打造金牌寫字樓銷售精英訓練營

打造金牌寫字樓銷售精英訓練營

【培訓收益】

第一部分 寫字樓與住宅的差異化一、產(chǎn)品差異化1.地理位置2.建筑結(jié)構(gòu)3.戶型結(jié)構(gòu)4.產(chǎn)品特性重點5.外表特征

二、客戶差異化1.客戶特性2.關注重點3.購買行為4.喜歡的銷售類型

三、銷售氛圍、銷售現(xiàn)場、營銷措施的差異化1.銷售氛圍2.銷售現(xiàn)場3.營銷措施

第二部分 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”一、知己:從自身參數(shù)著手1.吃透樓盤硬件建筑規(guī)模及建筑形象空間尺度建筑結(jié)構(gòu)電梯空調(diào)衛(wèi)生間電力、通訊、消防樓宇公共空間的裝修物業(yè)管理商務配置其他：質(zhì)量、位置、角度、景觀、光線

二、知彼：尋找突破口1.吃透競爭對手了解范圍? 同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品? 不同區(qū)域內(nèi)的同檔次產(chǎn)品了解內(nèi)容? 已售項目? 在售項目? 未售項目2.吃透環(huán)境周邊環(huán)境區(qū)域環(huán)境地域環(huán)境社會經(jīng)濟環(huán)境?? 經(jīng)濟環(huán)境?? 宏觀調(diào)控各項經(jīng)濟指標?? 國家政策

第三部分 寫字樓的銷售策略一、提升賣點1.賣點歸納：多、全2.賣點最大化：細、分清主次3.給客戶帶來的利益：多了解不同客戶的需求及關注方面4.舉例對比：低檔項目找襯托，同檔項目找差異，高檔項目找提升案例分析：國際商會中心電梯賣點提升

二、設計接待流程1.介紹本體的內(nèi)容2.介紹區(qū)域的內(nèi)容3.設計看樓行進路線案例分析：國際商會中心看樓流程

三、設計問題流程1.認清優(yōu)劣勢，總結(jié)客戶顧慮及問題2.團隊討論，群策群力，找出解決辦法

第四部分 銷售具備的職業(yè)素養(yǎng)一、增加知識面1.媒體2.與客戶廣泛談論行業(yè)背景發(fā)展歷程未來定位發(fā)展方向利潤增長點3.英語

二、儀表儀態(tài)1.形態(tài)2.衣著3.動作4.語音、語調(diào)、語速

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