金融企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新

一、金融市場(chǎng)的基本概念？ 1、什么是金融市場(chǎng)案例：2、金融市場(chǎng)包括哪三個(gè)基本要素？案例：3、金融的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)有什么區(qū)別？案例：4、什么是金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合？案例：5、金融營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是什么？案例：6． 什么是顧客讓渡價(jià)值？如何提高顧客讓渡價(jià)值？顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。1） 改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值。2） 改善服務(wù)與促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的消耗，從而降低貨幣與非貨幣成本。案例：7． 什么是顧客滿(mǎn)意？如何提高顧客滿(mǎn)意度？案例：8、市場(chǎng)機(jī)會(huì)從何而來(lái)？市場(chǎng)機(jī)會(huì)只要有吸引力企業(yè)就應(yīng)該利用嗎？為什么？案例：9、什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)

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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本概念與內(nèi)涵二、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括三個(gè)要素—價(jià)值定位、選擇價(jià)值、價(jià)值組合案例：超人的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三、致勝的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素分析四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的類(lèi)型—低成本戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略案例：尚品宅配五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂、實(shí)施、修正、評(píng)估案例：麗星六、市場(chǎng)調(diào)研--細(xì)分市場(chǎng)討論：你們企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的困惑與問(wèn)題是什么？你認(rèn)為應(yīng)該如何去解決？七、制定營(yíng)銷(xiāo)的方法八、戰(zhàn)略選擇—核心業(yè)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)策略、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)九、戰(zhàn)略目標(biāo)—愿景、核心價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)案例：鞍鋼十、戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)—需求研究討論：你認(rèn)為需求研究是多余的嗎？為什么？十一、消費(fèi)者研究案例：維珍集團(tuán)十二、產(chǎn)品與價(jià)格戰(zhàn)略案

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行動(dòng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)咨詢(xún)一體化項(xiàng)目?jī)?nèi)訓(xùn)

　　行動(dòng)學(xué)習(xí)法的體系　　1、啟動(dòng)會(huì)　　2、研討會(huì)　　3、固化分享　　4、行動(dòng)　　5、學(xué)習(xí)承諾　　6、六個(gè)要素　　7、一個(gè)定義　　8、六個(gè)角色　　9、七個(gè)步驟　　10、一次研討會(huì)　　11、五類(lèi)重要應(yīng)用　　12、一個(gè)重要理論基礎(chǔ)：庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動(dòng)學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)　　1、庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　2、具體實(shí)際的體驗(yàn)　　3、觀察和反思　　4、形成抽象的概念和原理　　5、在新的情景下應(yīng)用新的概念和原理　　國(guó)內(nèi)外成功案例　　20世紀(jì)八九十年代世界級(jí)企業(yè)的變革耳熟能詳。誰(shuí)不知道通用電氣、IBM、霍尼韋爾、強(qiáng)生、三星這些公司成功的故事？成功的秘訣是什么呢？

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大經(jīng)銷(xiāo)商如何建立自己的盈利模式

參與目的： 通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，提高企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)、加盟商的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)、創(chuàng)新能力、盈利能力。 參與對(duì)象： 經(jīng)銷(xiāo)商的老板、高層經(jīng)理人 內(nèi)容分類(lèi)： 內(nèi)訓(xùn)課 / 銷(xiāo)售與市場(chǎng) 關(guān)鍵詞： 經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售、客戶(hù)、促銷(xiāo)、渠道、廣告、品牌、策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略分析、 地 點(diǎn)： 到企業(yè)講課 連鎖企業(yè)的加盟商如何進(jìn)行富有營(yíng)銷(xiāo)力的品牌營(yíng)銷(xiāo)，是連鎖企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步延伸與拓展，是連鎖企業(yè)能夠壯大發(fā)展的根本！ 一、小故事說(shuō)說(shuō)大模式 1、漢斯與比爾的故事 2、小故事的啟迪mdash;mdash;靠模式賺錢(qián)的法則 二、經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)市場(chǎng)變化 1、市場(chǎng)變化三步曲 2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不確定性 3、經(jīng)銷(xiāo)商生意難起來(lái)越難做 三

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