獲客營(yíng)銷(xiāo)，投其所好——商業(yè)銀行信用卡廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧課程背景： 隨著我國(guó)信用卡市場(chǎng)日趨成熟、發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略由擴(kuò)張?jiān)隽靠蛻?hù)向調(diào)整存量、優(yōu)化增量客戶(hù)進(jìn)行深度調(diào)整。分工更細(xì)致、結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。在此過(guò)程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時(shí)越來(lái)越重視一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，“全員銷(xiāo)售”、“指標(biāo)分解”、“專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)”等詞語(yǔ)頻頻出現(xiàn)在信用卡營(yíng)銷(xiāo)工作中。而實(shí)際工作中我們了解到，一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)信用卡銷(xiāo)售技巧把握不足、面對(duì)集團(tuán)客戶(hù)無(wú)法打開(kāi)團(tuán)辦局面、廳堂客戶(hù)資質(zhì)良好卻始終無(wú)法轉(zhuǎn)化為高粘性客戶(hù)，這些問(wèn)題使得信用卡一線(xiàn)銷(xiāo)售工作難以突破瓶頸、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成困難重重。 商業(yè)

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主動(dòng)出擊，搶奪陣地——商業(yè)銀行信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧課程背景： 隨著我國(guó)信用卡市場(chǎng)日趨成熟.發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略由擴(kuò)張?jiān)隽靠蛻?hù)向調(diào)整存量.優(yōu)化增量客戶(hù)進(jìn)行深度調(diào)整。分工更細(xì)致. 結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。 在此過(guò)程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時(shí)越來(lái)越重視一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，“全員銷(xiāo)售”.“指標(biāo)分解”、“專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)”等詞語(yǔ)頻頻出現(xiàn)在信用卡營(yíng)銷(xiāo)工作中。而實(shí)際工作中我們了解到，一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)信用卡銷(xiāo)售技巧把握不足.面對(duì)集團(tuán)客戶(hù)無(wú)法打開(kāi)轉(zhuǎn)介紹局面，這些情況使得信用卡一線(xiàn)銷(xiāo)售工作難以突破瓶頸.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成困難重重。 商業(yè)銀行信用卡客戶(hù)經(jīng)理急需掌握多元化的

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獲客營(yíng)銷(xiāo)，投其所好——商業(yè)銀行信用卡廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧課程背景： 隨著我國(guó)信用卡市場(chǎng)日趨成熟、發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略由擴(kuò)張?jiān)隽靠蛻?hù)向調(diào)整存量、優(yōu)化增量客戶(hù)進(jìn)行深度調(diào)整。分工更細(xì)致、結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。在此過(guò)程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時(shí)越來(lái)越重視一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，“全員銷(xiāo)售”、“指標(biāo)分解”、“專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)”等詞語(yǔ)頻頻出現(xiàn)在信用卡營(yíng)銷(xiāo)工作中。而實(shí)際工作中我們了解到，一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)信用卡銷(xiāo)售技巧把握不足、面對(duì)集團(tuán)客戶(hù)無(wú)法打開(kāi)團(tuán)辦局面、廳堂客戶(hù)資質(zhì)良好卻始終無(wú)法轉(zhuǎn)化為高粘性客戶(hù)，這些問(wèn)題使得信用卡一線(xiàn)銷(xiāo)售工作難以突破瓶頸、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成困難重重。 商業(yè)銀行

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如來(lái)神掌，把控全局——商業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理課程背景： 隨著信用卡市場(chǎng)日趨成熟.發(fā)卡量逐漸攀升，商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的模型已在行業(yè)內(nèi)部形成了如下發(fā)展流程“零售板塊下信用卡業(yè)務(wù)中心總行直屬信用卡部總行直屬事業(yè)部總行控股專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)信用卡中心”，向著分工更細(xì)致.結(jié)構(gòu)更合理的階段演化。在此過(guò)程中，商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)的開(kāi)展勢(shì)必獨(dú)立出現(xiàn)脫離于其他銀行零售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的專(zhuān)職銷(xiāo)售人員開(kāi)展信用卡業(yè)務(wù)。 信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的選拔經(jīng)常是業(yè)績(jī)突出的客戶(hù)經(jīng)理.分支行其他業(yè)務(wù)條線(xiàn)辦理者借調(diào). 同業(yè)成熟機(jī)構(gòu)高新聘請(qǐng)。對(duì)于職務(wù)的提升.陌生業(yè)務(wù)的管理.新工作崗/團(tuán)隊(duì)的管理。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的

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小小卡片，大大公司——商業(yè)銀行信用卡團(tuán)辦營(yíng)銷(xiāo)技巧課程背景： 隨著我國(guó)信用卡市場(chǎng)日趨成熟.發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略由擴(kuò)張?jiān)隽靠蛻?hù)向調(diào)整存量.優(yōu)化增量客戶(hù)進(jìn)行深度調(diào)整。分工更細(xì)致. 結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。 發(fā)卡數(shù)量與銷(xiāo)售規(guī)模對(duì)于信用卡行業(yè)至關(guān)重要，不斷提升發(fā)卡量對(duì)于每一個(gè)信用卡企業(yè)都是業(yè)務(wù)的重心。目前信用卡線(xiàn)下銷(xiāo)售模式主要以上門(mén)拜訪(fǎng)為主，陌拜方式可以實(shí)現(xiàn)發(fā)卡量穩(wěn)步增長(zhǎng)，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。 因此，新的信用卡團(tuán)辦銷(xiāo)售模式值得所有信用卡企業(yè)關(guān)注與投入，實(shí)際上，不論從銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立還是銷(xiāo)售模式的探索，各股份制商業(yè)銀行確實(shí)加大了對(duì)團(tuán)辦業(yè)務(wù)的投入

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雛鷹計(jì)劃——商業(yè)銀行信用卡新晉員工營(yíng)銷(xiāo)技巧課程背景： 隨著我國(guó)信用卡市場(chǎng)日趨成熟.發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略由擴(kuò)張?jiān)隽靠蛻?hù)向調(diào)整存量.優(yōu)化增量客戶(hù)進(jìn)行深度調(diào)整。分工更細(xì)致. 結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。在此過(guò)程中，銷(xiāo)售人員的人員流動(dòng)率也成為商業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)地急需解決的一大難題?！?如何讓新晉員工快速成長(zhǎng)？● 如何讓新晉員工達(dá)成目標(biāo)業(yè)績(jī)？● 如何讓新老員工快速融合提升戰(zhàn)斗力？ 本課程從信用卡行業(yè)的角度出發(fā). 讓新晉員工從小白開(kāi)始了解信用卡.學(xué)習(xí)信用卡銷(xiāo)售技巧，并快速的運(yùn)用技巧完成營(yíng)銷(xiāo)。課程收益：● 運(yùn)用多元化外拓營(yíng)銷(xiāo)● 了解我國(guó)信用卡行業(yè)

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