日化連鎖區(qū)域擴(kuò)張策略與方法

  培訓(xùn)講師：李天

講師背景：
時(shí)代光華教育集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師,有近十年的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)過(guò)華潤(rùn)化工集團(tuán),富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國(guó)移動(dòng),海通食品集團(tuán),天正集團(tuán),太格爾集團(tuán),東風(fēng)南方集團(tuán),觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠(chéng),大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細(xì)>>

李天
    課程咨詢電話：

日化連鎖區(qū)域擴(kuò)張策略與方法詳細(xì)內(nèi)容

日化連鎖區(qū)域擴(kuò)張策略與方法

一、連鎖經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)篇

1、什么是渠道？，

2、渠道發(fā)展趨勢(shì)是什么？

3、什么是連鎖經(jīng)營(yíng)

4、連鎖經(jīng)營(yíng)的幾種分類方式是什么？

5、加盟創(chuàng)業(yè)與自已創(chuàng)業(yè)的區(qū)別是什么？利用特許加盟創(chuàng)業(yè)成功的四大秘訣

6、如何理解加盟商如何理解特許經(jīng)營(yíng)？

提問(wèn)：如何怎么理解加盟商與特許總部的關(guān)系的？

 

二、連鎖模式的特點(diǎn)與規(guī)律篇

１、連鎖模式是營(yíng)銷的高境界

２、連鎖二個(gè)核心

３、連鎖五項(xiàng)特征

４、連鎖經(jīng)營(yíng)四個(gè)基本點(diǎn)

５、連鎖運(yùn)轉(zhuǎn)正常的法則

 

三、日化連鎖區(qū)域擴(kuò)張成功關(guān)鍵因素篇

1、日化加盟商與特許企業(yè)的市場(chǎng)職責(zé)劃分

2、日化連鎖區(qū)域擴(kuò)張成功的關(guān)鍵因素分析

3、加盟商盈利的計(jì)算公式

4、產(chǎn)品是連鎖專賣的起點(diǎn)與終點(diǎn)

5、黃金單品是日化營(yíng)銷的招牌菜

6、日化加盟商如何從坐商到行商的轉(zhuǎn)變

7、日化加盟商如何研究與滿足消費(fèi)者的需求?產(chǎn)品功能 產(chǎn)品賣點(diǎn) 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品的組合

8、日化的產(chǎn)品創(chuàng)新元素與組合要素—日化連鎖的黃金單品策略

9、日化區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張如何運(yùn)用“尖刀營(yíng)銷”策略。

 

四、日化連鎖區(qū)域擴(kuò)張銷售技巧篇

題目：消費(fèi)者購(gòu)買面膜的需求有哪些（希望的利益點(diǎn)）?

１、日化連鎖區(qū)域擴(kuò)張難嗎?

２、日化連鎖顧問(wèn)式銷售技巧

3、日化連鎖專賣店口碑營(yíng)銷

4、日化連鎖專賣店促銷，日化專賣店促銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

5、告知型銷售與顧問(wèn)式銷售的差異，日化連鎖專賣店顧問(wèn)式銷售的切入點(diǎn)

6、問(wèn)的技巧，問(wèn)話的誤區(qū)，詢問(wèn)消費(fèi)者痛點(diǎn)時(shí)的誤區(qū)，日化連鎖專賣店銷售說(shuō)話的七原則

7、聽的技巧，傾聽的五個(gè)層次，復(fù)述的技巧，待客說(shuō)話的八原則，日化連鎖專賣店銷售溝通技巧

8、日化產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買心理的8個(gè)階段

9、促進(jìn)消費(fèi)者下決心的四大原則

10、日化連鎖區(qū)域擴(kuò)張—口碑營(yíng)銷，學(xué)會(huì)運(yùn)用你消費(fèi)者的力量----轉(zhuǎn)介紹、口碑效應(yīng)

11、幾樣日化連鎖專賣店銷售新式武器

提問(wèn)：日化專賣店銷售中遇到的大困難是?

 

五、日化連鎖專賣店?duì)I業(yè)力提升十力模型

1、**產(chǎn)品的靜銷力提升日化連鎖專賣店?duì)I業(yè)力

2、**價(jià)格的誘惑力提升日化連鎖專賣店?duì)I業(yè)力

3、**產(chǎn)品的影響力提升日化連鎖專賣店?duì)I業(yè)力

4、**傳播的穿透力提升日化連鎖專賣店?duì)I業(yè)力

5、**促銷的暴發(fā)力提升日化連鎖專賣店?duì)I業(yè)力

6、**公關(guān)的號(hào)召力提升日化連鎖專賣店?duì)I業(yè)力

7、**分銷的擴(kuò)張力提升日化連鎖專賣店?duì)I業(yè)力

8、**店面的生動(dòng)力提升日化連鎖專賣店?duì)I業(yè)力

9、**服務(wù)的口碑力提升日化連鎖專賣店?duì)I業(yè)力

10、**人員的親和力提升日化連鎖專賣店?duì)I業(yè)力

 

六、讓生動(dòng)的商品陳列更吸引顧客   

1、日化連鎖專賣店內(nèi)外展示的形象要素與生動(dòng)化常用的手段

2、日化連鎖專賣店產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與樣品使用

3、案例分析：大家一起給不合格的終端陳列找毛病

4、直供終端和專業(yè)超市的大趨勢(shì)下日化連鎖專賣店生動(dòng)化的必然性

5、顧客購(gòu)買時(shí)的心理訴求是什么

6、日化連鎖專賣店生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷員和促銷活動(dòng)”

 

七、讓POP成為日化連鎖專賣店第二導(dǎo)購(gòu)員

1、POP在展臺(tái)在促銷中的積極機(jī)作用

2、POP的內(nèi)容構(gòu)成要素和作用發(fā)揮，其他公司的優(yōu)秀POP品評(píng)

3、演練：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制作POP，現(xiàn)場(chǎng)展示點(diǎn)評(píng)

4、DM推廣的流程與POP的配合

 

八、創(chuàng)新營(yíng)銷方法在日化連鎖專賣店的應(yīng)用（重點(diǎn)）

1、日化連鎖專賣店?duì)I銷理念的轉(zhuǎn)變

2、日化連鎖專賣店的情感營(yíng)銷策略

3、日化連鎖專賣店的顧問(wèn)式營(yíng)銷策略與技巧

4、日化連鎖專賣店的會(huì)議營(yíng)銷策略與電話營(yíng)銷技巧

5、日化連鎖專賣店的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

6、日化連鎖專賣店如何利用戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行捆綁營(yíng)銷

7、日化連鎖專賣店體驗(yàn)營(yíng)銷技巧

8、日化連鎖專賣店會(huì)員營(yíng)銷技巧

 

李天老師的其它課程

　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習(xí)型組織　　一、不學(xué)習(xí)企業(yè)就會(huì)死亡　　二、為了適應(yīng)兩個(gè)加速的趨勢(shì)　　案例：某高爾夫球和財(cái)務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員　　三、知識(shí)更新和知識(shí)爆炸　　四、學(xué)習(xí)的時(shí)代到來(lái)　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習(xí)型組織　　六、學(xué)習(xí)型組織與等級(jí)控制型組織的差距　　七、為什么學(xué)習(xí)型組織優(yōu)于等級(jí)權(quán)力控制型企業(yè)　　案例：華潤(rùn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)　　八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面

 講師：李天詳情

　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價(jià)值　　2、渠道的九項(xiàng)基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型　　5、五種典型的渠道分銷模式　　【案例】：國(guó)美　　二、渠道設(shè)計(jì)　　1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)　　2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：

 講師：李天詳情

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介　　1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題?！　?、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。　　6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、　　7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系　　8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

 講師：李天詳情

　　講、何為營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新　　1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的概念　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉　　（2）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之二的《構(gòu)建“完整營(yíng)銷體系”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之三的《打造“全面

 講師：李天詳情

　　行動(dòng)學(xué)習(xí)法的體系　　1、啟動(dòng)會(huì)　　2、研討會(huì)　　3、固化分享　　4、行動(dòng)　　5、學(xué)習(xí)承諾　　6、六個(gè)要素　　7、一個(gè)定義　　8、六個(gè)角色　　9、七個(gè)步驟　　10、一次研討會(huì)　　11、五類重要應(yīng)用　　12、一個(gè)重要理論基礎(chǔ)：庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動(dòng)學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)　　1、庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　2、具體實(shí)際的

 講師：李天詳情

　　講　何為營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新　　1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉

 講師：李天詳情

一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價(jià)值2、渠道的九項(xiàng)基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國(guó)美二、渠道設(shè)計(jì)1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求、第二步：確定渠

 講師：李天詳情

內(nèi)容簡(jiǎn)介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題。2、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動(dòng)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功案例20世紀(jì)八

 講師：李天詳情

故事—鷹的重生講、專賣店的概念1、專賣店的基本概念。2、專賣店的結(jié)構(gòu)與職責(zé)。3、專賣店認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。4、專賣店管理工具在實(shí)際中的運(yùn)用某某行業(yè)專賣店變化趨勢(shì)5、不同行業(yè)的專賣店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣店應(yīng)對(duì)策略討論題目：專賣店管理與營(yíng)業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣店的綜合營(yíng)利能力一、專賣

 講師：李天詳情

一、連鎖企業(yè)如何在危機(jī)中轉(zhuǎn)折1、金融海嘯,全球危機(jī),企業(yè)倒閉風(fēng)潮開啟2、中國(guó)連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對(duì)話金融危機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴(kuò)張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新源于危機(jī)感5、消除危機(jī)感的核心：制造危機(jī)，變革與創(chuàng)新，建立危機(jī)神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的類型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新類型概述A、連鎖企業(yè)價(jià)值

 講師：李天詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有