寫字樓營銷全攻略

寫字樓營銷全攻略

【培訓(xùn)收益】

一、寫字樓的分類1.甲級寫字樓2.5A級寫字樓

二、 寫字樓的銷售方式1.坐銷2.直銷3.掃雷4.公關(guān)模式

三、寫字樓形象影響因素1.交通2.開發(fā)商的實(shí)力3.規(guī)模定位4.品質(zhì)檔次5.政府支持6.地段7.進(jìn)駐企業(yè)8.物業(yè)管理9.商務(wù)配套

四、寫字樓的營銷手段1.封面頂前2.臨封頂3.臨封后4.全部建好

五、寫字樓的銷售階段劃分1.導(dǎo)入期，尋找客戶訂作式生產(chǎn)2.啟動期，尋找客戶進(jìn)行銷售工程結(jié)構(gòu)改造功能區(qū)域劃分調(diào)整初裝修標(biāo)準(zhǔn)壓低整體售價企業(yè)冠名權(quán)要求3.開盤期，開始銷售（力爭整售客戶意向確定）價格樓層戶型結(jié)構(gòu)物業(yè)管理等4.強(qiáng)銷期，大規(guī)模放量（整售客戶確定：整層、整售為主）價格樓層戶型結(jié)構(gòu)升值進(jìn)駐企業(yè)檔次物業(yè)管理5.持銷期，消化掉大部分面積，完成綜合指標(biāo)80%以上（銷售為主）樓層戶型價格升值進(jìn)駐名企政府優(yōu)惠政策6.收尾期，消化尾房（散鋪、角鋪較多）價格進(jìn)駐企業(yè)物業(yè)檔次

六、寫字樓的推廣跟進(jìn)1.導(dǎo)入期側(cè)重于投資商的實(shí)力和品牌效應(yīng)新聞發(fā)布會、戶外立體單柱、圍檔小頻的報紙、平媒宣傳政府的支持和規(guī)劃立項側(cè)重2.啟動期側(cè)重于項目的規(guī)模、檔次、定位、知名度和影響力適頻平媒大版面宣傳戶外、圍檔保留論壇活動知名大企業(yè)的溝通項目宣傳材料到位3.開盤期報紙、廣播、電臺加頻宣傳售樓處全面包裝、裝飾布置到位戶外、圍檔保留4.強(qiáng)銷期報紙、廣播、電臺大頻宣傳現(xiàn)場活動造勢（名企進(jìn)駐簽約儀式）戶外、圍檔更換畫面、直擊熱銷5.持銷期報紙、廣播、電臺減頻宣傳軟文、新聞稿渲染，心里打擊戶外更換畫面、直擊搶房圍檔開始拆除，告之即將竣工6.收尾期報紙、廣播、電臺微頻宣傳戶外、圍檔全撤物業(yè)檔次展示售樓處僅留少量人員側(cè)重于售后、客服

七、寫字樓的客戶類型1.理智穩(wěn)健型2.熱情沖動型3.沉默寡言型4.優(yōu)柔寡斷型5.求神問卜型6.喋喋不休型7.盛氣凌人型8.神經(jīng)過敏型9.斤斤計較型10.借故拖延型

八、住宅與寫字樓的銷售不同點(diǎn)1.產(chǎn)品特性不同+客戶特性不同

九、寫字樓營銷的終點(diǎn)1.差異化路線產(chǎn)品差異化（即硬件差異化）建筑差異化（建筑形態(tài)和結(jié)構(gòu)）理念差異化（一般是指項目的新技術(shù)或創(chuàng)新）形象差異化（項目營銷差異化的終極點(diǎn)，前幾項存在較多雷同）

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