【課程大綱】 單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時(shí)） 城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計(jì)劃”“三保整合”及“一卡通”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響 “三明模式”“藥房托管二次議價(jià)”“醫(yī)保支付方式改革”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響 “臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”“基藥比例”對(duì)臨床醫(yī)藥營(yíng)銷的壓力及應(yīng)對(duì) 醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響 新版GSP的執(zhí)行對(duì)招商“高票傭金制”模式、“走票”的影響 代理商傭金制下的財(cái)務(wù)安全操作建議(利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方式、沖帳問(wèn)題的解決新方案) 新形勢(shì)下代理商的心態(tài)與代理轉(zhuǎn)型升級(jí) 新形勢(shì)下代理商市場(chǎng)推廣

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模塊一: 新政環(huán)境與市場(chǎng)分析與代理商營(yíng)銷模式變革建議（2小時(shí)）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計(jì)劃”“三保整合”及“一卡通”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響“三明模式”“藥房托管二次議價(jià)”“醫(yī)保支付方式改革”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”“基藥比例”對(duì)臨床醫(yī)藥營(yíng)銷的壓力及應(yīng)對(duì)醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響代理商傭金制下的財(cái)務(wù)安全操作建議(利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方式、沖帳問(wèn)題的解決新方案)中長(zhǎng)線產(chǎn)品在代理商產(chǎn)品線的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義區(qū)域代理商的未來(lái)新價(jià)值區(qū)域代理商角色的新定位新形勢(shì)下代理商市場(chǎng)推廣模式的轉(zhuǎn)型建議與臨床安全操作模

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【課程大綱】 一單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時(shí)） 城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)3年發(fā)展趨勢(shì) 連鎖、單體藥店現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析（未來(lái)OTC品類變化趨勢(shì)、“社區(qū)零差價(jià)”應(yīng)對(duì)等） 醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計(jì)劃”“三保整合”及“一卡通”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響 “醫(yī)藥分家”“藥房托管二次議價(jià)”“醫(yī)保支付方式改革”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響 中藥、生物、血液制品、器械類等產(chǎn)品的長(zhǎng)期利好 “三明模式”“臨床路徑管理”“基藥處方集推廣”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的壓力及應(yīng)對(duì) “藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”“基藥比例”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響及應(yīng)對(duì) 醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響 新版GSP的

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【課程大綱】 一單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時(shí)） 城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計(jì)劃”“三保整合”及“一卡通”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響 “三明模式”“藥房托管二次議價(jià)”“醫(yī)保支付方式改革”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響 “臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”“基藥比例”對(duì)臨床醫(yī)藥營(yíng)銷的壓力及應(yīng)對(duì) 醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響 新版GSP的執(zhí)行對(duì)招商“高票傭金制”模式、“走票”的影響 代理商傭金制下的財(cái)務(wù)安全操作建議(利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方式、沖帳問(wèn)題的解決新方案) 新形勢(shì)下代理商的心態(tài)與代理轉(zhuǎn)型升級(jí) 新形勢(shì)下代理商市場(chǎng)推

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單元：當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策與市場(chǎng)環(huán)境分析（2.5小時(shí)）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計(jì)劃”“二保、三保合一”“一卡通”對(duì)營(yíng)銷的意義“醫(yī)藥分家”“藥房托管二次議價(jià)”“醫(yī)保支付方式改革”“醫(yī)保局作招標(biāo)主體”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響中藥、生物、血液制品、器械類等產(chǎn)品的長(zhǎng)期利好“三明模式”“臨床路徑管理”“基藥比例”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的壓力及應(yīng)對(duì)“藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”“空間降低、醫(yī)?？刭M(fèi)、適應(yīng)癥限制”應(yīng)對(duì)建議醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及渠道銷售變革“兩票、一票制、營(yíng)改增”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響及應(yīng)對(duì)新版GSP的執(zhí)行對(duì)招商“傭金制”模式、“走票”的影響及應(yīng)對(duì)“雙跨”新普藥

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單元 當(dāng)前醫(yī)藥政策對(duì)醫(yī)藥配送商的影響及應(yīng)對(duì)（2小時(shí)）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計(jì)劃”“二、三保整合”及“一卡通”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響“三明模式”“藥房托管二次議價(jià)”“醫(yī)保支付方式改革”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”“基藥比例”對(duì)臨床醫(yī)藥營(yíng)銷的壓力及應(yīng)對(duì)醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下對(duì)醫(yī)藥商務(wù)人員提出的新要求第二單元 克服傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)外勤的一些習(xí)慣（10分鐘）第三單元 醫(yī)院大客戶的公關(guān)與維護(hù)升級(jí)（1.5小時(shí)）院長(zhǎng)、藥劑科、財(cái)務(wù)科、采購(gòu)、計(jì)劃員、庫(kù)管權(quán)重分析、價(jià)值期望、公關(guān)維

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