如何快速提升化妝品連鎖專賣店的銷售業(yè)績

  培訓講師：李天

講師背景：
時代光華教育集團高級培訓師,有近十年的咨詢與培訓經驗，輔導過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

李天
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如何快速提升化妝品連鎖專賣店的銷售業(yè)績詳細內容

如何快速提升化妝品連鎖專賣店的銷售業(yè)績

如何快速提升化妝品連鎖專賣店的銷售業(yè)績

一、影響化妝品行業(yè)成敗的本質研究

1、、面臨的內外環(huán)境以及機遇與挑戰(zhàn)

2、新形勢下的區(qū)域擴張與開店策略

二、如何進行店內團隊管理

1、兩個優(yōu)秀的導購模型分析（案例：羅先生和胡經理）

2、總結出選擇優(yōu)秀導購具備的5大模型特征（結合案例、話術、細節(jié)）

3、如何進行晨會管理以及100個主題分享

4、如何才能塑造良好店內氣氛的18個技巧（15個案例進行深度剖析）

5、經驗案例：如何15天完成對新員工培養(yǎng)的具備實施方法以及細節(jié)

三、如何塑造良好的單軟硬件形象

1、 做好單店硬件細節(jié)的分析模型（學完后自己可以進行分析）

2、如何做好產品結構調整

3、如何做好單店服務的細節(jié)與實戰(zhàn)案例

四、如何進行低成本單店內部培訓的11種方法

五、如何把握低成本推廣方法（重點部分）

1、案例分享：旺季做營銷，淡季做服務

2、結合案例分析：

如何做好新品推廣

如何做好團購業(yè)務（分為企業(yè)團購、小區(qū)團購、網上團購、與相關企業(yè)聯合團購關鍵）

如何做好口碑營銷

如何做會員營銷與管理

如何做好區(qū)域市場促銷活動（特價活動、事件營銷＋促銷結合性活動等）

如何做好區(qū)域市場的網絡營銷

如何做好品牌營銷

如何做好會議營銷

（案例：安利、資生堂）

六、如何做好單店的導購部分技巧（重點部分）

1、單店導購過程中15種錯誤的方法（結合案例）

2、從客戶角度分析做好客戶迎接的一些關鍵點

3、如何做好顧問式營銷

4、常見客戶疑難問題分析和部分答案（可選擇）

5、處理化妝品本身品質等問題

6、如何將產品介紹的讓人心動、行動？

 

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　　課程內容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學習型組織　　一、不學習企業(yè)就會死亡　　二、為了適應兩個加速的趨勢　　案例：某高爾夫球和財務軟件公司的業(yè)務員　　三、知識更新和知識爆炸　　四、學習的時代到來　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學習型組織　　六、學習型組織與等級控制型組織的差距　　七、為什么學習型組織優(yōu)于等級權力控制型企業(yè)　　案例：華潤的行動學習　　八、傳統(tǒng)的培訓面

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　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價值　　2、渠道的九項基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型　　5、五種典型的渠道分銷模式　　【案例】：國美　　二、渠道設計　　1、渠道設計的三大關鍵因素：產品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)　　2、渠道設計的五大步驟：

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　　內容簡介　　1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題。　　2、成人教育的特點與規(guī)律?！　?、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢?！　?、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內容?！　?、行動學習概念及框架、理論基礎、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、　　7、行動學習和評價體系　　8、行動學習案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　2、價值與創(chuàng)新的關系　　3、價值創(chuàng)新的二個結果　　4、聯縱智達三大經典理論體系與價值創(chuàng)新的關系　?。?）聯縱智達經典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯縱智達經典營銷理論之二的《構建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點　?。?）聯縱智達經典營銷理論之三的《打造“全面

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　　行動學習法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學習承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應用　　12、一個重要理論基礎：庫博經驗學習圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學習的理論基礎　　1、庫博經驗學習圈　　2、具體實際的

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　　講　何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價值與創(chuàng)新的關系　　【案例】：嵐威插座　　3、價值創(chuàng)新的二個結果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯縱智達三大經典理論體系與價值創(chuàng)新的關系　　A、聯縱智達經典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設計1、渠道設計的三大關鍵因素：產品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)2、渠道設計的五大步驟：步：分析消費者的服務需求、第二步：確定渠

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內容簡介1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題。2、成人教育的特點與規(guī)律。3、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢。5、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內容。6、行動學習概念及框架、理論基礎、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、7、行動學習和評價體系8、行動學習案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導入行動學習國內外成功案例20世紀八

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故事—鷹的重生講、專賣店的概念1、專賣店的基本概念。2、專賣店的結構與職責。3、專賣店認識的誤區(qū)。4、專賣店管理工具在實際中的運用某某行業(yè)專賣店變化趨勢5、不同行業(yè)的專賣店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣店應對策略討論題目：專賣店管理與營業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣店的綜合營利能力一、專賣

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