企業(yè)營銷價(jià)值創(chuàng)新的方法與技巧

開場白 自我介紹 開場游戲：破冰之旅 分組，六到八人一組，推選一個(gè)組長，評(píng)分比賽 講　何為營銷價(jià)值創(chuàng)新 1、營銷價(jià)值創(chuàng)新的概念 【故事】：關(guān)上你的窗簾 【案例】：腦白金、百福信用卡 2、價(jià)值創(chuàng)新的定義 【案例】：嵐威插座 3、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系 【案例】：點(diǎn)評(píng) 價(jià)值創(chuàng)新的源泉---何慕需求理論分析 【故事】：花瓶的規(guī)律 【案例】：微軟的視窗95 4、價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)---全面營銷體系建設(shè) 【故事】：駝鳥的故事 【案例】：聯(lián)想案例 5、值創(chuàng)新的結(jié)果---打造“全面市場競爭能力” 價(jià)值創(chuàng)新的本質(zhì) 【案例】：蒙牛案例 6、價(jià)值創(chuàng)新的源泉 【故事】：打進(jìn)國際市場的花農(nóng) 7、從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)來分析價(jià)值創(chuàng)新

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體育用品加盟商拓展與維護(hù)區(qū)域市場方法與技巧

一、體育用品區(qū)域擴(kuò)張成功關(guān)鍵因素篇 1、體育用品加盟商與特許企業(yè)的市場職責(zé)劃分 2、體育用品區(qū)域擴(kuò)張成功的關(guān)鍵因素分析 3、加盟商盈利的計(jì)算公式 4、產(chǎn)品是連鎖專賣的起點(diǎn)與終點(diǎn) 5、黃金單品是體育用品營銷的招牌菜 6、體育用品加盟商如何從坐商到行商的轉(zhuǎn)變 7、體育用品加盟商如何研究消費(fèi)者的需求產(chǎn)品功能 產(chǎn)品賣點(diǎn) 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品的組合 8、體育用品的產(chǎn)品創(chuàng)新元素與組合要素—體育用品的黃金單品策略 9、體育用品區(qū)域市場擴(kuò)張如何運(yùn)用“尖刀營銷”策略。 二、體育用品區(qū)域擴(kuò)張銷售技巧篇 題目：消費(fèi)者購買體育用品的需求有哪些（希望的利益點(diǎn)） 1、體育用品區(qū)域擴(kuò)張難嗎 2、體育用品顧問式銷售技巧 3、體

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企業(yè)執(zhí)行力補(bǔ)“鈣”妙招

前言――企業(yè)成長的煩惱： #61548; 老板有方向、但是沒力量；員工有力量、但是沒方向；為何越來越多的企業(yè)陷入執(zhí)行“缺鈣”怪圈？#61548; 為何老板越來越累，制度越做越廢，員工總是替罪？#61548; 執(zhí)行――執(zhí)行力――超級(jí)執(zhí)行力部分：為什么需要執(zhí)行力 #61548; 1.1　何為執(zhí)行力（Executive Ability）#61548; 故事：加西亞送信#61548; 1.2　21世紀(jì)企業(yè)制勝的關(guān)鍵—執(zhí)行力#61548; 案例：海爾、蒙牛超級(jí)執(zhí)行力打造#61548; 1.3　領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)#61548; 成功企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)格的共性#61548; 為什么人們沒有意識(shí)到執(zhí)行力的重要性#61

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如何快速提升化妝品連鎖專賣店的銷售業(yè)績

如何快速提升化妝品連鎖專賣店的銷售業(yè)績一、影響化妝品行業(yè)成敗的本質(zhì)研究 1、、面臨的內(nèi)外環(huán)境以及機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、新形勢(shì)下的區(qū)域擴(kuò)張與開店策略二、如何進(jìn)行店內(nèi)團(tuán)隊(duì)管理 1、兩個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購模型分析（案例：羅先生和胡經(jīng)理）2、總結(jié)出選擇優(yōu)秀導(dǎo)購具備的5大模型特征（結(jié)合案例、話術(shù)、細(xì)節(jié)）3、如何進(jìn)行晨會(huì)管理以及100個(gè)主題分享4、如何才能塑造良好店內(nèi)氣氛的18個(gè)技巧（15個(gè)案例進(jìn)行深度剖析）5、經(jīng)驗(yàn)案例：如何15天完成對(duì)新員工培養(yǎng)的具備實(shí)施方法以及細(xì)節(jié)三、如何塑造良好的單軟硬件形象 1、 做好單店硬件細(xì)節(jié)的分析模型（學(xué)完后自己可以進(jìn)行分析）2、如何做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整3、如何做好單店服務(wù)的細(xì)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例四、

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建材衛(wèi)浴專賣店店長創(chuàng)新營銷與管理能力提升

部分：建材家居專賣店?duì)I銷基礎(chǔ)知識(shí) 1、建材家居專賣店的定位 2、營銷需求鏈管理簡述，營銷需求鏈對(duì)終端營銷、服務(wù)與溝通的啟迪 3、準(zhǔn)確、全方位把握店長的根本職責(zé) 討論：你在建材衛(wèi)浴專賣店?duì)I銷中遇到的大困難是什么？ 第二部分：建材衛(wèi)浴專賣店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)技巧（重點(diǎn)） 一、建材衛(wèi)浴專賣店店面促銷與推廣 1、如何做好事件營銷 2、如何做好店面?zhèn)鞑?3、做好單店的推廣：走出去--如何變坐商為行商、店內(nèi)促銷、 4、如何做好社區(qū)推廣、如何做好捆綁營銷、如何做好團(tuán)購等等； 5、戀愛式導(dǎo)購。 實(shí)戰(zhàn)演練（互動(dòng)式）。 二、顧客喜歡的建材衛(wèi)浴專賣店是活動(dòng)化的建材衛(wèi)浴專賣店 1、直供終端大趨勢(shì)下建材衛(wèi)浴專賣店生動(dòng)化的必然

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建材家居經(jīng)銷商的突破與應(yīng)變

培訓(xùn)大綱： 部分：理念變革篇---經(jīng)銷商經(jīng)營理念與變革方向 一、建材連鎖專賣現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 一)、建材行業(yè)行業(yè)連鎖專賣現(xiàn)狀 1、利潤率下降 2、產(chǎn)品生命周期嚴(yán)重縮短 3、產(chǎn)品同質(zhì)化 4、管理水平滯后于競爭水平 二)、建材行業(yè)連鎖專賣發(fā)展趨勢(shì) 1、公司化運(yùn)作 A．構(gòu)建一個(gè)“共贏”體系 B．構(gòu)建一個(gè)“管理平臺(tái)” C．構(gòu)建一支隊(duì)伍。 D．組織型運(yùn)作 E、計(jì)劃型供貨 F、事業(yè)型投入 2、品牌化經(jīng)營 A、經(jīng)營附加值 B、經(jīng)營忠誠度 3、連鎖化發(fā)展 A、標(biāo)準(zhǔn)化管理 B、復(fù)制式擴(kuò)張 二、微利時(shí)代建材行業(yè)經(jīng)銷商突破之道——贏在應(yīng)變 一)、加盟商的常見困惑 1、面臨突破困惑 A、思路困局 B、能力困局 2、店

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