李天 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷策劃 ,連鎖加盟 ,營(yíng)銷計(jì)劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李天老師的內(nèi)訓(xùn)課程
類《企業(yè)的總結(jié)與計(jì)劃以及新的政策的解讀》 1、年度營(yíng)銷工作總結(jié)及新年?duì)I銷規(guī)劃 、營(yíng)銷政策 2、經(jīng)銷商代表發(fā)言 3、企業(yè)各部門發(fā)言 4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言，展望未來(lái) 5、表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商 第二類《講師面對(duì)面現(xiàn)場(chǎng)咨詢》 一、講師面對(duì)面深度溝通 1、對(duì)該企業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)的初步診斷交流。 2、可以改進(jìn)的策略。 3、同行相關(guān)案例分析以及專賣店的借鑒。 4、經(jīng)銷商存在的困惑并進(jìn)行解答。 5、就存在的問(wèn)題分組討論，每一組拿出對(duì)策與措施，并進(jìn)行評(píng)比。 二、經(jīng)驗(yàn)交驗(yàn)：經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 三、辯論會(huì)：從參加培訓(xùn)的經(jīng)銷長(zhǎng)中選十八人左右分成六個(gè)隊(duì)，就經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的一些中關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行正反方辯論，共三場(chǎng)左右，每一場(chǎng)的內(nèi)容不同。
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部分：商業(yè)連鎖銷售實(shí)戰(zhàn)技巧 一、渠道的變化趨勢(shì)給綜合商超的啟示是什么？二、綜合商超創(chuàng)新營(yíng)銷的思考邏輯和對(duì)營(yíng)銷的理解。討論：商業(yè)連鎖店高管和店經(jīng)理在營(yíng)銷與管理中遇到的大困難是什么？三、如何做好事件營(yíng)銷和如何做好店面?zhèn)鞑ニ?、如何做好具有特色的促銷五、讓生動(dòng)的商品陳列更吸引顧客案例分析：小品《賣拐》中的顧客需求把握與心理暗示第二部分：創(chuàng)新營(yíng)銷方法在商業(yè)連鎖的應(yīng)用 一、商業(yè)連鎖營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變二、商業(yè)連鎖的會(huì)議營(yíng)銷策略與技巧三、商業(yè)連鎖的顧問(wèn)式營(yíng)銷策略與技巧四、商業(yè)連鎖的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略與網(wǎng)絡(luò)策略五、商業(yè)連鎖體驗(yàn)營(yíng)銷技巧六、商業(yè)連鎖會(huì)員營(yíng)銷技巧討論：現(xiàn)代營(yíng)銷方法如何在商業(yè)連鎖進(jìn)行運(yùn)用第三部分：商業(yè)連鎖管理
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部分：連鎖商超銷售實(shí)戰(zhàn)技巧（重點(diǎn)） 一、客戶溝程中的技巧“問(wèn)、聽、說(shuō)”1、問(wèn)的技巧1)問(wèn)我們能從客戶那里得到什么？2)問(wèn)對(duì)問(wèn)題的5種方法以及相關(guān)案例介紹3)問(wèn)問(wèn)題中的相關(guān)注意點(diǎn)2、聽的技巧1)如何與客戶產(chǎn)生共振的技巧與案例3、說(shuō)的技巧1)如何樹立對(duì)自己和產(chǎn)品的信心2)如何樹立自己的銷售風(fēng)格4、介紹產(chǎn)品技巧1)介紹產(chǎn)品的6段論方法2)360度介紹產(chǎn)品的透徹的方法3)如何面對(duì)產(chǎn)品缺點(diǎn)5、顧客需求挖掘技巧1）、消費(fèi)者購(gòu)物心理透視；2）、成功導(dǎo)購(gòu)的“九贏真經(jīng)”：一迎，二跟，三問(wèn)，四導(dǎo)，五坐，六畫，七算，八留，九送；二、七步驟顧問(wèn)式銷售流程管理，及逸馬獨(dú)特有效的“超級(jí)管理漏斗”步：主動(dòng)待機(jī)--捕捉機(jī)會(huì)第
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一、連鎖經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)篇 1、什么是渠道？，2、渠道發(fā)展趨勢(shì)是什么？3、什么是連鎖經(jīng)營(yíng)4、連鎖經(jīng)營(yíng)的幾種分類方式是什么？5、加盟創(chuàng)業(yè)與自已創(chuàng)業(yè)的區(qū)別是什么？利用特許加盟創(chuàng)業(yè)成功的四大秘訣6、如何理解加盟商如何理解特許經(jīng)營(yíng)？提問(wèn)：如何怎么理解加盟商與特許總部的關(guān)系的？二、連鎖模式的特點(diǎn)與規(guī)律篇 １、連鎖模式是營(yíng)銷的高境界２、連鎖二個(gè)核心３、連鎖五項(xiàng)特征４、連鎖經(jīng)營(yíng)四個(gè)基本點(diǎn)５、連鎖運(yùn)轉(zhuǎn)正常的法則三、日化連鎖區(qū)域擴(kuò)張成功關(guān)鍵因素篇 1、日化加盟商與特許企業(yè)的市場(chǎng)職責(zé)劃分2、日化連鎖區(qū)域擴(kuò)張成功的關(guān)鍵因素分析3、加盟商盈利的計(jì)算公式4、產(chǎn)品是連鎖專賣的起點(diǎn)與終點(diǎn)5、黃金單品是日化營(yíng)銷的招牌菜6、日化加
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部分：《行動(dòng)招商課題選擇》 1、行動(dòng)招商課題的兩個(gè)來(lái)源2、兩個(gè)不同性質(zhì)的行動(dòng)招商課題3、行動(dòng)招商課題的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)4、行動(dòng)招商課的確定程序5、行動(dòng)招商課題的細(xì)化第二部分：《行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)組建》 1、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的組建原則2、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的組建方法3、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與工作方法4、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)5、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)簽訂行動(dòng)招商承諾書第三部分：《連鎖模式策劃》 1、連鎖項(xiàng)目的定位和SWOT分析2、本行業(yè)的連鎖招商成功關(guān)鍵要素分析3、本企業(yè)行動(dòng)招商的思考邏輯與行動(dòng)邏輯分析4、連鎖的盈利模式設(shè)計(jì)與提升5、連鎖體系規(guī)劃的要點(diǎn)6、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與確定7、加盟商標(biāo)準(zhǔn)的確定與篩選方法8、如何借勢(shì)利用外部資源—建立
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部分：企業(yè)危機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí) 一、危機(jī)概述1、何為危機(jī)2、危機(jī)類型3、危機(jī)＝危＋機(jī)4、危機(jī)成因5、當(dāng)今危情6、潛在危機(jī)二、常見(jiàn)企業(yè)危機(jī)類型：1、全局危機(jī)、2、交易危機(jī)、3、購(gòu)并危機(jī)、4、管理危機(jī)、5、公關(guān)危機(jī)、6、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)、7、HR危機(jī)8、資金危機(jī)三、危機(jī)常識(shí)1、危機(jī)規(guī)律2、危機(jī)意識(shí)3、危機(jī)識(shí)別4、危機(jī)防范5、應(yīng)急預(yù)案6、危機(jī)演練小組討論：我們企業(yè)面臨的大危機(jī)是什么？第二部分：連鎖企業(yè)危機(jī)管理 一、危機(jī)特性1、危機(jī)典型特性：突發(fā)性、廣泛性、破壞性、緊急性、擴(kuò)散性2、危機(jī)發(fā)展階段：潛伏期、爆發(fā)期、擴(kuò)散期、消失期二、危機(jī)管理1、危機(jī)管理特性2、危機(jī)識(shí)別預(yù)防3、培育危機(jī)意識(shí)4、危機(jī)管理的6F原則5、