打造金牌寫字樓銷售精英訓(xùn)練營

打造金牌寫字樓銷售精英訓(xùn)練營

【培訓(xùn)收益】

第一部分 寫字樓與住宅的差異化一、產(chǎn)品差異化1.地理位置2.建筑結(jié)構(gòu)3.戶型結(jié)構(gòu)4.產(chǎn)品特性重點(diǎn)5.外表特征

二、客戶差異化1.客戶特性2.關(guān)注重點(diǎn)3.購買行為4.喜歡的銷售類型

三、銷售氛圍、銷售現(xiàn)場、營銷措施的差異化1.銷售氛圍2.銷售現(xiàn)場3.營銷措施

第二部分 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”一、知己:從自身參數(shù)著手1.吃透樓盤硬件建筑規(guī)模及建筑形象空間尺度建筑結(jié)構(gòu)電梯空調(diào)衛(wèi)生間電力、通訊、消防樓宇公共空間的裝修物業(yè)管理商務(wù)配置其他：質(zhì)量、位置、角度、景觀、光線

二、知彼：尋找突破口1.吃透競爭對(duì)手了解范圍? 同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品? 不同區(qū)域內(nèi)的同檔次產(chǎn)品了解內(nèi)容? 已售項(xiàng)目? 在售項(xiàng)目? 未售項(xiàng)目2.吃透環(huán)境周邊環(huán)境區(qū)域環(huán)境地域環(huán)境社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境?? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境?? 宏觀調(diào)控各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?? 國家政策

第三部分 寫字樓的銷售策略一、提升賣點(diǎn)1.賣點(diǎn)歸納：多、全2.賣點(diǎn)最大化：細(xì)、分清主次3.給客戶帶來的利益：多了解不同客戶的需求及關(guān)注方面4.舉例對(duì)比：低檔項(xiàng)目找襯托，同檔項(xiàng)目找差異，高檔項(xiàng)目找提升案例分析：國際商會(huì)中心電梯賣點(diǎn)提升

二、設(shè)計(jì)接待流程1.介紹本體的內(nèi)容2.介紹區(qū)域的內(nèi)容3.設(shè)計(jì)看樓行進(jìn)路線案例分析：國際商會(huì)中心看樓流程

三、設(shè)計(jì)問題流程1.認(rèn)清優(yōu)劣勢，總結(jié)客戶顧慮及問題2.團(tuán)隊(duì)討論，群策群力，找出解決辦法

第四部分 銷售具備的職業(yè)素養(yǎng)一、增加知識(shí)面1.媒體2.與客戶廣泛談?wù)撔袠I(yè)背景發(fā)展歷程未來定位發(fā)展方向利潤增長點(diǎn)3.英語

二、儀表儀態(tài)1.形態(tài)2.衣著3.動(dòng)作4.語音、語調(diào)、語速

杜佳琳老師的其它課程