經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓

  培訓講師：李天

講師背景：
時代光華教育集團高級培訓師,有近十年的咨詢與培訓經(jīng)驗，輔導過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

李天
    課程咨詢電話：

經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓

**類《企業(yè)的總結與計劃以及新的政策的解讀》
1、年度營銷工作總結及新年營銷規(guī)劃 、營銷政策
2、經(jīng)銷商代表發(fā)言
3、企業(yè)各部門發(fā)言
4、企業(yè)領導總結發(fā)言，展望未來
5、表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商
第二類《講師面對面現(xiàn)場咨詢》
一、講師面對面深度溝通
1、對該企業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)的初步診斷交流。
2、可以改進的策略。
3、同行相關案例分析以及專賣店的借鑒。
4、經(jīng)銷商存在的困惑并進行解答。
5、就存在的問題分組討論，每一組拿出對策與措施，并進行評比。
二、經(jīng)驗交驗：經(jīng)銷經(jīng)驗交流
三、辯論會：從參加培訓的經(jīng)銷長中選十八人左右分成六個隊，就經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的一些中關鍵性問題進行正反方辯論，共三場左右，每一場的內(nèi)容不同。
四、游戲晚會
由學員根據(jù)現(xiàn)場氛圍和統(tǒng)一要求進行表演。
第三類《專業(yè)課程》（可以根據(jù)企業(yè)的實際情況，從其中選擇二三門課）
1、《廠家與經(jīng)銷商合作雙贏策略》
----大幅提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場
----宣灌廠家理念，促動廠商健康合作
----使加盟商認清不足，促進廠商雙贏
2、《專賣店持續(xù)贏利秘訣》
----掌握持續(xù)提升專賣店業(yè)績的方法
----掌握專賣店系統(tǒng)全面的管理方法
----提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場 1天
3、《從優(yōu)秀到卓越——如何由經(jīng)銷變成為“贏老板”》
----幫助加盟商統(tǒng)一認識，統(tǒng)一觀念，推動經(jīng)銷的變革
----經(jīng)銷商如何打造自己的盈利模式
----經(jīng)銷商如何能提高管理水平與盈利能力
4、《加盟商如何實現(xiàn)由個體戶到公司化運作的轉變》
----如何改變經(jīng)銷的經(jīng)營觀念
----如何讓加盟商掌握公司化運作的技能
----如何提升公司品牌對加盟商的影響力
----如何提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場
5、《終端營銷的創(chuàng)新》
----陳列的創(chuàng)新
----文化氛圍的創(chuàng)新
----促銷活動的創(chuàng)新
----銷售模式的創(chuàng)新
----管理上的創(chuàng)新。
第四類：《專賣店沙盤演練》
1、所有經(jīng)銷商三人一組，進行招商演練。
2、有經(jīng)銷商、專賣店老板、廠家代表、自由投資者。
3、組織模擬招商訓練。
4、按市場規(guī)則進行結算。
5、根據(jù)各專團隊的銷售業(yè)績、利潤率、團隊的合作情況、促銷策劃、營銷策略、客戶服務等方面進行綜合評分。
第五類：總結評比

 

李天老師的其它課程

　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學習型組織　　一、不學習企業(yè)就會死亡　　二、為了適應兩個加速的趨勢　　案例：某高爾夫球和財務軟件公司的業(yè)務員　　三、知識更新和知識爆炸　　四、學習的時代到來　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學習型組織　　六、學習型組織與等級控制型組織的差距　　七、為什么學習型組織優(yōu)于等級權力控制型企業(yè)　　案例：華潤的行動學習　　八、傳統(tǒng)的培訓面

 講師：李天詳情

　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價值　　2、渠道的九項基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型　　5、五種典型的渠道分銷模式　　【案例】：國美　　二、渠道設計　　1、渠道設計的三大關鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)　　2、渠道設計的五大步驟：

 講師：李天詳情

　　內(nèi)容簡介　　1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題?！　?、成人教育的特點與規(guī)律。　　3、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢?！　?、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容?！　?、行動學習概念及框架、理論基礎、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、　　7、行動學習和評價體系　　8、行動學習案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

 講師：李天詳情

　　講、何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　2、價值與創(chuàng)新的關系　　3、價值創(chuàng)新的二個結果　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關系　　（1）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之二的《構建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之三的《打造“全面

 講師：李天詳情

　　行動學習法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學習承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應用　　12、一個重要理論基礎：庫博經(jīng)驗學習圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學習的理論基礎　　1、庫博經(jīng)驗學習圈　　2、具體實際的

 講師：李天詳情

　　講　何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價值與創(chuàng)新的關系　　【案例】：嵐威插座　　3、價值創(chuàng)新的二個結果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關系　　A、聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

 講師：李天詳情

一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設計1、渠道設計的三大關鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)2、渠道設計的五大步驟：步：分析消費者的服務需求、第二步：確定渠

 講師：李天詳情

內(nèi)容簡介1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題。2、成人教育的特點與規(guī)律。3、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢。5、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動學習概念及框架、理論基礎、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、7、行動學習和評價體系8、行動學習案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導入行動學習國內(nèi)外成功案例20世紀八

 講師：李天詳情

故事—鷹的重生講、專賣店的概念1、專賣店的基本概念。2、專賣店的結構與職責。3、專賣店認識的誤區(qū)。4、專賣店管理工具在實際中的運用某某行業(yè)專賣店變化趨勢5、不同行業(yè)的專賣店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣店應對策略討論題目：專賣店管理與營業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣店的綜合營利能力一、專賣

 講師：李天詳情

一、連鎖企業(yè)如何在危機中轉折1、金融海嘯,全球危機,企業(yè)倒閉風潮開啟2、中國連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對話金融危機：現(xiàn)場答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新源于危機感5、消除危機感的核心：制造危機，變革與創(chuàng)新，建立危機神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新的類型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新類型概述A、連鎖企業(yè)價值

 講師：李天詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有