建材家居經(jīng)銷商的突破與應變

  培訓講師:李天

講師背景:
時代光華教育集團高級培訓師,有近十年的咨詢與培訓經(jīng)驗,輔導過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

李天
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建材家居經(jīng)銷商的突破與應變詳細內(nèi)容

建材家居經(jīng)銷商的突破與應變

培訓大綱:
**部分:理念變革篇---經(jīng)銷商經(jīng)營理念與變革方向
一、建材連鎖專賣現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
一)、建材行業(yè)行業(yè)連鎖專賣現(xiàn)狀
1、利潤率下降
2、產(chǎn)品生命周期嚴重縮短
3、產(chǎn)品同質(zhì)化
4、管理水平滯后于競爭水平
二)、建材行業(yè)連鎖專賣發(fā)展趨勢
1、公司化運作
A.構建一個“共贏”體系
B.構建一個“管理平臺”
C.構建一支隊伍。
D.組織型運作
E、計劃型供貨
F、事業(yè)型投入
2、品牌化經(jīng)營
A、經(jīng)營附加值
B、經(jīng)營忠誠度
3、連鎖化發(fā)展
A、標準化管理
B、復制式擴張
二、微利時代建材行業(yè)經(jīng)銷商突破之道——贏在應變
一)、加盟商的常見困惑
1、面臨突破困惑
A、思路困局
B、能力困局
2、店鋪管理向公司化管理轉(zhuǎn)變的困惑
A、判斷難題
B、方式難題
3、職業(yè)團隊的打造困惑
A、欠缺困惑
B、管控恐懼
二)、原因分析
1、成功障礙
2、習慣了暴利時代
3、習慣了夫妻店坐商經(jīng)營
3、缺乏系統(tǒng)化管理能力
三、加盟商的出路—贏在應變
一)、經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變
1、“單贏”向“多贏”轉(zhuǎn)變
A、廠商雙贏
B、商商雙贏
C、商顧雙贏
2、“搬運”向“經(jīng)營”轉(zhuǎn)變
A、經(jīng)營服務
B、經(jīng)營品牌
C、經(jīng)營基業(yè)
二)、運營管理的轉(zhuǎn)變
1、“破碎”向“系統(tǒng)”轉(zhuǎn)變
A、“點的管理”向“線的管理”轉(zhuǎn)變
B、“補丁管理”向“系統(tǒng)架構”轉(zhuǎn)變
2、“救火”向“儀表”轉(zhuǎn)變
A、“解決問題”向“預防問題”轉(zhuǎn)變
B、“應急救火”向“儀表建設”轉(zhuǎn)變
三)、專業(yè)隊伍建設
1、團隊規(guī)劃
A、互補規(guī)劃
B、個性搭配
C、內(nèi)外權衡
D、能量成員
2、隊伍招聘
A、員工激勵從招聘開始
B、激動人心的招聘過程
3、快樂執(zhí)行——銷售隊伍激勵
A、核心---“快樂執(zhí)行”
2、銷售隊伍有效激勵要素
A、激發(fā)強烈意愿
B、塑造明確共同目標
C、建立快樂文化
D、持續(xù)正面激勵
第二部分、終端專賣店的標準化運營管理篇——“實現(xiàn)專賣店持續(xù)贏利”
一、全力以赴、快樂執(zhí)行的專業(yè)團隊打造——“快樂工作坊”
1、規(guī)劃快樂
2、快樂招聘
3、快樂執(zhí)行
4、系統(tǒng)培訓
二、連鎖店營銷、服務的持續(xù)提升技法——“超級管理漏斗”
1、專賣店的管理
1)、銷售過程管理“顧問式銷售七步法”
2)、店面銷售能力持續(xù)提升——“超級漏斗管理”
3)、促銷管理
2、專賣店服務管理
1)、人的服務
2)、物的服務
3)、專賣店訴怨處理能力持續(xù)改善
三、經(jīng)銷商如何快速做好市場推廣與店面擴張
1.新品上市與體驗營銷
2.會員營銷
3.會議營銷
4.團購與直銷
5.網(wǎng)絡營銷
6.非店面促銷與捆綁銷售
7.復制贏利模式實現(xiàn)連鎖版圖擴張

 

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