《卓越銷售經理訓練營》 精英銷售團隊鍛造與業(yè)績提升技巧課程目標：學習用市場營銷學的眼光對區(qū)域市場進行系統(tǒng)分析評估，對區(qū)域市場的發(fā)育 進行有效的規(guī)劃，選擇最佳的區(qū)域市場開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的區(qū)域市場銷售 計劃，鍛造精英型的銷售團隊，高效提升區(qū)域市場的銷售團隊的業(yè)績。課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：大區(qū)經理、地區(qū)經理、銷售主管。課程時間：2天課程大綱：第一單元：區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元：區(qū)域市場宏觀分析第三單元：區(qū)域市場微觀分析 怎樣進行市場細分

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《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》課程目標：全面提高醫(yī)藥代表專業(yè)產品推廣能力課程特色：案例分析與實戰(zhàn)演練結合，講師注重細節(jié)，深入淺出。課程對象：資深醫(yī)藥代表課程時間：1天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表的基本銷售形式 面對面銷售的特色與形式 銷售拜訪的概念 醫(yī)藥產品面對面銷售拜訪的6形式 八小時之內的學術拜訪 怎樣進行有效醫(yī)藥銷售面對面拜訪 拜訪前準備：周密準備拜訪重點 拜訪中：主動把握拜訪主題 拜訪后跟進：評估效果緊密跟進第二單元：專業(yè)藥品銷售技巧理論訓練 1、錯誤的拜訪前準備工作預埋失敗的結果 2、正確的拜訪前準備工

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《醫(yī)藥銷售經理的時間管理》課程目標：學會分析時間的方法，掌握時間管理的幾個原則，提高時間管理的技能，并 在最差的方面做出改變。課程特色：重點講解、案例討論、自我測試、錄像觀摩課程對象：大區(qū)經理、區(qū)域經理（分公司經理）、辦事處經理、銷售主管課程時間：1天課程大綱：第一單元：我們?yōu)楹蚊y？第二單元：對個人時間管理的分析 時間管理的理論發(fā)展 第四代時間管理理論 管理你自己的時間 分析時間的支配 時間管理的障礙第三單元：時間管理的原則 20/80原則 目標ABC原則 排出優(yōu)先次序 制定計劃 養(yǎng)成習慣 有效的時間管理

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《醫(yī)藥專家網絡的建立與管理》課程目標：了解建立醫(yī)藥專家網絡的意義，學習掌握建立醫(yī)藥專家網絡的策略與方法。課程特色：國內市場成功醫(yī)藥企業(yè)建立醫(yī)藥專家網絡的策略與方法。課程對象：銷售部經理、區(qū)域經理（分公司經理）、辦事處經理、銷售主管、市場部經 理、產品經理課程時間：11.5天課程大綱：第一單元：建立醫(yī)藥專家網絡行為計劃的制定與管理 建立重點醫(yī)藥專家網絡的意義 制定建立醫(yī)藥專家網絡的目標與行動計劃 建立醫(yī)藥專家網絡的評估管理系統(tǒng) 專家客戶拜訪活動的頻率與方式第二單元：識別與接近重點客戶 重點醫(yī)藥專家的定義 重點醫(yī)藥專家的分類方法 按

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《醫(yī)院微觀市場的開發(fā)與管理》課程目標：培養(yǎng)醫(yī)藥代表充分運用市場銷售相結合的方法，深入開發(fā)目標醫(yī)院市場潛力 ，建立系統(tǒng)規(guī)范的醫(yī)院營銷思路。課程特色：實戰(zhàn)案例貫穿全程，學員身臨其境，講解細致入勝。課程對象：資深醫(yī)藥代表課程時間：23天課程大綱：第一單元：突破醫(yī)院銷售量的瓶頸——微觀市場銷售方法的應用 微觀市場方法在醫(yī)院銷售中的應用 推拉結合——理想的銷售方法 微觀市場的潛力開發(fā) 第二單元：微觀市場銷售——市場分析 市場環(huán)境分析 一個目標科室月潛力3萬盒可能嗎？ 怎樣進行微觀市場潛力分

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《營銷技巧與客戶談判藝術》培訓目標 ? 充分認識加強與客戶營銷技巧的重要意義 ? 掌握高效客戶的購買規(guī)律與溝通談判策略 ? 提升溝通水平和客戶談判技能培訓對象 ? 企業(yè)中基層管理人員 ? 企業(yè)一線營銷人員及業(yè)務經理培訓時間2天， 每天不少于6標準課時課程特色1. 有高度、有深度、有廣度2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3. 案例豐富,生動化教學4. 前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章 營銷人員職業(yè)素養(yǎng)一、營銷人員的職業(yè)定位1. 賣方導向－－買方導向2. 產品導向－－營銷導向3. 銷售人員－－營銷人員4. 營銷首先是一門技術，其次才

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