適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景小米雷軍的“專注、極致、口碑、快”七字訣讓互聯(lián)網(wǎng)思維成為神州大地風(fēng)行的名詞。2015年李總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，提出“制定互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融（ITFIN）健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)?！苯又?，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。與此同時(shí)，有些學(xué)者卻認(rèn)為“所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維幾乎沒(méi)有新東西”。比如許小年就認(rèn)為“工業(yè)革命以來(lái)新技術(shù)層出不窮，蒸汽機(jī)的產(chǎn)生對(duì)于人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展史和社會(huì)發(fā)展史的重要性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景隨著4G帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)。不論是傳統(tǒng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、管道類業(yè)務(wù)，還是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，均面臨著跨界玩家的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)甚至是無(wú)情替代。一方面，客戶感知在變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)口碑正在逐漸經(jīng)歷量變到質(zhì)變的過(guò)程，OTT替代趨勢(shì)逐漸形成。另一方面，通信運(yùn)營(yíng)商新增乏力，傳統(tǒng)話音、短彩信趨于飽和，流量推動(dòng)增長(zhǎng)但面臨收入剪刀差，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)面臨諸多挑戰(zhàn)。如何更加清晰地了解通信運(yùn)營(yíng)商所面臨的跨界競(jìng)爭(zhēng)格局，明確電信運(yùn)營(yíng)商4G發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)策略及制定針對(duì)性的區(qū)域業(yè)績(jī)發(fā)展策略將決定電信運(yùn)營(yíng)商在

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景如何突破空白市場(chǎng)客戶為什么要引入新的供應(yīng)商？中高層決策鏈如何切入？技術(shù)交流何時(shí)進(jìn)行？展銷會(huì)如何組織？框架合作協(xié)議是否需要？怎樣替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品？傳統(tǒng)型的大客戶營(yíng)銷，主要是保姆式的人際關(guān)系維護(hù)；而現(xiàn)代型的大客戶營(yíng)銷，卻還需要體現(xiàn)出顧問(wèn)式的專業(yè)性，幫助大客戶提升價(jià)值。本課程通過(guò)講師講解、案例分析、小組討論、學(xué)員練習(xí)等授課方式，從大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)的角度，傳授給銷售人員在客戶心理分析、需求挖掘、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、高效溝通、關(guān)系維系、塑造價(jià)值等方面的技能和技巧，并系統(tǒng)講解大客戶關(guān)系管理體系的組成，包括商機(jī)發(fā)現(xiàn)、市場(chǎng)規(guī)劃、項(xiàng)目管理、客戶關(guān)系日常管理

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景為什么相同的政策，銷售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能建立良好的客情關(guān)系為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻沒(méi)有合作？關(guān)系！關(guān)系！還是關(guān)系，沒(méi)有了關(guān)系你什么都不是！在中國(guó)做銷售做的不是市場(chǎng)，不是顧客,不是競(jìng)爭(zhēng),不是品牌,不是需求,不是價(jià)值，是建立在這些所有基礎(chǔ)之上的關(guān)系，以上是基礎(chǔ)，關(guān)系最重要，這就是中國(guó)式客情關(guān)系營(yíng)銷！《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》打造銷售人員的客情關(guān)系圈子。本課程就是根據(jù)以上問(wèn)題，從銷售實(shí)戰(zhàn)的角度，教會(huì)銷售人員分析客戶心理、挖掘需求、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、

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