體育用品加盟商拓展與維護區(qū)域市場方法與技巧

  培訓(xùn)講師：李天

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時代光華教育集團高級培訓(xùn)師,有近十年的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，輔導(dǎo)過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風(fēng)南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

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體育用品加盟商拓展與維護區(qū)域市場方法與技巧詳細內(nèi)容

體育用品加盟商拓展與維護區(qū)域市場方法與技巧

一、體育用品區(qū)域擴張成功關(guān)鍵因素篇
1、體育用品加盟商與特許企業(yè)的市場職責(zé)劃分
2、體育用品區(qū)域擴張成功的關(guān)鍵因素分析
3、加盟商盈利的計算公式
4、產(chǎn)品是連鎖專賣的起點與終點
5、黃金單品是體育用品營銷的招牌菜
6、體育用品加盟商如何從坐商到行商的轉(zhuǎn)變
7、體育用品加盟商如何研究消費者的需求?產(chǎn)品功能 產(chǎn)品賣點 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品的組合
8、體育用品的產(chǎn)品創(chuàng)新元素與組合要素—體育用品的黃金單品策略
9、體育用品區(qū)域市場擴張如何運用“尖刀營銷”策略。
二、體育用品區(qū)域擴張銷售技巧篇
題目：消費者購買體育用品的需求有哪些（希望的利益點）?
1、體育用品區(qū)域擴張難嗎?
2、體育用品顧問式銷售技巧
3、體育用品專賣店口碑營銷
4、體育用品專賣店促銷，體育用品專賣店促銷的幾個關(guān)鍵點。
5、告知型銷售與顧問式銷售的差異，體育用品專賣店顧問式銷售的切入點
6、體育用品產(chǎn)品的消費者購買心理的8個階段
7、促進消費者下決心的四大原則
8、體育用品區(qū)域擴張—口碑營銷，學(xué)會運用你消費者的力量----轉(zhuǎn)介紹、口碑效應(yīng)
9、幾樣體育用品專賣店銷售新式武器
提問：體育用品專賣店銷售中遇到的大困難是?
三、體育用品專賣店營業(yè)力提升十力模型
1、**產(chǎn)品的靜銷力提升體育用品專賣店營業(yè)力
2、**價格的誘惑力提升體育用品專賣店營業(yè)力
3、**產(chǎn)品的影響力提升體育用品專賣店營業(yè)力
4、**傳播的穿透力提升體育用品專賣店營業(yè)力
5、**促銷的暴發(fā)力提升體育用品專賣店營業(yè)力
6、**公關(guān)的號召力提升體育用品專賣店營業(yè)力
7、**分銷的擴張力提升體育用品專賣店營業(yè)力
8、**店面的生動力提升體育用品專賣店營業(yè)力
9、**服務(wù)的口碑力提升體育用品專賣店營業(yè)力
10、**人員的親和力提升體育用品專賣店營業(yè)力
四、創(chuàng)新營銷方法在體育用品專賣店的應(yīng)用（重點）
1、體育用品專賣店營銷理念的轉(zhuǎn)變
2、體育用品專賣店的情感營銷策略
3、體育用品專賣店的顧問式營銷策略與技巧
4、體育用品專賣店的會議營銷策略與電話營銷技巧
5、體育用品專賣店的數(shù)據(jù)庫營銷策略與網(wǎng)絡(luò)營銷策略
6、體育用品專賣店如何利用戰(zhàn)略聯(lián)盟進行捆綁營銷
7、體育用品專賣店體驗營銷技巧
8、體育用品專賣店會員營銷技巧
五、體育用品區(qū)域加盟商如何打造職業(yè)化的團隊
1、職業(yè)化就是專職化或?qū)I(yè)化
2、職業(yè)化的工作技能就是“像個做事的樣子”
3、職業(yè)化的工作形象就是“看起來像那一行的人”
4、職業(yè)化的工作態(tài)度就是“用心把事情做好”
5、職業(yè)化的工作道德就是“對一個品牌信譽的堅持”
6、職業(yè)化過程中，主管應(yīng)該怎么做
游戲
六、店面管理實戰(zhàn)
1、體育用品加盟商區(qū)域市場管理與營銷的現(xiàn)狀及局限性
2、體育用品加盟商進行公司化運作的好處
3、企業(yè)文化是體育用品加盟商公司化運作的靈魂
4、制度體育用品加盟商公司化運作的關(guān)鍵
5、執(zhí)行力是體育用品加盟商公司化運作的利器

 

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　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習(xí)型組織　　一、不學(xué)習(xí)企業(yè)就會死亡　　二、為了適應(yīng)兩個加速的趨勢　　案例：某高爾夫球和財務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員　　三、知識更新和知識爆炸　　四、學(xué)習(xí)的時代到來　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習(xí)型組織　　六、學(xué)習(xí)型組織與等級控制型組織的差距　　七、為什么學(xué)習(xí)型組織優(yōu)于等級權(quán)力控制型企業(yè)　　案例：華潤的行動學(xué)習(xí)　　八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面

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　　內(nèi)容簡介　　1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問題?！　?、成人教育的特點與規(guī)律?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。　　4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容?！　?、行動學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、　　7、行動學(xué)習(xí)和評價體系　　8、行動學(xué)習(xí)案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之二的《構(gòu)建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之三的《打造“全面

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　　行動學(xué)習(xí)法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學(xué)習(xí)承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應(yīng)用　　12、一個重要理論基礎(chǔ)：庫博經(jīng)驗學(xué)習(xí)圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)　　1、庫博經(jīng)驗學(xué)習(xí)圈　　2、具體實際的

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　　講　何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設(shè)計1、渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)2、渠道設(shè)計的五大步驟：步：分析消費者的服務(wù)需求、第二步：確定渠

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內(nèi)容簡介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問題。2、成人教育的特點與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、7、行動學(xué)習(xí)和評價體系8、行動學(xué)習(xí)案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動學(xué)習(xí)國內(nèi)外成功案例20世紀(jì)八

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故事—鷹的重生講、專賣店的概念1、專賣店的基本概念。2、專賣店的結(jié)構(gòu)與職責(zé)。3、專賣店認識的誤區(qū)。4、專賣店管理工具在實際中的運用某某行業(yè)專賣店變化趨勢5、不同行業(yè)的專賣店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣店應(yīng)對策略討論題目：專賣店管理與營業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣店的綜合營利能力一、專賣

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一、連鎖企業(yè)如何在危機中轉(zhuǎn)折1、金融海嘯,全球危機,企業(yè)倒閉風(fēng)潮開啟2、中國連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對話金融危機：現(xiàn)場答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新源于危機感5、消除危機感的核心：制造危機，變革與創(chuàng)新，建立危機神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新的類型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新類型概述A、連鎖企業(yè)價值

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