尚豐 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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部分 關(guān)系營銷與如何進(jìn)行客戶關(guān)系的分步驟建立 1.如何建立客戶營銷的動態(tài)數(shù)據(jù)庫潛在客戶信息收集的內(nèi)容潛在客戶信息收集的多種途徑2.如何對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效篩選如何進(jìn)行客戶的素質(zhì)評估進(jìn)行客戶意愿評估的多條標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何去了解客戶的信用狀況——剔除“不贏利”的客戶客戶細(xì)分方式與關(guān)系維護(hù)說明——如何對客戶進(jìn)行分級管理3.如何接近目標(biāo)客戶自身儀表與職業(yè)禮儀——客戶關(guān)系建立中的“影響力”提升資料準(zhǔn)備與地點(diǎn)選擇——如何避免“客場作戰(zhàn)”如何了解不同性格客戶的購買特征——人性之所在，行銷之所在理解大客戶采購的四要素：需求、價值、信任、滿意4.案例：我與“高手”有個約會等第二部分 關(guān)系營銷與客戶關(guān)系維護(hù)——提升
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部分 店長定位及店面管理 一、 成功店長的自我認(rèn)知與角色定位 1.成功店長應(yīng)具備的銷售素質(zhì)與心態(tài) 2.成功店長應(yīng)具備的知識與能力 3.成功店長的個人角色定位 廠家、顧客、自身的三方代理人 消費(fèi)顧問與服務(wù)顧問 市場開拓的“先鋒官” 顧客的“問題終結(jié)者” 二、 現(xiàn)代化終端店面的經(jīng)營管理 1.制定門店經(jīng)營方針的基本原則 2.如何有效掌控所經(jīng)營產(chǎn)品的流轉(zhuǎn) 3.合理掌握門店?duì)I運(yùn)利益重點(diǎn) 4.如何制定門店經(jīng)營計(jì)劃及實(shí)戰(zhàn)操作技巧 5.節(jié)省門店能源損耗 6.防竊要領(lǐng)： l）銷售人員賣場檢核 2）打烊時的檢查要點(diǎn) 7.打烊——器具、備品的整理、鐵門的關(guān)鎖 8.計(jì)算業(yè)務(wù)——現(xiàn)金出納的合計(jì)、現(xiàn)金的確認(rèn)、做成當(dāng)日買
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部分 店長定位及店面管理 一、 成功店長的自我認(rèn)知與角色定位 1.成功店長應(yīng)具備的銷售素質(zhì)與心態(tài) 2.成功店長應(yīng)具備的知識與能力 3.成功店長的個人角色定位 廠家、顧客、自身的三方代理人 消費(fèi)顧問與服務(wù)顧問 市場開拓的“先鋒官” 顧客的“問題終結(jié)者” 二、 現(xiàn)代化IT終端店面的經(jīng)營管理 1.制定門店經(jīng)營方針的基本原則 2.如何有效掌控所經(jīng)營產(chǎn)品的流轉(zhuǎn) 3.合理掌握門店?duì)I運(yùn)利益重點(diǎn) 4.如何制定門店經(jīng)營計(jì)劃及實(shí)戰(zhàn)操作技巧 第二部分 吸引顧客進(jìn)入店面的魔法——終端店面活化技巧 1.門店店面整體活化 店面形象——無聲的導(dǎo)購員 店面布局原則 好位置的條件是什么 如何進(jìn)行招牌活化 確定招牌上的字體和
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《下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理》 適應(yīng)對象： 有下級渠道的省級經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商 課程收獲： 如何與下級渠道進(jìn)行管理談判，開發(fā)得力的下級渠道 如何讓下級渠道相信你的市場計(jì)劃，并堅(jiān)定的跟隨你 如何處理下級渠道的沖貨與砸價等矛盾，挽救市場于危局 《區(qū)域市場品牌推廣及市場推廣》 適應(yīng)對象： 經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商老總及高級營銷管理人員 課程收獲： 怎樣借助產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商品牌 區(qū)域市場推廣品牌的媒體利用策略與方法 如何利用促銷工具進(jìn)行終端促銷 經(jīng)銷商區(qū)域市場低成本營銷的五個方法 《經(jīng)銷商終端賣場銷售技巧》 適應(yīng)對象： 經(jīng)銷商
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部分 自我管理——IT賣場店長應(yīng)該是這樣的 1.融在血液里的使命感 2.IT賣場店長的多種角色定位 3.明確作為IT賣場店長的工作職責(zé) 4.成功的IT賣場店長職業(yè)形象 第二部分 店面管理——打造魅力IT店面三步曲 1.IT店面的選址秘訣——如何選擇一個性價比高的店址 2.IT店面活化技巧——吸引顧客進(jìn)入店面的魔法 3.IT產(chǎn)品陳列技巧——如何讓產(chǎn)品成為無聲的導(dǎo)購 第三部分 商品管理——理解IT產(chǎn)品的經(jīng)營之本 1.從IT產(chǎn)品消費(fèi)者的需求出發(fā)——了解如何賣“合適”的商品 2.完善商品的盤點(diǎn)制度 3.如何有效控制IT產(chǎn)品的店內(nèi)存貨 第四部分 銷售管理——賺錢才是硬道理 1.潛心培養(yǎng)優(yōu)秀的IT產(chǎn)
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課程目的： 您想成為優(yōu)秀的銷售人員嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里嗎？《銷售技巧與策略的提升》，來源于尚豐先生近10年市場一線的銷售與管理感悟，來源于尚豐先生對制造、電信、家電、IT、建材等多個行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐先生對消費(fèi)者、企業(yè)客戶心理的深入研究，它可以幫助您解決下列問題： middot;如何掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法； middot;與客戶面談時如何讓其喜愛我們本人及我們的產(chǎn)品； middot;掌握（公務(wù)）拜訪客戶的必備禮節(jié)，從細(xì)微之處體現(xiàn)您對他人的尊重； middot;塑造良好的個人職業(yè)形象和企業(yè)、機(jī)構(gòu)形象，贏得客戶好感，在競爭中脫