第一講：新媒體營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)1、新媒體營(yíng)銷的概念2、新媒體發(fā)展的趨勢(shì)3、新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)4、連鎖門店為什么選擇新媒體營(yíng)銷第二講：新媒體營(yíng)銷引領(lǐng)連鎖門店新機(jī)遇一、傳統(tǒng)實(shí)體連鎖門店真的經(jīng)營(yíng)不下去了嗎？1.雙11的瘋狂與魔咒2.攪局的跨界野蠻人3.野蠻生長(zhǎng)的電商與微商4.實(shí)體門店本質(zhì)5.消費(fèi)升級(jí)與店商的衰落6.只會(huì)做銷售的實(shí)體門店將會(huì)消亡二、解讀不一樣的新媒

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銀保銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   02.12

導(dǎo)論：保險(xiǎn)銷售的意義1、保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能與意義2、銀行保險(xiǎn)銷售的意義第一講：培養(yǎng)影響力中心案例分析：一位杰出的理財(cái)顧問(wèn)一生服務(wù)多少位客戶？一、客戶開拓的意義1、客戶開拓的意義2、客戶開拓的渠道測(cè)試：填寫50位準(zhǔn)客戶，并對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行四維評(píng)估二、影響力中心概述1、培養(yǎng)影響力中心的意義2、影響力中心的選擇標(biāo)準(zhǔn)演練：從50位準(zhǔn)客戶中挑選出5位影響力中心3、尋找影響力中

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