打造金牌寫字樓銷售精英訓(xùn)練營(yíng)【培訓(xùn)收益】第一部分 寫字樓與住宅的差異化一、產(chǎn)品差異化1.地理位置2.建筑結(jié)構(gòu)3.戶型結(jié)構(gòu)4.產(chǎn)品特性重點(diǎn)5.外表特征二、客戶差異化1.客戶特性2.關(guān)注重點(diǎn)3.購(gòu)買行為4.喜歡的銷售類型三、銷售氛圍、銷售現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷措施的差異化1.銷售氛圍2.銷售現(xiàn)場(chǎng)3.營(yíng)銷措施第二部分 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”一、知己:從自身參數(shù)著手1.吃透樓盤硬件建筑規(guī)模及建筑形象空間尺度建筑結(jié)構(gòu)電梯空調(diào)衛(wèi)生間電力、通訊、消防樓宇公共空間的裝修物業(yè)管理商務(wù)配置其他：質(zhì)量、位置、角度、景觀、光線二、知彼：尋找突破口1.吃透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解范圍? 同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品? 不同區(qū)域內(nèi)的同檔次產(chǎn)品了解內(nèi)容

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寫字樓營(yíng)銷全攻略【培訓(xùn)收益】一、寫字樓的分類1.甲級(jí)寫字樓2.5A級(jí)寫字樓二、 寫字樓的銷售方式1.坐銷2.直銷3.掃雷4.公關(guān)模式三、寫字樓形象影響因素1.交通2.開發(fā)商的實(shí)力3.規(guī)模定位4.品質(zhì)檔次5.政府支持6.地段7.進(jìn)駐企業(yè)8.物業(yè)管理9.商務(wù)配套四、寫字樓的營(yíng)銷手段1.封面頂前2.臨封頂3.臨封后4.全部建好五、寫字樓的銷售階段劃分1.導(dǎo)入期，尋找客戶訂作式生產(chǎn)2.啟動(dòng)期，尋找客戶進(jìn)行銷售工程結(jié)構(gòu)改造功能區(qū)域劃分調(diào)整初裝修標(biāo)準(zhǔn)壓低整體售價(jià)企業(yè)冠名權(quán)要求3.開盤期，開始銷售（力爭(zhēng)整售客戶意向確定）價(jià)格樓層戶型結(jié)構(gòu)物業(yè)管理等4.強(qiáng)銷期，大規(guī)模放量（整售客戶確定：整層、整售為主）價(jià)格樓層

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