課程背景公司投入了幾乎所有的資源在大單的業(yè)務(wù)操作上，可效果卻不如所愿！不是備胎的角色，就是好端端客戶跟著對(duì)手跑了；問(wèn)題到底出在哪里？是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)上出了問(wèn)題？是策略還是技巧上不得法？大單銷售首先不是微觀技巧上的輸贏，而是宏觀謀略上的成?。淮髥武N售既有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)智謀的比拼，更有客戶內(nèi)部權(quán)力的博弈；做局與破局，是大單銷售的核心智慧，大單銷售處處是局，是被人做局，還是給人做局，定的是輸贏。本課程經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和升華，不僅讓你掌握識(shí)局，做局的核心精髓，而且讓你掌握拆局、破局的經(jīng)典策略，把握大單銷售的核心本質(zhì)，讓你迅速成為大單運(yùn)籌的高手。課程大綱章大單贏單之核心智慧1、大單銷售的四大特征2、

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課程背景為什么年年定目標(biāo)，年年達(dá)不成？為什么銷售過(guò)程難以控制，局面難以把握？為什么眼看到手的訂單，也經(jīng)常被別人搶走了？為什么總是雷聲大雨點(diǎn)小？很有把握的項(xiàng)目也搞丟掉了？為什么營(yíng)銷費(fèi)用經(jīng)常是霧里看花，營(yíng)銷成本總是居高不下？缺乏強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程提供給學(xué)員一套強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管控體系，將通過(guò)精細(xì)化的過(guò)程管控實(shí)施，提前預(yù)防意外發(fā)生，及時(shí)糾偏修正，確保順利的拿到訂單。其次通過(guò)銷售漏斗管理，時(shí)時(shí)檢測(cè)目標(biāo)與實(shí)績(jī)之間的關(guān)系，并通過(guò)銷售過(guò)程追蹤與監(jiān)控，確保企業(yè)年度銷售目標(biāo)的達(dá)成。本體系從根本上解決了困擾企業(yè)多年的營(yíng)銷難題，快速突破銷售業(yè)績(jī)瓶頸，快速突破企業(yè)發(fā)展之瓶頸。課程目標(biāo)1

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課程背景當(dāng)你敲開客戶的大門時(shí)，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)個(gè)虎視眈眈，而勝利者卻只有一個(gè)，怎么辦？當(dāng)客戶已經(jīng)有了固定供應(yīng)商，大門緊閉，如何突破對(duì)方的嚴(yán)防死守？當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶高層關(guān)系牢不可破，貌似無(wú)從下手，如何奮起反擊，搶單奪單？贏得最終的勝利？當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占盡優(yōu)勢(shì)，如何絕處逢生，反敗為勝？在這里，給你最真實(shí)的體驗(yàn)，最真實(shí)的場(chǎng)景博弈，幫助你精準(zhǔn)分析，把握時(shí)機(jī)，策劃行動(dòng)，制定計(jì)劃，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開一場(chǎng)酣暢淋漓的搶單奪單博弈大戰(zhàn)，幫助你快速贏取大客戶，快速提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。課程大綱【開篇】一、新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹立意識(shí)

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課程背景當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會(huì)被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，如何跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)圈子。解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運(yùn)營(yíng)商、渣打通訊運(yùn)營(yíng)商等眾多“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)所推崇，風(fēng)靡全球十多年。本課程全面、系統(tǒng)的給你一整套解決方案，差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售模式，從而幫助企業(yè)和銷售人員跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)圈子，讓你笑傲江湖，在行業(yè)內(nèi)一騎絕塵。課程目標(biāo)1、建立為客戶提供“量身定做”解決方案的銷售思維；2、掌握解決方案式采購(gòu)的關(guān)鍵步驟，識(shí)別項(xiàng)目成交路徑；；3、幫

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