《經(jīng)銷商終端生意制勝》 主講：王勉【課程背景】經(jīng)銷商管理的根本目標(biāo)是引導(dǎo)客戶的資源和我們一起做市場(chǎng)。渠道管理的兩大工作重點(diǎn)，即“分銷+動(dòng)銷” 。1.0版的渠道銷售基本上就是壓貨，即“分銷”。在當(dāng)下，這仍是業(yè)務(wù)人員的主要工作之一。但在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)的背景下，只是壓貨顯然是不能長久的，所以很多企業(yè)也投入資源開始做 “動(dòng)銷”。不同行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展階段不同，工作重點(diǎn)也不同，這都是正常的。但在“分銷+動(dòng)銷”工作中如何驅(qū)動(dòng)客戶和我們一起做市場(chǎng)卻是共同的話題，這可不僅是“返利+促銷”那么簡(jiǎn)單……本課程是綜合性課程，各模塊均可獨(dú)立成課，適合有基礎(chǔ)的營銷人員，以及銷售人員訓(xùn)練營課程（3天以上）?！菊n程收益】干貨、實(shí)

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《經(jīng)銷商開發(fā)》 主講：王勉【課程背景】大部分產(chǎn)品都是通過客戶（經(jīng)銷商、加盟商、分銷商等）在幫我們賣的。即使是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)完成的企業(yè)，也要保持客戶一定比例的“汰換”，沒有開發(fā)客戶的實(shí)力，又怎么敢真正的管理客戶呢？ 本課程內(nèi)容是通過經(jīng)銷商/加盟商銷售合作模式的企業(yè)（包括通過經(jīng)銷商做TOB、TOC業(yè)務(wù)），廠方業(yè)務(wù)人員必備技能?！菊n程收益】厘清廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，明確廠家業(yè)務(wù)人員的角色定位；學(xué)習(xí)客戶開發(fā)策略，提升說服準(zhǔn)客戶合作意愿的溝通談判能力，提升客戶開發(fā)成效；學(xué)員將掌握區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)規(guī)劃的方法，包括從終端業(yè)態(tài)構(gòu)建渠道、渠道資源調(diào)查和渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。通過學(xué)習(xí)準(zhǔn)客戶合作意愿促成談判的技巧，學(xué)

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《門店拜訪與管理》 主講：王勉【課程背景】在連鎖企業(yè)中，無論是直營店還是加盟店，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的管理能力直接影響到門店的運(yùn)營效率和業(yè)績表現(xiàn)?！堕T店拜訪與管理》課程專為連鎖企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理、巡店督導(dǎo)等管理團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，旨在提升他們的督導(dǎo)管理能力和系統(tǒng)診斷思維，確保改進(jìn)方案能夠有效落地。本課程通過課堂講授、案例分析、小組研討等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員掌握門店拜訪的關(guān)鍵技巧和門店管理的核心策略，從而提升門店的整體業(yè)績?！菊n程目標(biāo)】1、提升督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理能力2、學(xué)習(xí)督導(dǎo)系統(tǒng)診斷思維，提升改進(jìn)方案落地效果【培訓(xùn)對(duì)象】連鎖企業(yè)（直營amp;加盟）負(fù)責(zé)多店管理的區(qū)域經(jīng)理、巡店督導(dǎo)等【培訓(xùn)方式】課堂講授、案例分析、研

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